油品销售企业低效站成因分析及对策

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1、总第610期管理观察2016年4月第11期ManagementObserver中旬出版油品销售企业低效站成因分析及对策邵立军（中国石化销售有限公司内蒙古石油分公司，内蒙古呼和浩特010000）摘要：油品销售是一个相对特殊的行业，对于此类企业来讲，低效站一直是不容忽视的短板。此种情况的存在，严重影响了企业的竞争力，若不及时进行治理，对企业的长期发展将是十分不利的。因此，对于低效站，企业必须重视立足实际问题，制定相应的管理对策，以提升销量贡献，增强创效能力。现对低效站成因进行系统分析，并在此基础上提出了改善对策。

2、关键词：油品销售低效站成因对策一、前言鼓励政策。尽管该项方针的初衷是为了保证市场份额，但由于实施的激励措施将加油站数量作为了主要标准，随着市场改革的深入，油品销售企业的发展战略亟传递出一种“效率至上”的理念，导致一些分公司在执待调整。对于此类企业来讲，要想取得良好发展，就必行企业战略过程中，不约而同的将工作重心转移到了“速须重视低效站的管理。近年来，油品企业已经普遍开始度”上，导致“质量”上存在诸多风险。比如，个别分关注此项问题，并就此采取了一些改革策略。尽管这些公司为了完成指标，在租赁土地时，忽视了地理位置

3、因措施取得了一定的成效，但目前情况依旧与现实需要存素的影响作用，最终建成的加油站销售潜力相对较低，在一定的差距。因此，有必要在了解低效站成因的基础上，在后期投运的时候也就很难取得好的销售业绩。对管理方式进行系统调整，本文就此提出了一些建议，2.不确定性因素的影响希望可以作为参考。影响成品油销量的因素有很多，其中，不确定性因素占了很大的比例。这里所说的不确定性因素包括交通二、油品销售企业低效站成因分析环境改变、加油站周围扩建以及车辆分流等。比如，我国的道路建设工程就是影响加油站运营情况的一项因素，（一）低效站成

4、因其很可能会减少加油站附近的车流量，使原本较高的销油品销售企业低效站最大的特点在于销量贡献过低，售量直线下滑。同时，创效能力也明显不足。低效站占比过高，是由多3.周围环境的限制方面因素导致的。结合油品销售的特点来讲，与其加油部分加油站销量不佳与其所处的环境存在密切联系，站建设方式有着不可分割的联系。企业在新建加油站的比如，由于附近原有的加油站数量比较多，成品油供需过程中，对选址问题的关注度不够，且没有提前进行全基本平衡。在新的加油站建成之后，该区域可能会出现面的市场调研，造成预测销量过高，脱离现实。一些公供过

5、于求的情况。存在这种情况的加油站属于“先天不司忽略国家经济发展规律及地方政府等部门的布局规划足”，销售量很难令人满意。除此之外，商圈重叠也可因素，在开发加油站之时，并同时下达了投运指标、确能是造成加油站运营情况不理想的重要因素。立了奖惩方案，由此造成个别分公司只追求数量、从而4.整体收购的方式存在弊端忽视了开发的质量效果。企业对部分加油站实行的是整体收购，此类加油站油品销售企业低效站成因大体可概括为下述五项：很可能本身就存在问题，若收购之后没有及时发现问题1.加油站建设过程中，缺乏周全考虑并做出调整，对后期的

6、营运将会产生直接影响。为了尽快抢占市场，企业制定了积极建设加油站的5.管理有待加强·46·工商管理与案例研究部分加油站存在管理不力的情况，基础相对比较差，1.推广承包经营再加上客户开发方案不合理、开发成效不理想，加油站结合低效站的成因来讲，本文认为推广承包经营是将长期处于低效状态。一项比较可行的改善措施。此种做法具有适用性强的特点，是油品销售企业经营方式转变的重要内容。此种做三、油品销售企业低效站治理对策法目前已经有了不少的成功案例，多家企业均在尝试推行，中石化就是其中比较典型的一家企业。吨油费用包成品油是现

7、代经济发展中不可或缺的重要资源。在干制主要包括三个主要方面，其一为“管两头”，重点市场竞争不断加剧的情况下，油品销售企业的发展压力是资源与价格的把控，其二为“放中间”，重点是保证也更大，因此，要想取得长期稳定的发展，企业在制定自主经营，其三为“吨油费用包干”，重点是将经管费战略时，就必须将创新发展模式、调整管理办法作为重点，用与销量结合起来，并以销量为依据，对费用定额进行积极探索成品油销售的新途径。对于低效站大量存在的科学核定，以达到高销量、低费用的目的。问题，本文结合我国油品销售企业的发展现状，提出下2.适

8、当进行关停合并述几项对策建议，以供相关企业参考。对于低效站，油品销售企业应结合实际情况，适当（一）加强投资成本的管控，做好规划工作进行关停合并。在具体实行过程中，企业应首先以运营要想解决我国油品销售企业普遍存在的低效站大量时间、所处位置、销售情况为依据，对低效站进行分类。存在问题，就必须加强投资成本管控，将前期规划与后通常来讲，若低效站运营时间已经超过五年，企业可考期考核结合起来，在市场调研、选点把