财会专业销售类公司调研报告

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1、天津商业大学毕业实习材料调研报告调研报告—、刖吞随着北京市海淀区政府围绕中关村电了卖场的新政策正式实施，长期以来电了卖场朵、舌L、差的状况有望得到改善，零散商户将逐渐被清退转换为品牌专营。如今，位于中关村西区的电子卖场新颜渐露，高端、时尚、以体验为主的品牌卖场新形象逐渐展现在人们面前。而自己有幸在这次转型过程中进入一家集合电脑销售，软件服务，电脑维修的公司进行实习，并在这个过程屮对于公司发展以及现状进行了调研分析，来发现优点和问题，为公司未来的发展提供意见和建议。二、调研对象北京宏伟佳业科技有限公司，屮关村电脑销售企业三、时间2011年12月至2012年3月四、地

2、点北京海淀区中关村五、单位基本情况公司主营商务机的销售，主营品牌为惠普，包括惠普的商务机，液晶显示器、台式机、惠普打卬机等惠普系列产品，以及各种服务器行业专用软件及商品的售后服务和维修工作的综合性商贸公司。公司为HP商业合作伙伴，自从2002年成立以來一直与HP保持着良好的合作关系。公司业务主要面向企业用户，以批发为主，同时经营零售业务。公司自成立以来，保持着快速发展的势头，公司现有员T：17到30人，实现销售收入350到500万元，实现进口额350万元到500万元。六、行业特点公司坐落于具有中国硅谷之称的中关村，具有产业集群效应，产业集群是指在特定区域屮，具有竞

3、争与合作关系，且在地理上集屮，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复朵性相异。代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。七管理问题北京山中关村电了卖场及销售公司，长期以来电了卖场朵，舌L,差的状况。零散商户将逐渐被清退转换为晶牌专营.如今，位于屮关村西区的电子卖场新颜渐館,高端，时尚，以体验为主的品牌卖场新形象逐渐展现在人们面前.政府引导业态调整一直以来，由于竞争激烈，电子商晶利润逐年下滑以及电子商务的挤压，有些电子卖场商户为了赚钱开始以欺骗，造假等手段对待消费者，导

4、致屮关村电子卖场形彖受损，其经营氛I韦I已经关系到电了卖场业态的生死存亡•冰冻三尺，非一口Z寒,如不彻底转型，很难改变电子卖场的整体形象.八、针对管理问题的对策海淀区政府发布了《关于加快推进屮关村西区业态调整的通告》，综合运用政策，法律等手段对现有业态进行调整，不再鼓励电子卖场，商场，购物屮心，餐饮等业态在该区域发展，逐步调整传统商贸业规模，为高端产业发展腾出空间.新政策规定，电子卖场在完成卖场空间腾退工作的同时，引进一些科技,金融类企业后，海淀区政府将给予一定的资金奖励，奖励标准是被引入企业在海淀区形成的区级财政收入，前两年给予100%,后三年给予50%的奖励.

5、与此同时，政府还鼓励厂商在中关村西区电子卖场开设品牌专营店.新入驻品牌专营店建筑面积不低于500平方米，并且满足诸如店内含有产品体验区，销售人员可统一管理等条件，政府给予厂商一次性装修补贴,补贴标准为实际装修费用的50%,每个店面最高补贴500万元•腾笼换鸟引入〃鼓励类〃业态〃低端电子卖场将被彻底清除,转型高端路线•〃海淀区中关村西区管委会办公室常务副主任山一川说，IT卖场模式是中关村特定条件下的特殊产物，如今已经到了该做出改变的时候了•打造多行业品牌聚集高地海淀区政府已规划，屮关村四区空间划分为科技金融要素聚集区，科技中介服务区,科技型企业总部聚集区，创意产业聚

6、集区，新技术新产品交易及展示区，配套服务区等6大重点功能区，旨在重点聚集一•批资本，技术，人才，屮介和政府公共服务等创新要索.随着中关村西区业态调整工作的推进，〃鼓励类〃行业单位数量逐步增加.2010年3月至今，屮关村西区新增的1500余家单位屮，93%是高技术服务业，文化创意产业，科技金融业等〃鼓励类〃业态.冃前，中关村四区聚集的企业包括屮国普天，微软，神州数码,BEA（美国），甲骨文等60余家国际国内知名高科技企业，其办公总面积达到20万平方米，占中关村西区高科技企业总办公面积的80%左右.〃业态调整后的屮关村西区，将成为多行业的品牌高地.〃皿一川说，中关村西

7、区管委会为企业提供〃精细化〃服务，把西区打造成为以技术创新与科技成果转化和辐射为核心，以科技金融服务为重点，以高端人才服务，科技屮介服务和政府公共服务为支撑的创新耍素聚集功能区.随着业态的大规模调整，屮关村两区将迎来新的发展机遇.九、宏伟佳业在发展中存在的问题公司创立于入世之年，随着入世十年的的到來，宏伟佳业虽然有了巨大的发展，但就企业本身而言，其组织结构和产业结构都不尽合理，特别是近年来由于市场疲软、机制不活、资金不足、人才缺乏、信息不灵等原因，致使宏伟佳业结构调整的问题没能得到根本解决，主要表现在：1、技术水平落后，产品档次低、更新换代慢公司主耍经营惠普相关产

8、品，除了部