家电下乡活动整体营销方案

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1、本文由liuzengshuang贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。内部资料注意保密“家电下乡”活家电下乡”动工作部署个人客户部2008年12月2008年12月123背景介绍总体思路具体措施及要求一、背景介绍政府“家电下乡”活动情况：政府“家电下乡”活动情况：为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机

2、。08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等12个省。作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月从12省推广到全国。公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业（销售渠道）中标；二、总体思路县乡市场作为如意通重点增量市场，县乡市场作为如意通重点增量市场，是09年营销工作重点之一，家电下

3、乡活动09年营销工作重点之一，年营销工作重点之一为县乡如意通用户发展提供了契机；为县乡如意通用户发展提供了契机；总部计划09年1月10日，在12省启动总部计划09年0910日12省启动家电下乡促销活动，引入全国代理商（家电下乡促销活动，引入全国代理商（国代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通在自有营业厅实施机卡捆绑销售；政府购机补贴、公司入网优惠、过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送”三重优惠，增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机入网。入网。配合09年县乡市场的拓展工作，提高如意通业务在县乡市场的占有率借助政府的组织

4、号召力和宣传影响力，提升公司整体形象提升自有营业厅的销售能力三、具体措施及要求（一）促销政策通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引政府购机补贴三重优惠农民用户进厅购机入网，农民用户进厅购机入网，增加活动有效性三重优惠：三重优惠：政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠；公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有效性；1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获赠一次；充值额

5、度由分公司根据当地市场情况自行确定；2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国内通话费；厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通自有增值业务半年包。三、具体措施及要求（二）渠道策略1、终端采购、配送及销售方式、终端采购、采用社会化方式，引进国代负责终端的采购及配送，采用社会化方式，引进国代负责终端的采购及配送，快速启动国代负责终端的采购销售活动，规避公司终端销售风险。销售活动，规避公司终端销售风险。总部指定中邮普泰公司作为国代，作为终端采购的资金和物流平台

6、；我公司不采购终端，不承诺终端销量；国代负责终端的采购，并负责直接配送（直供）到联通各自有营业厅；国代配合联合促销活动，提供终端销售发票；国代组织厂家提供对终端产品的售后服务；分公司要密切配合、协助国代在当地的发票备案和终端进销存管理工作，确保终端上柜、发票开具、人员进厅；终端销售方式方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责；方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代协商终端和发票的管理。三、具体措施及要求（二）渠道策略1、终端采购、配送及销售方式、终端采购、款付厂商终端采购及配送

7、流程图（参考）终端采购及配送流程图（参考）送配送方式二配方式一商三、具体措施及要求（二）渠道策略2、营业厅要求、采取机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售，增强渠道的可控性，采取机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售，增强渠道的可控性，机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售提高自有厅的销售能力，提高自有厅的销售能力，促进县乡市场的发展在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售；各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补贴；自有营业厅设置移动业务销售专区、专柜、专人，

8、负责家电下乡捆绑产品的销售，专柜布置要求另行下发；参加活动的营业厅明示政府“家电下乡”活动标识；三、具体措施及要求（三）产品策略捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包在售套餐定制版家电下乡手机1、定制手机、从家电下乡入围手机中，