浅谈工程投标报价的编制与技巧

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1、浅谈工程投标报价的编制与技巧　　摘要：本文分别对工程投标报价的编制及投标报价技巧进行了分析研究。关键词：工程投标报价；编制；技巧中图分类号：TU723文献标识码：A一、工程投标报价的编制1、投标报价编制的原则投标人根据招标文件要求，并结合自身施工技术、装备和管理水平，依据有关计价规定自主确定报价，它不能高于招标人设定的招标控制价。2、标报价的编制内容2.1分部分项工程和措施项目清单与计价的编制8分部分项工程综合单价应按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定计算。分部分项工程量清单综合单价，

2、包括完成单位分部分项工程所需的人工费、材料费、施工机具使用费、管理费、利润，并考虑风险费用的分摊。确定分部分项工程综合单价时应注意的事项：（1）以招标文件项目特征描述为依据，确定其综合单价。在编制过程中，当出现招标文件中清单项目特征描述与设计图纸不符时，投标人应以招标文件中项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。（2）工程材料、设备的价格。参照招标文件规定的信息价或市场询价【1】。2.2工程单价的编制工程单价是指以价格形式表示的完成单位工程量所耗用的全部费用。包括直接工程费、间接费、企业利润、价

3、差和税金等五部分内容。首先确定取费标准，其他直接费、现场经费费率由投标人结合工程地点、施工特点和施工管理水平并结合相关规定综合确定；间接费费率由投标人结合工程的特点、投标策略和企业成本费率等因素综合确定；企事业利润率由投标人根据自身状况、施工管理水平、竞争状况、工作饱满程度并结合预测标底的标准及投标报价策略等综合确定。税金按国家规定的税率标准计算。一是直接费计算。直接费由耗用人工、材料、机械用量和其相应的单价组成。人工、材料机械用量即是定额含量，是工程实体耗用量，应根据项目具体情况，选定适用的定额

4、进行计算，并结合本企业的施工水平、施工方法、机械化施工程度等进行合理的调整。各项目单价计算采用的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致，这样可提高单价的可信度和合理性。8二是间接费计算。现行预算编制中，间接费是依据配套的费用定额规定的内容、费率标准或是招标文件中规定的标准计算。编制投标报价时，间接费的计算还要根据施工规划、施工进度、施工要求进行考虑，既要结合本企业的具体情况，更要注意投标竞争情况。过高的间接费率，不仅会削弱竞争力，也表明该企业管理水平低下。三是利润、税金。投标人根据自身情

5、况、施工水平、竞争状况、工作饱满程度等确定利润率大小、按国家规定的税率计算税金。二、工程投标报价的技巧1、多方案报价有一些招标文件，工程范围不很明确、条款不清楚或不公正、技术规范要求过于苛刻等情况，这就使得投标人承担更大的风险，为减少风险就必须增大项目的单价，增加不可预见费用，这样又会降低中标的概率。这种情况，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件中的条件报一个价，然后再提出如果某条款改变，可降低报价的额度。以此吸引招标人修改某些条款，达到接受投标人所提出的报价的目的。2

6、、不平衡报价技巧8不平衡报价是指在一个工程最终的报价确定不变的情况下，通过对工程清单内各个子项目的报价进行调整，保证在既不提高总价也不影响中标的情况下，使清单报价最有利于工程结算，得到最理想的经济效益。不平衡报价技巧主要包括以下三种方法：一是考虑资金的时间价值，能够早日结算收回资金的项目，如前期费用、基础工程、土方工程等可以适当提高，以利资金周转；后期项目如装饰、安装工程等的报价可适当降低。二是经过工程量核算，预计工程量会增加的项目，或设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，单价适当提高，在最终

7、结算时可多获利润；而将工程量有可能减少的或工程内容说不清楚的项目，单价降低，工程结算时损失不大。三是计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可多盈利。但如果招标文件已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。而不平衡报价技巧主要适用于以下几种工程项目：2.1工程量增减项目。通常情况下，实际实施的工程量和招标文件中的工程量不会一直都能够保持统一，在报价的过程中，投标单位会具体分析实际情况，比如一些项目预计要增加工程量的项目，就

8、可以适当提高单价；对于需要减少工程量的项目，可以降低单价【2】。这样调整单价虽然表面上维持投标总价不变，但是在今后的收入中，因为工程款是按照实际完成的工程量计算的，那么实际总收入是超过合同总价的。2.2分期付款项目。对于分期付款项目，企业可通过不平衡报价，将能够早日结账收款的基础工程的单价提高8，而对后期工程项目可适当降低。暂定项目。暂定项目是指工程量清单上没有设计但在实际实施过程中可能发生的子项目，对这类项目要具体分析，此类项目不是建筑施工企业随意进行选择的，而是由业主来选择的。