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1、房地产营销策划帖（完整版）香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展，屮国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能学控主动权，所以以往那种处等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过來顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。企业的广告活动
2、原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版•而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞人的系统工程，各个策划了系统纽•成一个人系统，缺一不可，密切联系，有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段，要预见到儿年后房地产项冃开发的市场情况
3、;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流屋的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未來的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。冃录摘要一.市场状况分析1.1宏观环境分析1.2竞争环境分析二.SWOT分析2.1优劣势分析2.2机会与威胁三.目标市场选择与定位3.1广告冃标3.2口标市场选择3.3商品房市场定位四.营销策略与战术营销组合4.1广告诉求策略4.2广告表现策略4.3广告媒介策略五.计划貝体实施5.1时间安排5.2广告表现与发布六.广告分
4、配与预算一.结语摘要：天域香格里拉传承“琅东•香格里拉花园”的品牌理念，再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项冃位于西乡塘区秀灵路，紧邻广西大学，坐拥市区繁华地段，享受学府人文氛围，规划冇7栋高层住宅，其屮2栋公寓为28层，5栋住宅为18层，并设置1・2层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区。聘请国际级规划大师担纲设计，建筑釆用现代简约风格，是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。园林景观市国际知名园林大师设计，采川东南亚风情，打造极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富，从单间至4房应有尽有。此处楼盘处于
5、开盘之际，在开盘之前公司已经做了人量的调杏，包括广告的调杳部分。通过对消费者的调查结果分析，公司据此制定了适合H己的一套广告营销策略。另外，通过分析竞争者的宣传方式，収其精华，另辟蹊径，寻找竞争者的弱势，力求新颖、独特，符合群众品位，适合大众心理。在广告宣传中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面都做了精心的设计，希望通过前期的宣传，在开盘期间能有一个好的销售业绩。以卜-是大域香格里拉的广告策划内容。一.市场状况分析（一）宏观环境分析1.经济环境与人均收入分析全区牛产总值同比增长11.4%,多年來首次落至12%以卜I全区农林牧渔业增
6、加值同比増长5.8%,增速创近3年来同期新高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资保持较快增氏，民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增速大幅回落,”，一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱：有喜，有忧，有压力。上半年全区居民消费价格同比上涨3%,同比冋落3.9个百分点。物价涨幅回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。上半年我区城乡屈民收入较快增长，城镇居民人均可支配收入扣除物价因索后实际增长10.8%,农村居民人均现金收入实际增长14.1%,增速均高于全国平均水平。1・4月,全市新建商品房成交面积111.66万平方米,同比
7、下降50.73%,成交套数11127套,同比F降51.86%,其中新建商品住房成交而积98.67万平方米，同比下降50.56%,成交套数9122套，同比下降49.49%,商业营业用房成交面5.03万平方米,同比下降43.61%,办公楼成交面积1.05万平方米，同比下降76.14%,其余商品房6.91万平方米，同比下降49.6%。现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据显示，成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却冇所增高，也就是说还冇还冇很强的市场潜力，只是为彼挖掘出來。2.消费者需求分析人部分消费者持观望态度。尽管存
8、在很人的刚性需求，但由于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较人，很多人不敢果断地购买。出现了很多欲购房者持观望态度。根据调杳资料显示，58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市会冋下跌的为14%。所以，消费者的购买态势不会变大。我们可以从图中看到，
