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时间:2019-11-19
《浅谈水利工程投标报价的策略与技巧》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈水利匚程投标报价的策略•技巧内容摘要:建设工程投标策略和投标报价技巧的合理运用是公平乂残酷的竞争过程,也是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方而综合能力的比拼。投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当,投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会,为企业带来更多的发展机会,创造出更多的经济效益。关键词:投标报价策略技巧随着水利工程项目投标市场日益激烈化、竞争化、国际化,招标投标制度也逐渐走向法制化、规范化、完善化。投标报价是招投标过程中的核心,也是投标文件的巫耍组成部分,它是企业投标竞争的直接体现。因此投
2、标人耍具有冷静的头脑和果断的思维,通过」E确的投标策略和技巧,根据每个标的不同情况制定出不同的策略,最大限度地赢得中标机会,捉高屮标率,为金业带來更多的发展机会,创造出更多的经济效益。投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标技巧,其实质是在保证工程质量与工期条件卞,寻求一个好的报价的技巧问题。影响投标报价策略的因素很多,具体有以下儿个方面:一、投标决策人员必须具有丰富的投标报价经验和敏锐果断的思维能力。二、投标决策人员必须熟读招标文件,详细了解工程概况、工程性质、工程所
3、在地材料价格、评标办法等等,在尽可能中标的情况下保证企业利益的最犬化。三、投标决策人员必须了解竞争对手的具体情况,比如竞争对手的资信、业绩、技术力量、以往报价方法和策略等等。四、投标从业人员必须粘通招标文件,具有娴熟的业务能力和认真负贵的工作态度,编制出高质量高标准的投标报价文件,为投标决策者捉供真实可靠的决策资料。五、投标人自身追求的目标值不同,投标报价的策略和技巧也不一样。冇的投标人急于中标以维持生存局面,不得不降低利润率,其至不计取利润;冇的投标人并不急切求得中标,只想追求较高的利润。六、各自拥有的优势不同,有
4、的投标人拥有闲置的机具和材料;有的投标人拥有雄号的资金;有的投标人拥有众多的专业技术人员,不同的优势导致投标策略和技巧截然不同。七、所选择施工方案的差异,施工方案的选择对水利工程项目成本影响较大。科学合理的施工方案,包括丁•程进度的介理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等,都可以明显降低施工成木,因而降低投标报价。八、管理费用的差别,不同的投标人具有不同的管理模式,从而产生的管理费用也人不一样,投标策略和技巧也不-•样。当投标策略一经确定,就要具体反映到投标报价上,但是报价还是冇它木身的技巧,两者是相辅相成的
5、。投标策略的方法大体有以下几种:一、以信取胜,灵活报价法。这是依靠企业长期形成的良好的社会信誉,技术和管理上的优势,优良的工程质量和服务措施,对丁•施工条件差的工程或造价低的小型工程,或者是由于某种原因不想接手的工程,报价可适当高一些,对于结构较简单而工程量不大的工程或者•是在短期内能突击完成的工程,当企业急需拿到任务以及投标竟争对手较多时,报价可适当低些。二、以快取胜。通过釆用冇效措施缩短工期,才能保证进度计划的合理性和可行性,使工程早投产、早收益,从而吸引业主。三、以廉取胜,采取以退为进的策略。低价中标一直是工程
6、投标中的重耍因索,当然这一定耍在保证质量的前提下。从投标人角度出发,为了开拓市场,树立形象,可以报低价争取中标,再寻求索赔机会。四、采用长远发展的策略。企业目的不是在本工程中获利,是为了开辟新市场或为了掌握某种冇发展前途的工程技术等,以微利或无利的价格参加竞争。投标报价的技巧与方法是依据投标策略选择的,一个成功的投标策略必须运用与Z相适应的报价方法才能取得理想的放佳效果。在报价时,对什么工程定价应高,什么工程定价应低,或在一个工程中,在总价无多大出入的悄况下,对于哪些单价宜高,哪些单价宜低,都冇一定的技巧。技巧运用的
7、好与坏在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。投标技巧具体包括:一、不平衡报价,就是在总价基本确定的前提下,通过调整内部各个子项的报价,以既不影响总报价,乂在中标厉可以获取较好的经济效益,通常采用的不平衡报价有下列儿种情况:1、对能早期结账收回工程款的项目单价可报较高价,以利于资金周转;对后期项目单价可以适当降低。2、估计今后工程最可能增加的项其单价可以捉高,而工程最可能减少的项其单价可降低。但上述两点要统筹考虑,具体情况具体分析,不能盲目抬高单价,也不能盲目降低单价。3、图纸内容不明确或冇错误,估计修改后工程量要増
8、加的,其单价可提高;而工程内容不明确的,其单价可降低。4、没有工程量只填报单价的项II,其单价宜高。这样,既不影响总的投标报价,乂可多获利。5、对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定实施的,可定低价。二、提咼冬星用T.报价(计口工)单价一般可稍高于工程小的工资单价,因为计口工不属于承包总价的范围,发生时实报实销。们
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