国内四大团购网站运营模式比较分析【文献综述】

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1、国内四大团购网站运营模式比较分析(一)国内外研究现状齐雯在《网络团购商业模式研究：基于Groupon》中提到网络团购的定义：团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，从而获得深度折扣。网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。它与传统团购网站的区别是：第一，网友登录网站后，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。第二，商品折扣最大可以到2-3折，甚至更

2、低，消费者获得更大的实惠。《2010年中国网络团购调查报告》指出团购并非新兴行业，早在70年代，就有类似的购买行为。2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。2008年11月诞生于美国芝加哥的“Groupon.com”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，201

3、0年销售收入预计将超过5亿美元。Groupon模式极易被复制、盈利模式清晰的特点使之“一夜之间”被全球各地争相仿效。在国内更是风云突起，自今年1月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。随着各大媒体的纷纷竞相报道，团购理念深入人心，愈来愈受网购用户欢迎。而具备资源优势的门户网站、SNS社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等亦先后推出团购平台。（二）研究成果国内外网络团购的研究成果主要在以下几个方面：1、网络团购的主要模式在钱大可的《网络团购模式研究》整理得出以下几个团购的主

4、要模式：4(1)自发团购模式由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，是网络团购最初产生形态。其通常的组织方式是具有相同购买意向的消费者群或个人利用网络工具如BBS，新闻组等建立针对某一产品的团购主题，吸引更多的消费者加入，形成一定规模的团体后与产品厂商议价，最终以较低的价格获得所需的产品或服务。(2)商业团购模式由商业网络公司组织的团购称之为商业团购，是由自发团购衍生出的新型模式，也是在网络中主要流行的团购方式。这一模式由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如汽车、房产、装修产品等通过议价吸引消费者加入。(3)

5、网络营销团购模式网络团购电子商务模式的成功运作，同样吸引了众多生产厂商及分销商的眼光。在网络团购中厂商与分销商一般处于被动地位。(4)银行团购模式银行团购模式是以银行作为组织者发起团购项目，吸引消费者加入。目前银行团购项目的标的主要集中在大宗消费商品（如房产、汽车等）和金融产品（如基金），这些产品与银行提供的服务一般有直接的关系。(5)其他团购模式。2、国内三类主要的团购平台模式根据，《2010年中国网络团购调查报告》显示：(1)生活服务信息类团购模式此类模式主要基于区域市场而提供服务，为消费者挑选出优质的商家，每天在网站上展示一家优质商家

6、的一项极其优惠的服务，以吸引消费者前往体验。如拉手网（lashou.com）、美团网等。(2)特定产品类团购模式此类模式涵盖范围可以基于区域市场亦可面向全国市场，主要以电子商务为主分为三类：第一类是B2C电子商务网站自身推出的团购网，如珂蓝钻石网推出的火拼团；第二类是网络交易平台推出的团购网，如淘宝网推出的聚划算、百度有啊即将推出的团购平台；第三类是纯团购网与网购企业合作。(3)导航类团购模式4此类模式集结了各团购网站每日的团购信息，用户可通过该网站获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另亦可推出自身的团购信息以供用户购买。此类模式国内

7、典型企业有团购导航网（goutuan.net）、“我是团长”网（54tz.com）等。3、团购研究的改进杨树岗在《团购业务运作模式》中谈到网上团购运动的“运作模式”是企业化经营的团购网站在实践中运营的方法和形式,目前专业化团购网运作模式可以归纳为以下两种:“引领”模式和“搭桥”模式。杨树岗在其论文《网上团购型服务企业营销运作模式及评价》中谈到国外学者lai根据网上团购的具体运行方式，从集体购物的五个角度即发起者、产品多样性、卖方数量、议价能力基础是否存在保留价机制将网上团购划分为七种模式，受限于当时的网上团购实践的发展，lai在总结时未考虑

8、到第三方对网上团购模式的影响，。华中师范大学的宋袆旎在论文《基于B2C的网络团购模式研究》中将该因素考虑进去，对lai的网上团购模式进行了改进。4、未来的团购网站发展趋势吴国庆的