A公司绿色建材营销策略研究_纪文龙

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1、单位代码：10293密级：专业学位硕士论文论文题目A公司绿色建材营销策略研究学口1214093615姓名纪女:龙导师卢子芳专业学位类别工商管理硕士类型全日制专业（领域）管理学论文提交日期2017.2.21GreenbuildingmaterialsmarketingstrategyofcompanyAThesisSubmittedtoNanjingUniversityofPostsandTelecommunicationsfortheDegreeofMasterofMasterofBusinessAd

2、ministrationNankingByWcnLongJTSupervisor:Prof.ZiFangLuFebruary2017南京邮电大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南京邮电大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宠所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人学位论文及涉及相矢资料若

3、有不实，愿意承担一切相矢的法律责任。研穽牛学号：1214093615研究牛答名：曰期：南京邮电大学学位论文使用授权声明本人授权南京邮电大学可以保留并向国家有矢部门或机构送交论文的复印件和电子文档；允许论文被查阅和借阅；可以将学位论文的全部或部分内容编入有矢数据库进行检索；可以釆用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。本文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。论文的公布（包括刊登）授权南京邮电大学研究生院办理。涉密学位论文在解密后适用本授权书。研究牛答名：导师签名：曰期：随看新型城镇化的蓬勃发

4、展，城市内涵的不断提升，对建筑材料的要求也日趋转变，环保、功能、美观等诉求日益增加。未来建材行业的发展方向是推广低耗能、无污染且与生态环境相适应的绿色建材产品。中小型建材企业作为建材行业的中坚力量和重要组成部分，应该号准发展脉搏，正视发展趋勢，抢抓发展机遇，只有这样才能在后期的发展中保持持续的生命力。在国内环保意识不断增强大环境下，A公司作为专业从事利用工业废弃物制造外墙饰面材料的科技型中小企业，却面临销售增长放缓和发展后劲不足的尴尬境地。本文以市场营销相尖理论及分析方法来帮助A公司制定营销策略，帮助

5、其市场实践迈上新台阶，实现新突破。在充分做好文献的检索、查阅和研究的基础上，本文首先对我国建材市场的发展情;兄、制约问题进行概括总结，分析中小绿色建材企业存在的共性问题：其次，针对A公司的实际情况，综合运用PEST、SWOT等方法分别研究外部营销环境和内部综合环境，并据此根据STP理论进行市场细分、市场选择和市场定位；最后，运用4Ps营销理论的方法完成公司营销策略组合的设计。本文采用实证分析的方法，针对新型外墙饰面材料这一专业领域特点进行了深入硏究，为其拓展国内市场指明了方向。同时，本文也为其他中小型

6、建材生产企业的市场拓展提供一些参考。矢键词：屮小型企业；绿色建材：宏观环境分析；市场细分：营销战略AbstractWiththeflourishofnewurbanizationandtheimprovingofcity?sconnotation,therequirementsofbuildingmaterialsarealsochanging.Theenvironmentalprotection,function,aesthcticsandotherdemandsareincreasing.Thef

7、uturedevelopmentdirectionistodevelopgreenbuildingmaterialsofbuildingmaterialsindustry.Smal1andmedium-sizedenterprisesshouldrealizethedevelopmenttrendofbuildingmaterialsandseizedevelopmentopportunitios.Inthedomesticenvironmenteilprotectionawareness,asapr

8、ofessionalengagedintheuseofindustrialwastematerialsformanufacturingwallmaterials,companyAfacesshortageofsalesgrowthanddevelopment.Basedonthemarkctmarkctingrelatedtheory,thedevelopmarketingstrategiesaregivenforhelpthecompanytoachi