上饶企业品牌建设之路4期

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1、上饶企业品牌建设之路品牌建设，是一个科学的逻辑展开过程，并非创意过程。建设的过程并不复杂，只要具有充足的信心，外加坚持的恒心，在基木原则的指引下，遵循品牌建设的四大步骤，就能打造出具有市场份量的品牌。对于我们上饶的企业而言，若能理解品牌建设的具体步骤，也一样可以打造出属于我们口己的品牌。对于饮食、装饰、白酒等领域,完全可以根据上饶的地域特色，打造出稳固的区域品牌，建立强大的区域心智资源优势，防止外来品牌的进攻。对于旅游、茶油、茶叶、葛根、大米、有色金属产品等，则可以充分发挥地域资源优势，打造出全国品牌。果真如此，则我们上饶企业的竞争力，无疑会更为强大。如何实施品牌定

2、位战略？总体架构就是四步法。历史总是那么巧合，当年泰勒科学管理方法，恰好也是四步法。结果，如此简单的思维逻辑，竟然成就美国现代的商业社会。二战后，欧洲通过“马歇尔计划”、日木通过戴明的传播，实现了战后经济的快速复苏与起飞,归功于四步法。80年代，亚洲四小龙的涌现，得益于科学管理四步法。大道至简！老子“道生一，一生二，二生三，三生万物”，同样也是四句话，道尽了整个宇宙和口然界的生生不息！遗憾的是，对于很多从事企业战略或者管理的人员來说，简单的方法，却难以接受。似乎系统描述不尽复杂，不足称道。复杂看起来很美、蕴含着高学问;而简单不足称道，却具无穷的执行力量！为何要简单？

3、再次声明：因为品牌的对象是消费者，消费者喜欢简单、讨厌复杂！金业管理的执行层面，针对的是普通员工，同样需要简单。简单才更具力量！好，现在逐一•细细说明，四大品牌操作步骤。我们坚信，以简单理念、执此方法，定能让品牌成功注入消费者心智，赢得商业竞争战场的最终肌利！第一步：环境分析在需求并未充分满足的社会，我们研究分析消费者需要什么、以及为消费者能带来什么价值！而当今的社会，实在是很难找到尚未满足的需求。有的只是战火纷飞的竞争战场。正因如此，在竞争社会，要抛开顾客需求为导向的原则、而遵循竞争导向原则：找出竞争对手，调查竞争对手在消费者心中的价值定位，才能捉高胜算。这就是第

4、一步的环境分析！在竞争社会，要抛开顾客需求导向原则、而遵循竞争导向原则我们常说，商场如战场。在战争，军队是如何建立自己的营盘呢？先侦察敌情，看敌人已经占据了哪些地方，然后从地图上找到一块最有利的、未被占领的位置，在此安营扎寨。在商战时也是同样道理。摊开地图（消费者的心智地图），看哪些区域已经被人攻占，哪些区域述是空白，或者那里尽管已经有人，却是流动人口（没有占据的），从而确定H己的品牌营盘扎在哪里！因此，从以上对比分析可以看岀，品牌起点，在于先寻找竞争对手，了解他们已经占领的地盘状态如何。品牌战略的竞争环境分析，直接从消费者着手。对于口标品类，调查在消费者心智当屮存

5、在的品牌，以及品牌在消费者心屮对应的价值定位表现。这里冇两层含义：品牌的起点，在于先寻找竞争对手，了解他们已经占领的地盘状态如何。一是市场上存在的品牌，不等于消费者心中存在的品牌。如今品牌成百上千，但大多是存在于货架的产品标签上，并没有进入消费者的心智当中。那么，便不是环境分析的对象。当年喜Z郎进入果冻领域，尽管市场上已经有了金娃、深宝等品牌，但他们并没有进入消费者心智当中，由此喜Z郎等于是进入了没冇竞争对手占有的品类，喜Z郎大胆抢占，以一句“果冻我要喜Z郎”，成为果冻第一品牌。二是针对每一竞争对手，不是调查其市场份额、也不是产品的优劣性，而是调查每一品牌的心智印象

6、，或者说，最打动消费者的特性。就像洗发水，想起的是飘柔和柔顺，洗发顺畅。这即是品牌为消费者带来的价值或利益。这一做法，与传统的市场调查完全不同。传统的市场调查方向，针对产品。而品牌定位战略的调查，针对消费者心屮的品牌印彖。因为最终，购买的决定性因素，就在于消费者心屮的品牌印彖。通过环境调查和分析，便能在自己的H标战场（消费者心智领域中），找到竞争对手以及竞争对手对应的品牌价值定位。这就是，打赢品牌定位战争的作战地图！第二步：定位在环境分析的基础上，确定品牌的价值定位。品牌定位，就是未来的品牌，要在消费者心中，构建一个什么样的利益概念，一个什么样的名词。就像王老吉饮料

7、，它的定位一词就是“防上火”，云南白药牙膏，定义的就是“防止出血”的牙膏，口药创可贴，定位的就是“有跖止血”的创可贴。关于定位，普遍冇三种误区：第一种就是品牌等于品牌，逻辑循环。贝迪型材的定位，就是“只做好型材”，其实还是贝迪等于贝迪、型材等于型材。宣传再多，也不可能建立一个强大的品牌（顺便说一句，贝迪本身不是一个好名称,用在型材上，没有体现任何的产品特性。用在儿童玩具或服装上，或许述可以接受）。令人担忧的是，如今的市场，已经不是十多年前。那时候品牌不多，央视上广告，没冇定位也一样财源滚滚。贝辿不做定位，先做央视广告，口花了大笔的钱！第二种是跟风定位。这一类型最