[精品]浅谈水利工程投标报价的编制方法与技巧

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1、浅谈水利工程投标报价的编制方法与技巧浅谈水利工程投标报价的编制方法与技巧摘要：在投标过程中，投标人结合工程实际和自身优势，为提高经济效益、利润最大化，使用各种投标策略尽量降低或转嫁风险,合理调整工程量清单细目单价，提出可能出现的有利于变更的工程子项，报价人员据此采取不平衡报价法提报单价，综合各方因索形成最终报价，使计量结算尽早产生，提高企业经济效益。本文介绍了水利工程投标过程中的报价编制方法、技巧。关键字：工程投标;工程报价；报价技巧中图分类号：TV文献标识码：A投标工作是水利施工企业重屮之重的工作，是企业的第一要务。投

2、标工作做得好坏、中标率的高低，直接关系到水利施工企业的生存和发展。随着《招标投标法》的实施，水利工程市场的竞争日趋激烈。施工企业想要中标更多的工程项目并取得可观的经济效益，就必须做好投标报价的编制工作。现就如何提高中标率、如何在投标过程中获得较大利润进行探讨。1、编制报价的前期准备工作1・1认真阅读招标文件招标文件是投标人编制标书的主要依据，通过阅读招标文件，要准确掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素。水利工程招标文件主耍包括：投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、图纸及勘查资料等。1・1・1研究合同

3、条款合同条款中一些重耍条款应引起重视，比如：承包方式、履约保证金的规定、开竣工时间及工期奖惩、材料供应及价款结算办法、预付款支付、工程款结算办法、保险的规定等等。1・1・2熟悉并研究设计图纸及技术规范弄清工程项目的技术细节和具体耍求，作为制定施工方案和编制投标报价的依据，同时应核对工程量，为制定投标策略寻找依据。1・2对相关内容进行调查、搜集资料1.2.1了解项目的建设单位、投资规模、资金来源和履约信誉情况。1.2.2解项目所在地的水文地质条件、交通运输条件及有关地方法规。1.2.3了解有哪些竞争对手参加投标，以及各个投

4、标单位实力。1.2.4有关报价的参考资料，如当地近儿年來已完成的同类工程造价的分析。1.2.5主动收集、掌握大量的第一手资料，分析确定恰当的、切合实际的各种基础价格和工程单价。2、投标报价的编制2.1为准确编制预算基础价，应从以下方面着手（1）认真踏勘现场作为编制预算的第一步，是关系到预算结果的准确与否的决定性因素，应引起高度重视。对预算人员来说，现场踏勘首先应深入调查了解料源、料价,分析最佳的供料方式，现场是否具备自采条件，做出购买与自采方案的经济比较；其次，应对照设计资料，研究是否具备优化设计方案（如借弃土场的调整等

5、）和进行不平衡报价的条件，并做好有关方案的对比分析工作；第三，调查地方资源的可利用程度，为成本分析打下良好的基础；第四，收集本地区以往工程项目的资料，尽可能地咨询当地有关专家，对该地区业主标底的编制思路进行调查了解。（2）认真吃透招标文件就是要对招标文件与预算有关的内容，如计量规则，支付条件等做深入细致的分析，对招标文件中明示或暗示的风险要认真进行分析研究，提出解决问题的对策。（3）认真编制标书重点就是解决响应性及合理性的问题，预算人员应与施组人员及时沟通，对施组方案应有充分的了解。工程数量计算、汇总要严格按计量支付规则

6、进行，定额的套用应本着先进合理的原则，缺项定额首先应考虑就近套用，在进行必要的咨询后加以补充。投标报价一般由施工成本、利润和税金、风险费用三部分组成。其编制过程包括如下工作：首先要根据已了解的工程实际情况编制基础价格，基础价格主要包括：人工、机械、材料、施工用风、水、电等。人工预算单价计算按工程特点、工资区类别、各档次标准工资分别计算；机械台班费按台班定额计算；材料价格按主要材料來源地原价及运输方式确定;风、水、电根据施T组织设计确定的的供应方式、布置形式、设备配置情况合理计算。编制工程单价分析应在基础价格计算的基础上，

7、根据招标文件提供的工程项目结合施工方法,合理套用定额了目:对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标人口身管理水平及市场各方面因素综合确定；对次要的、投资小的、计算繁杂的非主体工程项目（如：临吋工程中的房屋、仓库等）可根据类似工程实例采用经验指标，也可直接估算费用。4、投标报价技巧在保证投标总价不变的情况下，调整个别项目单价可在中标后的合同履约中获取最大利润。常用技巧如下：（1）提高可早口得到结算工程款的项目单价，以利于早期冋收工程款，加速资金周转，减少财务费用；而后期项目单价可适当降低。（2）设计图纸不明确或有错误

8、时，估计今后会修改的项冃单价报高些，估计今后会取消的项目单价报低些。（3）预计工程量减少的项目，可适当降低单价；估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高,工程量的增加构成工程变更，中标后可以得到补偿。（4）对专业性比较强，业主可能指令分包的项目，也可合理地降低单价，但一定不要变幅太大,否则会产生负面影响，失去中标资