沈阳巧克力城项目营销策略研究

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1、摘要随着沈阳经济的发展和城区改造进程的加快，各房地产开发商看好沈阳地产前景,新建楼盘层出不穷，房地产投资年度增长连年增加，市场竞争日益激烈。沈城百姓对改善居住条件的要求日显突出，住房需求量越来越犬，沈城房地产市场呈现供需两旺的局面。巧克力城就是在这种机遇与挑战并存的环境下推向市场的，如何在竞争中脱颖而出，在沈城中高档次楼盘供过于求的情况下，充分发挥自身优势，准确定位营销策略,使项口销售取得好的成绩，同吋也为推动企业今后发展奠定基础，是项口开发企业及营销部门所面临的重要课题。本文通过分析沈阳市房地产市场现状，比较项目与竞争楼盘间的优劣势，合理定位项口口标市场，并运用房

2、地产营销理论，确定项口应采用产甜策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等营销策略的组合，以推进巧克力城项目的销售，同时为开发商今后的项S开发与营销提供借鉴。关键词：房地产；营销策略；品牌AbstractAstheeconmicdecelopmentofshenyangandtheaccelerationofcity'srefomation.manyrealtorsbelievesthattheywillbenefitalotfromtheestateinshenyang-Sotherearemoreandmorebuildingsbecauseofthegrowin

3、ginvestmentyearbyyear.Inconsequenceofthegrowinginvestmentyearbyyear.Inconsequence,thecompetitionissevere.increasingly.SincesomepeopleinShenyangarekeentodemandimprovingtheirdwelling,moreandmorehousesareneeded•Consequencely,theestatemarketisprosperous.Vnderthestatementofcoexistencebetwee

4、nopportunityandchallenge,ChocolateCityhasappearedontheestatemarket.Itisveryimportantforitem-developmententerpriseandbusinessofficetolearnhowtooutshineothersincomperirionwiththeirself—superiorities.andhowtomakethebusinesstacticsexactlyforitemmarkettogetabetterresult,rhenmakeupabaseforpu

5、ttingforwardthecomingdevlopmentofenterprise.ByanalyzingtheestatesituationofShenyang,thispaperconcparesthedifferencesbetweenitemandestatetomakearationaldecisiononitemmarket.thenusesthetheoryofrealestatestomakeanadoptedbusinesstacticsontheconbinationofproduct,price,selling,salespromotion

6、andsoon,thatcanputforwardthesellingofChocolateCityitemandprovideareferenceforrealtorstodevelopandsellitsmarketitemwell.Keywords:Realestate;Marketingstrategy;Brand引言1房地产营销理论概述21」房地产的介定21.2房地产营销的特点21.3营销策划的意义31.4营销策划的原则32项目介绍52」开发商简介52.2巧克力城项目简介52.2.1项目自然状况52.2.2项目周边配套状况52.2.3项目文化建设63巧克力

7、城项目分析73」项目营销策略分析73.1.1产品策略分析73.1.2价格策略分析93.1.3渠道策略分析103.1.4促销策略分析113.2项目竞争能力分析123.2.1影响房地产市场的因素123.2.2巧克力城项目的优势和劣势163.3主要竞品分析164项目营销策略存在的问题及解决对策204」项目营销策略存在的主要问题204.1.1一线营销团队问题204.1.2营销策略中的主要问题204.2巧克力城营销策略214.2.1塑造企业粘•品品牌214.2.2巧克力城项目各个周期的营销策略224.2.3价格的合理制定和调整234.2.4巧克力城营销渠道的选择254.2