XX房地产营销策划方案（完整版）

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1、XX房地产营销策划方案（完整版）　　　　对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新下面小编准备了一篇完整的房地产营销策划方案提供给大家参考　　　　第一部分：市场篇　　　　一、区域简介　　　　1、琼海简介：　　　　琼海年轻而富有魅力的城市被誉为海南省东海岸的明珠充满传奇的红色娘子军、风光旖旎的万泉河、殊惊世界的博鳌亚洲论坛构架起琼海的与众不同红色的历程、蓝色的诱惑、绿色的魅力张扬出琼海光彩四射　　　　琼海市基础设施良好交通通讯发达由嘉积、博鳌、

2、官塘三大组团构成的大琼海在21世纪初推进城市化进程中崛起为海南第三大城市琼海倍受胡锦tao、江泽min、温家bao、朱镕基等党和国家领导们的关怀与重视他们亲临琼海向亚洲乃至世界发出热情的邀请琼海聚集了四海群贤也聚拢了天下目光　　　　琼海历史悠久、人杰地灵、物阜民丰文化发达是著名的侨乡、鱼米之乡在这块美丽而神奇的土地上资源丰富、社会安定、民风高尚、环境良好是国内外投资商的乐园与天堂琼海到处是春潮涌、人气旺、商机多、气象新　　　　站在新世纪改革开放的新潮头琼海人民牢牢把握历史发展的新机遇把琼海创建成中国优秀城市五创全

3、国双拥模范城今天琼海人坚持以人为本的科学发展观朝着实现中等城市、建设海洋经济强市、生态示范市、海南岛东商贸中心的目标跨步迈进　　　　2、自然地理　　　　琼海市地处海南岛东部距海南省省会海口市86公里距南端的三亚市163公里南距万宁市60公里北连定安、屯昌县东濒文昌清澜港琼海市属于热带季风及海洋湿润气候区年平均气温为24°C年平均降雨量2072毫米年平均日照2155小时年平均辐射量为每平方118.99千卡终年无霜雪　　　　二、区域房地产市场现状：　　　　XX年底以前琼海的房价一直处于低价运行均价1000多元/㎡琼海

4、郊区大盘“天来泉项目成功的示范也增加了开发商们对海南二、三线区域土地的开发信心　　　　xx年以来琼海房地产随着博鳌亚洲论坛在国内外影响力的扩大而广泛被岛外人士所看好外销房产成为琼海房地产的主力岛外销售量高达80%以上购房者以北方地理环境恶劣地区客户为主而本地的消费潜力非常低市场需求造就了琼海楼市迅速繁荣09年上半年新开发量高达100多万平方米销售量也出现大幅增长平均价位在2900——3400元/㎡之间　　　　琼海市嘉积镇位于海南省东部地区属二线城市地区经济相对较为落后基础设施条件差缺少新兴产业琼海房地产随着博鳌亚

5、洲论坛在国内外影响力的扩大而广泛被岛外人士所看好其优越的地理位置及环境造势琼海房地产呈现出以下几大特征：　　　　1、从小规模开发转向大规模中高档次　　　　目前琼海房地产开发很明显的可以看出琼海的房地产市场正由小规模低档次转向大规模中高档次形成琼海中高档住宅聚集区是修身养性的宝地潜力很大的旅游地产经济　　　　不少看好区域发展前景而进入琼海房地产市场的开发企业一改以前的几万甚至几千平方米开发量的小规模试探几乎无一例外地选择了集约化、规模化的大盘作为开发目标　　　　2、楼盘素质决定区域竞争力　　　　在房地产开发的圈子里

6、有一条不成文的定律：“地段、地段还是地段这种取向标准在相当长的时间内、相当大的范围里影响着相当多的地产人与购房者仿佛只要有了好的地段房子就一定热销;有了好的地段房子就一定升值反之则不然其实在越来越理性的消费者面前在越来越成熟的市场中地段已经不再决定一切相信在越来越激烈的市场竞争中在买方市场的压力下　　　　房地产行业真正的发展方向将是“品质、品质还是品质质优价廉、高性价比的住宅将是房地产市场热销不断的主角产品　　　　3、环境好·价略低客户多属二次择业　　　　相对海口三亚区域的价格此区域的楼价相对显得很具吸引力买一套

7、一般的住房只需十万元这样的价格对需要改善住房环境的二次置业者来说是再合适不过的了　　　　另外从现阶段的购房的客户来看主要有以下特点：　　　　1)主流是北方地区客源为主尤其退休老干部为主区政府、各职能部门、部队转业干部一些北方地区的有一定资金者,也是主要客户来源;　　　　2)客户对居住的外部环境配套、物管有了新的认识希望从里到外改善住房大环境修身养性赢未来　　　　3)本地还有一定的客户仍需存在但本项目周边的多个楼盘正在运作项目也在如火如荼的进行建设中可对比性多对于项目在区域内寻找客户的竞争压力日趋增显　　　　琼海正

8、作为一个新的城市快速崛起今天因为城区大方面的整治它是济南发展最快的区域;未来将因其优越的地理环境及生态成为海南最美的城区其作为新兴的城市(观景养生地带·旅游地产经济)的内涵也将具有更实际的含义　　　　三、琼海市房地产发展潜力　　　　1、投资价值　　　　琼海经过多年的发展早已确立了在海南东部经济、文化、教育、娱乐中心的绝对地位高级饭店、酒店、大学、医院、银行、高尔夫等公共设