项目整体营销策略和“国庆”活动方案

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1、天章水岸国际_期整体营销策略和"国庆"活动讨论稿一、销售任务2014年3月底前6个月内完成1#、2#、5#、6#、9#楼90%销售目标，总销售面积：约62967平米，总套数：540套，销售总金额预计：约3.36亿元,完成任务90%目标总额3亿元。附表：各幢销售数据统计表幢号可售而积（if）套数幢均价（元/*）销售总额（元）111841.3096532763081745211841.3096534763318571513341.42118535071376597613341.42118535071376597912602.081125350

2、67421128合计62967.52540336574638128m242%113m222%123m2IS%附表:各幢销售面积户型比例表面积（m2）85m2113m2123m2128m2套型房二厅三房二厅三房二厅三房二厅套数9611696232面积18%22%18%42%85m2大户型所占比例60%,尤其是128平米单位特别严重，总价达68万，已经脱离目前阜阳现主流50万〜60万刚需市场，需要提升项目形象和档次方可吸引改置改善性客户进场。附表：各套型去化情况表套型总套数己认20%35%45%55%65%75%85%95%85m296431

3、13m21169280%123m2961819%128m22324018%由上表分析可见，113平米认购率较为理想，可针对资金紧缺对该户型进行收网工作，85平米目前主要存在户型缺陷问题，样板房可减轻和改善该缺点，123平米和128平米需要提升项目品质方可达到销售目标。示范园林和首期交付样板示范区（含物管形象）要抓紧落实完成。二.销售目标分解1.各栋销售认购.认筹进度统计表销售节点1#幢2#幢5#幢6#幢91#幢幢套数9696118118112认购/认筹认购认购认筹认筹认筹推出价格（均价）53275347无无无认购/认筹套数47192421

4、58认购/认筹进度48%19%20%17.7%51.7%2.推盘节奏及各阶段销售目标销售节点可售面积（点）销售目标90%销售套数目标回笼金额目标套数口标销售金额口标1#2#开盘时间2013.10月30日23682.6192172套1.26亿1.13亿9#楼开盘时间2013.12月30日12602.081121000.67亿0.6亿5#6#开盘时间2014.2月前26682.842362121.42亿1.27亿3.客户来访率和成交率指标月來访率月成交套数成交率目前数据230组30套13%按目前未认购、认筹货量371套目标6个月内完成目标数据

5、300组以上61{■-20%以上从目前来访率和成交率主要两个指标数据来看，要在6个月完成任务是不太可能的事,数据已经反映事实，要按计划完成任务，广告必须达到吸引来访率增量目标和提升现场成交率两个主要关口，另现场气氛营造和项目口碑以及样板示范体验也非常重要，尤其是针对128平米非刚需客户。三、完成销售目标策略思路1.项目一期整体营销关键节点（6个月内销售计划）日期营销售节点活动地点关键备注2013年10月1日~10月6日闯关奖赏SHOW活动销售中心皇冠大酒店分展场2013年10月13日（重阳节）♦VIP升级计划♦交十万优惠2）3♦老带新优惠

6、1万活动销售中心♦售房部园林施工♦样板房打造2013年10月26日1#2#楼开盘皇冠大酒店开盘后强势加推9#楼2013年11月17日示范园林开放销售中心强势认筹，VII）升级2013年11月30日9#楼开盘餡伟中心样板房开放活动2013年12月1日起（元旦）加推5#6#楼景观楼王单位销售中心全面认筹138m2样板房开工2013年12月25日2013年12月25日（圣诞节活动）销售中心强势认筹，VTP升级2014年2月30日5#6#楼（一期楼王）开盘销售屮心一•期交楼示范区开放138m2样板房开放2014年2月30日〜3月30日~消化一期剩

7、余尾货单位，着手准备二期单位认筹工作2、制定完善的1#2#开盘计划，主要措施如下：♦现场加强对123平米和128平米的销售引导及另行激励制度;♦开盘通过价格拉差和预告开盘时间及对价格的预增压力迫使部分客户转移到1#2#楼，成功将5#6#9#楼转换到1#2#楼的销售人员予以另行激励，同步做好【紫金城】【呈家花园】产品的情报搜集，防范客户因此流失到竞争对手。♦制定开盘前客户VIP升级计划，巩固对项目的黏性和忠诚度，多以周末暖场活动为主提升客户对项II的关注度，加强项口的品质建设，提升客户的荣誉感和口碑。2、加强销售团队队伍建设和现场成交管控、

8、信息情报收集系统;现场配置及费用：以上人员长期驻守案场3、拓宽客户渠道，目标客户群体由刚需、入城置业类型向享受性客户（改置改善类型）逐步过度，项目品质、项目品牌口碑逐步强化和提升；4、制定完整