品牌观察之企业建设之路德意电气.doc

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1、德意电器——创享非凡燃气灶的发展二十世纪八十年代以前，中国的燃气事业的发展还比较落后，城市燃气的普及程度非常低，仅有百分之十几，广大农村几乎没有人使用燃气。那时，燃气灶产品结构简单，功能单一，此前，每家只有最简单的燃气灶，灶面材料大多为铸铁，表面电镀或喷涂等处理，没有电点火装置，工艺也处在比较原始的状态中。1980年以后，随着改革开放的深入，市场经济随之兴起，国外各式各样的燃气用具纷纷进入中国，燃气用具的生产企业也由原来的十多家猛增到近百家，企业类型也由原来的单一燃气公司发展到有国营、集体、民营等各种企业类型，国外著名的燃具生产企业也开始在中国寻找合作伙伴，

2、从而使燃气用具的产品质量和外观也有了根本的改变，产品的品种和功能也在不断变化。1990年以后，中国乃至世界经济进入了一个飞速发展阶段。中国的燃气及燃具事业进入了快速成长时期。国外先进燃具开发制造技术的引入，带来了中国燃具事业的突破性改变。德意电器的规模就在燃具突破性改变的契机里，德意电器把握这一机会，深入研究，开拓创新，终于经过10年的努力，发展成现在占地53800平方米、员工860名、总资产15000万元人民币的大型现代化股份企业。目前已形成年产中高档家用燃器灶具60万台，吸油烟机35万台，消毒柜15万台，燃器热水器10万台的规模，是浙江省“五个一批”重点

3、骨干企业、杭州市百强企业。是一个典型的年轻化、知识化、专业化且充满活力的团队型组织。公司秉持以品牌形象为中心，以科技创新、市场营销为两翼积极参与市场竞争。因强大的产品研发及服务、品质的保障，全部产品均通过ISO9002质量体系认证和长城电器认证。凭借强大的销售网络和中央电视台等广告媒体宣传和优质的服务，“德意”商标被评为浙江省著名商标，四大系列产品引导时尚潮流，成为浙江省百个拳头产品、浙江名牌产品，广获消费者的好评。公司将本着“用一流人才、出一流精品、创一流管理、树一流品牌”的宗旨，推动企业的健康快速发展，引领中国同业的共同快速进步。（第一页）第一次抉择——

4、从老师到老总一个强大的企业背后必定有一个强大的领导人，一个强大的领导人脑子里一定有一些独特的想法。谁能想到，这样一家拥有中国厨卫行业最大、最现代化基地的企业，其创业者才年届而立。十年前，他以3000元钱起家，缔造了今天总资产达1.5亿元的厨卫王国。这不是传奇，是发生在我们身边的真实故事。高德康，这位年轻的创业者给人的第一印像是个儒雅的大学生，谈笑间充满着自信和豪器。他会唱，会写，有着很高的艺术修养和浓厚的书卷器质。如果不经营德意，他会是一位清风雅韵的音乐老师，也会是一位激情隽永的浪漫诗人，但他的多才多艺并不影响他作为企业家的发挥，他把诗人般的艺术器质融入他的

5、企业和品牌。然而，市场对任何人都是公平的，德意的十年发展同其他企业一样，充满着曲折和磨难，拼搏与艰辛。高德康坦言，德意的成功，是他三次抉择中追求创新的成功。第一次抉择，发生在1992年邓小平南方谈话刚发表不久。在梅西小学从教的高德康面对改革开放的关键时刻，陷入了沉思。一方面自己好不容易跳出农门，捧上了教师的金饭碗，况且已在教学上获得了一连串荣誉，学校也把他作为重点对象培养。另一方面，汹涌的经济大潮在呼唤弄潮儿，创业正当时：煤器灶是家庭最基本的消费品，城市已开始普及，而农村尚处于空白。萧山经济迅速发展，为灶具进入农家创造了难得的机遇。“下海”发展，空间广阔。“

6、下海”？万一失败，多年的寒窗苦读、父母的期待都将成为泡影。安居乐业？看着别人轰轰烈烈地创业，岂不辜负了这大好时代。创业征途脚下行风潇潇兮易水寒。11月11日，高德康怀揣全部积蓄3000元，在党湾镇梅西八字桥边，开出一家名为“康达燃具”的小商店。经营煤器灶和煤器瓶，从采购、运输、仓储，到销售、收银，全是自己干，吃的苦是别人难以想象的。为了节省成本，他和合伙人两个都是自己装卸货。一次，一辆长达20米的加长货运车从江苏拉来满满一车灌满煤器的钢瓶，每只重64斤，他们两个人从高高的车厢上将钢瓶一只只轻轻地放到地面，然后再小心翼翼地搬到仓房里，因为如果用力过猛，钢瓶一旦

7、碰擦水泥地面引出火花，后果不堪设想。就这样，从傍晚干到天亮，高德康用习惯弹钢琴的双手把380只钢瓶装卸完，尽管累得浑身像散了架，可心里却还是充满了一种成就感。装运煤器瓶，除了辛劳，有时还会遭遇风险。一次，高德康随车去广东运货回来，夜里汽车途径车匪路霸经常出没的江西某地时，忽闻枪声不断，他和司机赶忙把钱包放在座位上让车匪来拿，然后抱头躲在驾驶室的座位下。几个小时过去了，只听到车玻璃窗被子弹击碎的声音，却不见一个人影，后来才知道原来是当地警察正在围剿车匪路霸，总算逃过一劫。高德康相信吃得苦中苦，才能有建树。他的苦的确没有白吃，仅一年功夫，就赚了30万，这在当时无

8、疑是一笔巨大的财富。他用箱子装着这些钱回到家里，为父