一、房地产营销策划-珠海电大

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1、广东广播电视大学开放专科（工商管理方向）毕业论文课题名称:浅议房地产营销专业:工商管理年级：09春分校:珠海电大姓名：陈小红学号:097090049指导教师：2011年9月25日目录目录摘要：4引言4一、房地产营销策划41.1房地产营销策划内涵41.2房地产营销策划特点51.2.1"以人为木"51.2.2地产营销策划是各种理念的复合51.2.3策略和手段是营销策划的生命51.3房地产营销策划作用51.3.1准确决策51.3.2增强竞争力61.3.3增强创新能力61.3.4有效整合资源6二、房地产营销策

2、划内容62.1市场分析62.1.1市场供给调查分析62.1.2市场需求调查分析62.2项H自身分析72.3目标市场的确定72.4项口定位72.5项目推广72.5.1项目推广过程72.5.2项目推广方式7三、房地产营销策划存在的误区、对策及发展方向83.1房地产营销策划存在的误区83.1.1房地产公司在营销策划屮的误区83.1.2策划人对自身工作的认识误区83.1.3政府认识中存在的误区93.2摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念93.2.2政府正确调控及把握正确方向93.2.3房地产商的先进开发理念

3、103.2.4策划人的责任感103.3房地产营销策划发展方向103.3.1品牌观念与效益观念转变103.3.2房地产的策划组织方向转变103.3.3房地产的策划方法转变113.3.4房地产的策划理论转变113.3.5房地产的策划信息转变11结束语11致谢11参考文献12摘要:近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。随着珠i每城市的一个新发展，过去儿年房价涨得过快主要是住宅市场与火爆的高档住宅市场相比，写字楼等商业地产的表现相形见细。与此同时,城市版图将不断扩大，商业地产项目还

4、会像雨后春笋般不断涌现。经济转型期会大力推动旅游、休闲、餐饮、娱乐、文化、教育和医疗等第三产业。与住宅项目相比，商业地产对经济转型和就业的拉动作用更大，加大发展商业地产的力度是大势所趋。为了能使口己的企业在市场内占有一席Z地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性。木篇文章从房地产营销策划的基本概念和内容入手，阐述了房地产营销策划中存在的误区、对策及发展，并结合具体项目案例的实际运用予以进一步分析。引言改革开放二十多年來，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得

5、以逐步发展壮人起来，2(X)6年，我国经济承接着2005年的稳健发展轨迹，继续演绎高增长态势。因此，作为国民经济支柱产业的房地产业也顺势而动，在拉动经济增长中依旧扮演着重要的角色。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发屮的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。在现代市场经济条件下，那些能够在竞争中取腔的房地产开发商，就是因为了解市场,了解冃标群体的需求后，按照市场需求开发房地产项冃，从而最终获取利润或占领市场，并促进了企业的不断发展。但目前许多开发

6、商还都缺乏以顾客为导向的理念，推向市场的住宅并不符合市场所需。市场营销策划是连接市场需要和项目开发建设的小间环节，是开发商将潜在的市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业白我发展的有•效手段。故而可以说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。I房地产营销策划1-1房地产营销策划内涵房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘

7、的营销工作一般可以分为前、屮、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销J“全程营销”[1]。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。一些地产开发商，盲冃跟风，开发建设出來的住宅商品根木就不符合市场需要,导致大量房屋闲置。例如前些年刮起的“别墅”热潮［

8、2］。所以一个房地产开发企业要想在激烈的市场竞争屮生存下去，就必须对市场进行深入地研究分析，“按需生产”，故而房地产营销策划就显得尤为重要了。1.2房地产营销策划特点1.2.1"以人为本"房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。中国口古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。企业的-切经营活动，都必须围