（一）房地产营销策划内涵-珠海电大

《（一）房地产营销策划内涵-珠海电大》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广东广播电视大学开放专科（工商管理方向）毕业论文课题名称:浅议房地产营销策划专业:工商管理年级：09春分校:珠海电大姓名：陈小红学号:097090049指导教师:周红兵2011年9月25日目录一、房地产营销策划概述..1（一）房地产营销策划内涵..1（-）房地产营销策划特点1（三）房地产营销策划作用1二、房地产营销策划用..1（一）市场分析…..1（-）项目自身分析1（三）目标市场的定位・・…1（四）项目定位1（五）项目推广1三、房地产营销策划存在的误区、对策及发展方向1（一）房地产营销策划存在的误区1（-）摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念..1（三）房地产

2、营销策划发展方向1结论1摘要近年來我国房地产业的发展势头越來越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。随着珠海城市的一个新发展，过去几年房价涨得过快主要是住宅市场与火爆的高档住宅市场相比，写字楼等商业地产的表现相形见细。与此同时，城市版图将不断扩大，商业地产项目还会像雨后春笋般不断涌现。经济转型期会大力推动旅游、休闲、餐饮、娱乐、文化、教育和医疗等第三产业。与住宅项目相比，商业地产对经济转型和就业的拉动作用更犬，加大发展商业地产的力度是大势所趋。为了能使自己的企业在市场内占有一席Z地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性。本文从房地产

3、营销策划的基本概念和内容出发，分析了房地产营销策划内涵及对策。指出了房地产销售策划存在的误区，有着对房地产营销策划内容有了更进一步的了解，并对其存在的误区用发展趋势冇了一个全面深入的认识。浅议房地产营销策划改革开放二十多年来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮人起来，2006年,我国经济承接着2005年的稳健发展轨迹，继续演绎高增长态势。因此,作为国民经济支柱产业的房地产业也顺势而动，在拉动经济增长屮依I口扮演着重要的角色。然而随曹房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也FI趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重耍坏节和手段，也越來越受到

4、开发商们的重视。在现代市场经济条件下，那些能够在竞争屮取胜的房地产开发商，就是因为了解市场,了解冃标群体的需求后，按照市场盂求开发房地产项冃，从而最终获取利润或占领市场，并促进了企业的不断发展。但口前许多开发商还都缺乏以顾客为导向的理念，推向市场的住宅并不符合市场所需。市场营销策划是连接市场需要和项目开发建设的中间环节，是开发商将潜在的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业口我发展的有效手段。故而可以说，房地产营悄策划是关系房地产开发经营成败的关键。一房地产营销策划（一）房地产营销策划内涵房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产

5、开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销"山。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，述在在此阜础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。一些地产开发商，肓口跟风，开发建设出来的住宅

6、商品根本就不符合市场需婆,导致大量房屋闲置。例如前些年刮起的“别墅”热潮［2］。所以一个房地产开发企业要想在激烈的市场竟争屮生存卜•去，就必须对市场进行深入地研究分析，“按需主产”，故而房地产营销策划就显得尤为重要了。（二）房地产营销策划特点1、“以人为本"房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。企业的--切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念來展开，这

7、是房地产营销策划的根木所在。2、地产营销策划是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一•般包括L3J：生态理念。近代以來，地球环境污染加重，客观上要求房地产开发必须树立起口J持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务P］。投资理念。投资不动产愈來愈成为更多人选择的投资保值手段。3、策略和手段是营销策划的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身

8、的价值，由