4社交心态与人际交往(动机)

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1、第四讲社交心态与人际交往（动机篇）人际交往心理学理论学习篇为什么人会有各种各样的行为？有时会觉得有些行为是合情合理的，有时却会觉得某些行为真是百思不得其解？思考、寻找“是什么使人会做出那样的行为？他为什么要那样做？”等。这些都涉及心理学中的“动机”问题一、需要和动机1.需要需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和社会需求的反映。需要是个性积极性的源泉，它常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来。虽然动物和人类有一些共同的需要，但人类的需要和动物的需要是有本质区别的。人类需要的对象和满

2、足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。需要一、需要和动机2.动机动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性，是指激发和维持个体活动，使活动朝向一定目标的内部心理过程和内部动力。一、需要和动机3.需要和动机的关系动机与需要的关系密切。需要是个体行为和心理活动的内部动力源泉，是个性心理积极性的基础，个性心理倾向性中，如动机、理想、信念、价值观等都是需要的表现形式。需要和动机具有一定区别。当一种需要促使个体投入行动并去获取满足时，这种需要就转化为动机。可以说，需要是

3、动机形成的潜在基础，动机是需要的表现形式。动机的形成条件动机内在条件需要：有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境的一种稳定的要求并成为有机体活动的源泉。内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。是需求状态存在的结果。外在条件诱因：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。（正诱因：趋向；负诱因：逃离、躲避）动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。动机的功能引发功能动机能引发机体产生某种活动。有动机的机体对某些刺激，特别是当这些刺

4、激和当前的动机有关时，其反应更易受激发。指向功能动机使机体的活动针对一定的目标或对象。动机比指南针，它使活动具有一定的方向，并使个体朝着预定的目标前进维持和调节功能当某种活动产生以后，动机维持着这种活动，并调节着活动的强度和持续时间。如果活动达到了目标，动机促使有机体终止这种活动；如果活动尚未达到目标，动机将驱使有机体维持（或加强）这种活动，或转换活动方向以达到某种目标。动机动机的种类根据动机的起源生理性动机；社会性动机根据动机产生过程中需要和诱因的作用程度外因性动机；内因性动机根据对动机内容的意识程度有意识动机；无意识动机根据动机的

5、影响范围和持续作用时间近景性动机；远景性动机根据动机在活动中的地位和所起作用大小主导性动机；辅助性动机动机二、交往动机1.交往动机的含义交往动机是一种基本的社会动机。人在交往中为自己的行为吸取信息进行定向，以自己所做的同人们期待他做的进行核对，从而调节自己的需要、观念和行为，使自己在符合群体要求的情况下得到发展；否则就会感到孤独、别扭或焦虑，这就是使人产生一种交往的需要和动机。群集感、熟悉感、友谊感、亲密感、归属感……亲和动机亲和动机是指个人在社会生活中与他人亲近、交流以获得他人的关心、理解、合作的一种心理状态。这是一种重要的社会性动

6、机，亲和动机的产生源于人类普遍存在的亲和需要，即寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望，是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。当它引发的亲和行为得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信心；当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。适度唤醒层次论；本能理论；条件作用理论2.几种主要的交往动机交往动机成就动机成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。成就动机可以促成很多人际交往行为的发生。交往动机“人力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：人能群，

7、彼不能群也。”——荀子成就动机交往动机人际关系是一种智力加德纳的多元智力理论：语言、音乐、逻辑、空间、身体活动、人际关系、内省联合国21世纪智能开发小组提出5种智商：基本智商IQ、成就智商AQ、道德智商MQ、情感智商EQ、体能智商PQ在人际交往中提升自己的能力人际关系是一种生产力信息功能、社会促进作用、经济效益人际关系是人才成长（个体成功）的土壤赞许动机赞许动机人们从事工作或某种活动总希望得到他人或组织的赞赏和肯定，他们热爱自己从事的工作，同时也希望他人给予热情支持，以求得心理上的满足。所谓赞许动机，就是指交际的目的要得到对方的鼓励和

8、称赞，从而获得心理上的满足。交往动机张苞道：“我父张飞当年喝断当阳桥、夜战马超、智取瓦口、义释严颜。”关兴越急越说不出话来，最后大声疾呼道：“我父亲须长数尺，人称美髯公，所以先锋一席应由我任才是。”关公立于云端大骂：“你