xx城房地产营销策划方案

《xx城房地产营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区血积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要冇制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米Z乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。顺驰笫壹城所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立

2、下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益人不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。汉沽当地房地产市场的发展，应该是从今年止式开始，正继房地产、井田置业、开发区炭达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产晶开工面积达到了20力平米以上。在比较初级的汉沽房地产帀场中，不管是市场先入者，还是市场后來者，基本都得了较好的市场冋报。其

3、屮绿地置业的''绿地人家"及止继房地产的''滨河家园〃以其低价位得到了市场屮初级客户的认可，而井皿置业的''蓝水湾〃和顺驰''第壹城〃则得到市场中高级客户的认可。汉沽顺驰笫壹城，位于汉沽文化街（迎宾路）与东风路的交接处，由于东风路连接着汉沽未來的旅游区，因此其具有较高的升值潜力。社区南临汉沽区重点中学一中、八中，文化氛围浓重。社区规划建筑面积约12万平方米，景观设计公司为香港景易设计，物业服务提供为顺驰物业公司，从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。从产品上看，顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统，保证社区

4、的均好性及高价值价格比的特点。自产品上市以來,产品的品牌认知度得到了市场的高度认知。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知潭认喽越系停蚀宋颐窃诜治星赫允质敝饕攵缘凶巍12.鄴癒2.啡霾忝娼泄槟捎氮冉希颐墙淀治苯泳赫允钟爰浣泳赫允帧?br/>1•在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？我们说是井田•蓝月湾，因为井田•蓝水湾自入市以来，始终以跟随性的竞争手法来截取我们的客户资源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将井田•蓝月湾作为直接竟争对手理由还有：1）同处东

5、风路延线，隔文化街相望；2）销售均价与第壹城只差100元左右，且部分楼栋立血价格要高于笫壹城；3）产品类型与笫壹城有相似之处，且目标客八相近。但井III•蓝月湾也有其不足之处，其屮有：1）在户型设计上，其客厅的面宽大部分都不超过4米，居住舒适度不够；2）由于其地块为L型地，在景观设计的均好性上不足以与第壹城相竞争；3）产品的细节部分不确定性太多，且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。2•在汉沽我们的间接竞争対手？在汉沽市场屮我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竟争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处

6、于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以为第壹城形成竞争态势。富达虽打第壹城和邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与木地屈住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与笫壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与笫壹城形成直接竟争。竞争项目基木信息：项目名称规划面积

7、销售均价基木情况富达花园6万平方米1620为第壹城一路Z隔，均价相对较低，社区内设网球场及幼儿园,绿化率39%,容积率1.39,购房需另交配套费及购买地下室。绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并帯简单装修。井川•蓝月湾6万平方米2050L型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格

8、、配套与笫壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽帀场的主要需求在两室，对于一室八型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以A、B、E户型为主导，是典型的经典户型，面积在90-100肝之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。2•楼栋售出率分析分析：在我们项目楼