研究国产手机营销策略

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1、研究国产手机营销策略摘要我国目前是全球规模最大、增速最快的手机市场。随着科学技术的进步及人们物质生活水平的提高，手机已经成为大众最喜爱的电子消费类产品。随着手机市场竞争的H趋激烈，国外品牌手机金业在不断推出新产品的同时也在努力完善口己的营销渠道，因此，国产手机由渠道带来的优势日益削弱，并逐渐暴露出核心技术力量薄弱、质量不过硕、产品同质化严重、企业规模普遍偏小等一系列问题，造成国产手机的市场占有率下降，严重影响了金业的发展。国产手机企业要求生存，求发展，必须树立现代化的营销策略，掌握科学的营销策略。本文从市场营销的基本理论入手，简要介绍了市场营销观念的发展演变过程、市场营销环境理论及市场细

2、分与目标市场定位战略。在此基础上，对中国手机市场现状及市场营销的宏微观环境进行了详细的分析，指出了国产手机的竞争优势和劣势，面临的机遇与挑战，并且应用回归分析预测法对2013年国内手机销量进行了预测。通过对以上问题的分析和讨论，在文章的最后，结合市场营销学传统的4P理论，提出了相应的产品品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以求对国产手机金业的营销活动有所裨益。关键词：手机国产品牌营销策略市场研究ABSTRACTCellphonemarketinourcountryhasevolvedasthelargest-scaleandfastestgrowingintheworldoverth

3、eyears.Technologyadvancement,togetherwiththeimprovementinthestandardofliving,hastransformedthecellphoneintothemostpopularelectronicproductinconsumerdemand.Asmecompetitioninthecellphonemarketbecomesmoreandmoreintensive,othermultinationalcorporationsareconstantlystrengtheningtheirmarketingchannels,

4、alongwithlaunchingmoreoftheirlatestinnovativeproducts.Asaresult,ourdomestic-madecellphonesarelosingtheiradvantagesgainedfromPlacing.Inadditiontothat,declinesinmarketpenetration,causedbyproblemssuchasineffectivecoretechnology,lowqualitystandard,lackofdiversity,smallincompanyscale,allhavehinderedth

5、elongtermdevelopmentofthecompany.Therefore,inorderforourdomesticcorporationstosurviveandstrive,wewouldhavetocomeupwithmorecomprehensivemarketingconceptandtakethereinsofscientificmarketingstrategy.Thispaperbreaksinfromthefundamentalprinciplesofmarketing,brieflyintroducestheevolutionofmarketingconc

6、epts,marketingenvironmentaltheoryandSTPstrategy.Onthisbasis,thepaperanalyzesthecuirentsituationandmarketingenvironmentinthecellphonemarketinChina.KeyWords:CallphonehomemadebrandMarketingstrategy第］章绪论11.1研究的背景和意义11.2研究的主要方法和设计进展11.3研究的主要内容2第2章理论基础与文献综述42.1理论基础42.1.1市场营销的概念以及功能41.2市场营销的功能52.1.3市场营销

7、观念对企业的作用和意义52.2品牌营销基本理论62.2.1品牌营销的内涵及概述62.2.2品牌营销的作用72.2.3品牌营销的重要性72.3文献综述82.3.1国内研究综述82.3.2国外研究综述8第3章TCL国产手机及营销策略的相关概述103.1TCL手机企业内外部环境分析103.1.1企业的内部环境103.1.2企业的外部环境113.1.3总体环境的分析113.1.4行业环境分析123.1.5主要竞争对手分析143.2营销策略的