中国(长沙)国际食品博览会的营销策略研究

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1、湖南商学院会议论文题目：中国（长沙）国际食品博览会的营销策略研究院系:旅游管理专业：会展经济与管理，旅游管理姓名：康正中赵思敏陈茜黄进指导老师：2009年10月**日摘要ABSTRACT第1章导论1.1研究的背景1.2研究的意义1.3主要研究的方法和论文写作思路第2章相关营销理论综述2.1营销理论概述2.2STP理论2.2.1市场细分2.2.2目标市场选择2.2.3市场定位2.34PS营销组合策略理论2.3.1产品策略!异常的公式结尾2.3.3分销策略2.3.4促销策略第3章中国（长沙）国际食品博览会市场营销环境分析3.1中国（长沙）国际食品博览会简介3.2宏观环境分析3.2.1政治环境分

2、析3.2.2经济环境分析3.2.3社会文化环境分析3.2.4技术环境分析3.3行业环境分析3.3.1潜在进入者的威胁3.3.2现有竟争者之间的竟争程度3.3.3供应商的议价能力分析3.3.4购买商的议价能力3.3.5替代品的威胁3.4中国（长沙）国际食品博览会内部环境分析3.4.1食品博览会销售现况3.4.2食品博览会的市场分析和预测3.5SWOT综合分析3.5.1展会外部机会分析3.5.2展会外部威胁分析3.5.3展会内部优势分析3.5.4展会内部劣势分析3.5.5SWOT分析结论3.6食品博览会市场购买行为分析3.6.1食品博览会购买的特点3.6.2影响食品博览会购买行为的主要因素第4

3、章中国（长沙）国际食品博览会的STP战略4.1中国（长沙）国际食品博览会的市场细分4.2中国（长沙）国际食品博览会的市场目标选择4.3中国（长沙）国际食品博览会的市场定位第5章中国（长沙）国际食品博览会的营销组合策略5.1产品策略5.2价格策略5.2.1中国（长沙）国际食品博览会的定价因素分析5.2.2中国（长沙）国际食品博览会定价的目标5.2.3中国（长沙）国际食品博览会定价的方法5.2.4中国（长沙）国际食品博览会的价格策略5.3分销策略5.4促销策略5.5其他策略（关系营销策略）第6章结论参考文献中国（长沙）国际食品博览会的营销策略研究【摘要】在成功举办前三届中国（长沙）国际食品博览

4、会后，我们一直在探讨一种全新的推广思路。第四届中国（长沙）国际食品博览会是一种创新的营销模式，同时开创了会展业新的产业空间。食品博览，一个贴近大众的交易平台，作为我们会展的商业运作模式，在展会的营销运作模式上还有诸多困惑，这就是本论文想要研究和解决的问题。木论文主要研究食品博览会营销策略，以第四届（长沙）国际食品博览会为实证。面对营销工作的基本情况，运用STP、PEST、产品生命周期和波特的五种力量模型等理论，采用市场调查等方法，分析中国（长沙）国际食品博览会营销的现状及存在问题。在此基础上，全面系统分析食品博览会市场营销的宏观环境、行业环境以及展会内部营销环境以及中国（长沙）国际食品博览

5、会市场环境等。然后，运用SWOT分析方法，对中国（长沙）国际食品博览会的优势、劣势、面临的市场机会和威胁进行分析，提出中国（长沙）国际食品博览会的STP市场营销战略，指明目前食品博览会的产品市场定位为：最接近普通民众用品生产和销售的商家。最后，依据4Ps和关系营销理论，设计了中国（长沙）国际食品博览会参与市场竞争的详细营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及其关系营销策略的组合，为提高中国（长沙）国际食品博览会营销业绩提供了理论支撑。该研究结论对中国（长沙）国际食品博览会的市场营销具有理论应用价值及现实借鉴意义。［关键词］中国（长沙）国际食品博览会、市场营销、STP战略、营销

6、组合策略ABSTRACTAbstract：ThefirstthreeinthesuccessofChina(Changsha)InternationalFoodFail；wehavebeenexploringanewpromotionalideas.FourthChina(Changsha)InternationalFoodExpoisaninnovativemarketingmodel,whilecreatinganewindustrialspaceforconventionandexhibitionindustry.FoodExpo,oneclosetothepopulartradin

7、gplatform,aspartofourexhibitionbusinessoperationmodel,themodeofoperationintheeventofmarketingtherearestillmanypuzzles,thatiswhatthepaperswanttostudyandsolveproblems.Thisthesisresearchfoodfairmarketingstrategyinor