国内四大团购网站运营模式比较【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20__届）国内四大团购网站运营模式比较摘要：现今网络团购正如火如荼，而团购网站也如雨后春笋般冒出。不同的团购网站其运营模式也各有不同，在这里，主要提到了国内比较成功四个网站：打响网络团购第一枪的美团网；市场份额最大的拉手网；依托于SNS的糯米网；最GROUPON的团宝网，他们成功的经验和模式值得所有团购网站借鉴和参考。关键词：团购；运营模式；团购网站DomesticfourgrouppurchasecompanystandoperationmodeofcomparisonAbstract：Todaygrou

2、pbuyingisinfullswing,andbuywebsitealsosprungup.adifferentbuyingwebsiteofitsbusinessmodelisalsodifferent,wherethemoresuccessfulthemainreferencetothedomesticfoursites:theUnitedStatesfiredthefirstshotofthenetworkmeituan;themarkethandlesthelargestshareofthenetworklash

3、ou;relyingontheSNSinthenetworknuomi;Thegrouponchinaforthenetworktuanbao.Theirexperienceandsuccessisworthwhiletobuywebsitereferenceforall.Keyword：Grouppurchase;Business;model;grouppurchaseonline目录一、网络团购的概述1（一）网络团购的概念1（二）网络团购的模式1二、国内网络团购的发展现状2三、国内四大团购网站概述3（一）美团网3（二）

4、拉手网4（三）糯米网4（四）团宝网4四、国内四大团购网站运营模式比较5（一）四大团购网站运营模式相同点5（二）四大团购网站运营模式不同点6五、对团购网站优化运营模式的建议7（一）运营模式的整体优化7（二）营销推广模式的精准化8（三）盈利模式多元化的发展8注释9参考文献9致谢11一、网络团购的概述（一）网络团购的概念作为一个近来新兴的互联网行业，网络团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家

5、的谈判能力，从而获得深度折扣。网络团购起源于美国，是SNS平台和电子商务的结合体。它与传统团购网站的区别是：第一，网友登录网站后，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。第二，商品折扣最大可以到2-3折，甚至更低，消费者获得更大的实惠。（二）网络团购的模式网络团购作为时下新兴和极具人气的模式，已逐渐为人们熟知，同时也逐渐分类成几种主要团购的模式。目前来看，网络团购的模式主要分为三种：1、自发团购自发的团购是由顾客自己自发组织向商户进行群体购买的行为。它是网络团购产生的最开始的形态，是由那些

6、对某件商品感兴趣的顾客发起，然后在网站没有提供相关商品团购信息的情况下，利用网络工具如BBS等建立起针对该产品的团购方案，聚拢一些具有相同购买意愿的人，大家一起形成一定的规模，从而增加消费者的谈判筹码，最终达到以人数优势来获得比较优惠的价格的目的。2、第三方发起的商业团购第三方团购是由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这一模式由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如饮食、休闲娱乐、装修产品等，通过议价吸引消费者加入②。消费者通过加入服务平台发起团购项目

7、。第三方商业团购的运作模式主要有两种，一种是团购网站仅仅作为一种信息的中介，为消费者与商家牵线搭桥。另外一种是全过程的参与。第三方模式比较规范，而且一般都具有持续性。3、销售商发起的网络团购第三种网络团购模式是由生产商或者说是销售商发起的一种网络团购模式。是由作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。通过这一模式，厂商可以较好控制团购的价格、规模，灵活地采用多种方式，从而平衡多方利益③。现阶段出现最多的模式就是由第三方(团购网站)发起的。而三种形式的共同点就是参与者能

8、够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。10二、国内网络团购的发展现状2000年后互联网兴起团购风潮，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本