中山网络营销策划

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1、中山网络营销策划用最少的投入创造最大的市场，是每个金业都渴望的。中山网络营销策划作为一种经济冇效的营销手段，网络营销透过互联网以几何方式传播，使其营销成本比传统营销手段成本节约十倍以上，而其带来的广泛的影响效呆又是传统营销手段望尘莫及的。网络营销带来了企业营销的革命性变化，利用网络营销捉高企业的核心竞争力，已经成为金业，尤其是中小企业的必由Z路。尽管屮小企业网络营销应用意识日益高涨，但屮小企业网络营销应用水平仍然较低。截至2005年底，真正实现宽带上网的屮小企业只冇300万左右，能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小，不足企业总数的5%。将近一半的屮小企业

2、网络营销用户每年的网络投入不足5000元，而其投入主要述集屮在硕件基础设施建设、网络接入等方而，真正用于网络营销费用不多。屮小企业数量占屮国企业总数的99%以上，遍布各行各业，网络营销帀场潜力也非常大。中小企业网络营销的应用需求是什么？不同行业中小企业网络营销应用有什么特点？屮小企业网络营销投入水平如何？屮小企业网络营销应用水平如何？中小企业网络营销消费行为怎样？中小企业网络营销的应用趋势如何？这是众多致力于推动中小企业网络营销发展的网络营销服务商共同关注的问题。配备十人专业团臥企业网站诊断疋位毎月走期推广抿告I培谓我们在为您做什么?博客营销关键词忧化行业信

3、息发布社区论坛1营销1软文营销企业的生存与发展，主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中，大型企业以自己独特的优势，往往具备更多的拥有机会，而中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然技术好、产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，使其在营销过程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。由于全球化竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种

4、营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。一、网络营销的特点分析1•低成木性。传统的采购方式、产品制造及市场营销过程相互独立且烦琐,需要耗费大量成本。网络口J以将原材料采购与产品制造过程冇机配合起來，形成一体化的信息传递、处理体系，从而降低采购成本。由于网络技术的支持，以极低的成本发送并随时根据需要进行完善，节省庞大的促销费用（如广告、调研等费用）。据统计，在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的十分之一，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。因此，借助网络进行营销，可以直接获得不同区域

5、的信息资源，避免很多中间环节，节约大量资金，降低成木。2.即时传送性。根据网络的即时性，具体设计如册S（电子公告栏）等方式向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及吋掌握企业状况、了解产品的相关信息，随吋关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。3.跨时空性。企业利用Internet的特点，业务可以延伸到全球任何联网的计算机，实现全天在线作业，使产品市场进一步向国际化、全球化方向发展。网络作为一种新型营销渠道，可以不受时间、地点及规模的限制，协助企业完成销售过程中的很多环节。4.“一对一”性。“一对一”就是利用网络特性使企业与不同

6、客户之间一一对应，根据其爱好、特点提供个性化产品或服务，使企业最大限度满足不同客户的特定消费要求，协调处理与每一个客户的关系，提高客户的忠诚度，保障销售持续增长。5.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成木在营销全过程屮对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策冇的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。二、我国屮小企业网络营销存在问题网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60%的企

7、业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5%,可见与先进国家相比差距较大,但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越來越普及，据调杳资料显示，市场网络营销规模2003年18亿，2004年31亿，2005年54亿，2006年已经突破75亿。表明我国网络营销将进入较高速发展阶段，但也有很多企业尤其是屮小企业，在网络营销过程屮违背其实质及特点，对网络营销的依赖程度将远远大于大型企业，存在一定的问题，收效甚微。1.营销目的不明确。屮小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题，通过互联网营销更容易获得较高的性价比，但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实

8、质具有足够深刻的理解，而其实质只是以网络技术作为信息