中山演出策划方案

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1、一、前言：楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。中山XX中心商城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让XX中心商城在众多商业中心中脱颖而出，特别要成为中山市以及周边乡镇瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。二、预期目标：1、营造热销卖场氛围，聚集人气2、传达“XX中心商城”开盘典礼的信息3、显示企业实力扩大XX中心商城的社会知名度和美誉度4、融洽与当地政府职能部门、客户及相关

2、机构的客户关系。5、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。6、体现XX中心商城的美好前景，促进商铺销售，与此同时进行企业社会公关7、树立开发商积极良好的社会形象三、活动客户分析1、参与人员划分：A、选号客户对产品感兴趣者B、广告宣传户对活动感兴趣者C、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）F、公司员工2、客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于

3、那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：1、对产品感兴趣者：有意买商铺。2、前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合

4、销售部完成。C、被邀请的老业主：已购房的客户。两个优先：购买一间以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：1、感谢他们对XX中心商城的信任和支持。2、让他们尽可能的宣传XX中心商城。3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。4、我们会赠送有意义的纪念品。5、有12套商铺的特价优惠券可供抽奖。D、邀请嘉宾：政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、公司员工：1、案

5、场经理和公司领导。2、对外接待人员3、后勤负责人4、现场维护人员5、现场销售人员及财务人员四、活动主题：XX中心商城开•盘•典•礼（一）前期活动宣传：开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果，务必重视！活动1：视觉宣传时间：开盘前两周A.在已有的电视广告加上开盘倒计时：离XX中心商城开盘还有天！B.将XX中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以DM单的形式发放到贵阳市及周边的各大乡镇。（对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式）活动2：造势宣传时间：开盘前一周A.在贵阳市喷水池，大十字，人民广场，贵阳汽车车站，市西路步行街等人流密

6、集处设立宣传处，停放花车，拉起横幅，散发DM单。B.调集各种车辆包装成宣传游动广告栏，同时配合功放在贵阳市的主要街道以及各大乡镇游动宣传。C.邀请老年歌舞队拉起横幅，敲起锣鼓在贵阳市的主要街道巡游。活动3：现场包装时间：开盘前三天提前向当地城管、工商申请开办促销活动。A.在广场的各个主要入口设立充气拱门，统一悬挂活动主题的横幅，要求：大气、醒目、喜庆。同时设立发放DM单的礼仪小姐。B.商城的楼体悬挂各大祝贺单位以及开盘促销的竖式条幅。烘托开盘的气势同时增加业主信心。C.在广场（XX中心商城广场，以下简称广场）中心位置搭建舞台。堆码礼品在

7、上面。D.在广场周边设立空飘。（10—20个）E.广场的通道（到达中央舞台）铺红色地毯。增强气氛，要求每天清洁。F.在广场的花台两边插战斗旗，增加声势。G.搭建帐篷，内放置礼品，用于发放中小奖的顾客。（专人看护）H.在车辆停放区放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。I.在广场周边设立活动促销的宣传栏，增加声势。J.休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。（二）售楼处位置布置重点如下：（1）、售楼处入口和出口摆放花篮。出入口的墙面和柱面用花藤和气球装饰。其他

8、墙面用喷绘画面覆盖（2）、通道布置（喷绘画面盖地，主题为“进XX商城,走财富大道”）（3）、设立奖品区、礼品登记发放区。（4）、全体促销人员统一着宣传装，佩戴绶带。（5）、签到区用较高的办公桌铺上优质金融布