木制玩具营销策略分析毕业论文（可编辑）

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1、木制玩具营销策略分析毕业论文毕业论文（2010届）木制玩具营销策略分析摘要木制玩具业是云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，与此同吋，云和县也享有“小国木制玩具城”的美誉。木论文以云和县木制玩具的营销策略为研究对象，主要包括五个部分:第一部分主要介绍云和县木制玩具产业的概况、营销现状以及当前营销存在的问题;第二部分主要是对云和县木制玩具进行机会分析;第三部分主要是对云和县木制玩具进行竞争分析和比较优势分析;第四部分是云和县木制玩具营销策略的设计;第五部分为结论。关键词:云和县;木制玩具;机会;竞争;营销策略AbstractWoodentoysindustryisthe

2、traditionalindustry,advantagedindustryandmainstayindustryoftheYunheCountyandYunheCountyisknownas“WoodenToysCityofChina”・ThispaperstudythemarketingstrategyoftheYunhewoodentoysindustry,consistoffivesections:thefirstsection,introducetheoverview,marketingstatusquoandcurrentmarketingproblemso

3、ftheYunhewoodentoysindustry;Thesecondsection,analyzetheopportunitiesoftheYunhewoodentoysindustry;Thethirdsection,analyzethecompetitionsandrelativelyadvantagesofYunhewoodentoysindustry;Thefourthsection,devisethemarketingstrategyoftheYunhewoodentoys;Thefifthsectionistheconclusion.Keywords:

4、YunheCounty;Woodentoys;opportunities;competitions;marketingstrategy目录1云和县木制玩具产业概况和营销现状11.1云和县木制玩具产业概况11.2云和县木制玩具的营销现状21.3云和县木制玩具营销存在的问题32云和县木制玩具的机会分析62.1儿童玩具市场机会分析62.2成人玩具市场机会分析72.3老年玩具市场机会分析93云和县木制玩具的竞争与比较优势分析123.1云和县木制玩具的竞争分析123.1.1新进入者威胁123.1.2供方议价能力123.1.3买方议价能力123.1.4替代品威胁133.1.5现有竞

5、争对手Z间竞争的激烈程度133.2云和县木制玩具的比较优势分析134云和县木制玩具的营销策略设计153.1品牌策略154.2产品策略162.3渠道策略174.4营销人员策略18结论20参考文献21致谢22木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，经过三十多年地探索与发展，以其鲜明独特的风格从全国同行业中脱颖而出，使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地Z—。在全国“十佳木制玩具企业”屮,云和县就占了5家。云和县现有人口为11力人，其中从事木制玩具相关行业的人员就有2月多人，占全县总人口的近五分之一。云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有10

6、0多万元人民币，现在上升到15亿元人民币，占全县工业总产值的近百分Z五I•，是云和县经济发展极其重耍的支柱产业。但是，由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题，云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。所以,研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。本论文将会从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析，并在此基础上设计云和县木制玩具的营销策略,为云和县木制玩具产业的进一步发展提供参考。1云和县木制玩具产业概况和营销现状1.1云和县木制玩具产业概况木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，其发展历程主要可分为三

7、个阶段。(1)基础阶段(1971?1991)云和县木制玩具业起始于20世纪70年代，当时以一•部分云和县乡镇集体企业为主，依托木地优势资源，转业生产木制玩具。主要生产一些简单的玩偶类、拖拉类、积木类木制玩具产品，产品种类少、技术含量低,企业数量少、规模小、经济效益低下。到了20世纪80年代,我国对外贸易的发展与兴起为主要依托国际市场的云和县木制玩具业提供了新的发展机会。在这一吋期,云和县个体、私营木制玩具生产加工企业不断兴起，木制玩具产值年均增长在50%以上。到了1991年末，云和县木制玩具年产值达到了1000多万元人民币，云和县木制玩具