天安第一城项目销售推广策划精简版

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1、天安第一城项目销售推广策划(精简版)3————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:2第三部分:项目营销推广计划一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断,最难点单位:小高层5-6#C-1单元138.96平方米和其顶层复式188.36平方米共32套,占一期总套数的9.9%。2、以市场供需情况判断,次难点单位:小高层3-4#A单元,三房二厅二卫为:169.98平方米,共68套;顶层复式246.32平方米共8套,228.

2、6平方米共8套,及其顶层复式188.36平方米4套;合计88套,占一期总套数的27.3%。3、以市场供需情况判断,适中单位:小高层3-4#B单元159.50平方米,小高层5-6#C单元157.86平方米,多层7-9#145.05平方米户型,共150套,占一期总套数的46.6%。activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandreg

3、ulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe184、以市场供需情况判断,预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式,面积212.16平方米或是221.78平方米,共18套,占总套数的5.6%。5、以市场供需情况判断,预计畅销的户型:连排别墅和双拼别墅共34套,占总套数的10.6%。6、总

4、结:由以上分析,基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。占项目所提供全部个体产品数量的62%,而这202套的户型面积中,跃层和别墅共有52套,占畅销套数的25%,说明产品的销路比较单一,针对性比较强。剩余120套面积较难接受的户型中,两室和三室的大面积造成了项目销售的难点,也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2002年11月,离现在还有5个月,因此,我司建议,在发展商资金压力不大的前提下,本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢,原因有以下3点:activelycarryoutthe

5、lawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe18

6、1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的,平稳有节奏的销售速度,能得到更好的投资回报,使发展商获得丰厚的利润。2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定,理由:A、目标客群容易产生观望心态,影响销售的高效率进行。B、销售稳定性不够,会产生系列客群纠纷以至销售最终达不到成功。C、销售过快,二期工程跟不上进度,影响整体销售。3、销售太慢会让市场对项目的信心下降,对售楼员的心态影响较大,也会对发展商的资金运转产生压力。总结:由此,从销售节奏和销售速度分析得出,项目销售的完成时点应该设定在2002年12月31日。1-3、项目销售时点确定1、项目的销

7、售时点可基本上确认为开盘时点和公开上市时点二类。activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalm

8、anagement,improvestaffquality.Adheretothe18(1)、2002年5月15日为公开上市时点,标志项

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