《组织是脉观念篇》PPT课件

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1、组织是脉观念篇著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。100%成功=100%意愿*100%方法*100%行动成功公式三大核心要素意愿——你达到该目标的意愿强度；方法——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力；行动——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。成功公式的数学分析A：1×1×1=1——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0；——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。C：

2、50%×50%×50%=12.5%——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%，而结果却是12.5%，即失败概率高达87.5%。成功公式的数学分析D：60%×60%×60%=21.6%——假使每项要素都增加一点点，即50%变成60%。21.6%的成功概率虽然不算高，但相对于12.5%来讲，几乎有了成倍的增长。启示：——成功最快的速度、最轻松的方式之一就是每个方面每天都进步一点点。——每个要素的一点点变化，最终都会被“乘法”放大成“蝴蝶效应”。E：80%×80%×80%=51.2%——要想获得五成胜算，在每项要素上，我们都得下80%以

3、上的功夫。成功的第一要素第一要素不是“行动”——100%的行动，并不能保证100%的成功。——成功一定要努力，但努力不一定成功。——若方法用错，跑得越快错得越远。——南辕北辙。第一要素也不是“方法”——100%的方法也不能保证一定成功。——不去做，再好的方法也是白搭。成功的第一要素成功的第一要素是“意愿”——100%的意愿，一定会催生100%的方法和100%行动。如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的100%；——只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有找到方法；——只要你真是

4、100%想要，你就一定会采取100%行动。如果不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成功感兴趣而已，而不是一定要成功。成功公式可以简化为：100%成功=100%意愿要成功，你必须先有强烈的成功欲望，象你有强烈的求生欲望一样。——苏格拉底选对池塘钓对鱼---正视你的寿险生涯人生三大择业观在临时的行业做长久工在长久的行业做临时工在长久的行业做长久工选对池塘=择对行业向自己提一些简单的问题：—我的梦想是什么？—我对什么最感兴趣？—我做人和做事的价值观是什么？想钓什么鱼？很多人不知自已想要什么万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

5、者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究回顾走过的岁月1、为了收入（生存）2、为了改变环境3、为了接受高挑战，高报酬4、为了锻炼自己5、试一试6、为了、、、、、、还记得入行时的初衷吗?寿险营销几多欢乐几多喜悦几多牵挂几多烦忧几多伤痛……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销---您感到累吗？您感到困惑吗？您感到委屈吗？您抱怨过吗？您彷徨过吗？您想过放弃吗？您真割舍得下吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销您尽力了吗？您真的

6、尽力了吗？您全力以赴了吗？您可以干得更好吗？您还有梦吗？回顾走过的岁月现在，您在想些什么？现在，您在做些什么？达成目标的途径保费增员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究士兵与元帅你看重谁？您认识她吗？团队的魅力团队的魅力事业需要--你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？个人账户管理账户总收入增员账户组织成功创富水平体现的主要项目保障账户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组织发展—千万年薪不是梦！想要成为杰出的

7、寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼！推销是趸交：一次的好处增员是年交，活的越久，领的越多。许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇敢些，要明了一些事实，例如：1、增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；2、会推销的人不过是师傅，善增员的才是真功夫；3、推销用力气，增员靠智慧；4、推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌；5、推销像买趸缴

8、，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人分享？为什么在痛若、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可