国产手机的营销策略

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1、国产手机的营销策略国际经济与贸易专业学生张磊【摘要】在当今信息化，数字化的时代，手机己经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为一个人社会地位和身份的象征。回顾我国手机市场的发展史，不难发现，国际大品牌手机以其优良前卫的产品外观和性能，极高的产品质量，以及优质可信的售后，长期以来在中国手机市场上保持较高的市场占有率，而国产品牌手机在历经十儿年的成长，从零开始,也逐渐占有了一席Z地。但是总的看来,国产品牌的手机仍然存在很多问题，只有解决了这些问题，才能向更高一步发展。第一章中国移动通信制造业发展状况1.中国移动通信市场发展状况近年来，移动通信在全球范I韦I内迅猛发展，数字化和网络化己成为不可逆

2、转的趋势。我国的移动通信业也以改革、重组为动力，改善服务质量，加大市场开发力度，保持了快速健康的发展势头。今年1〜6月份，国内通信业务收入达1773.5亿元，比去年同期增长22.6%,其屮电信业务收入达1578.9亿元，同比增长23.1%。我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987年以來，我国移动通信运营业以年平均增长80%〜100%的速度迅猛发展。1987年我国蜂窝移动电话仅有3200个用户,1999年达到4324万户。这种增氏势头在今年上半年得以继续保持，今年上半年新增量相当于1999年全年的89%,新增移动通信电话1599.2万户；总规模达5928.7万户，其中中国移动为4816.7万户，

3、中国联通为1112.1万户；同时模拟技术逐步退出，GSM数字用户比重提高到92%；手机上网业务也开局良好。到今年年底，我国移动电话的用户数将超过7500万，我国将超过H本成为仅次于美国的世界笫二大移动电话市场。目前，屮国的移动电话网容最达9602万线，其屮模拟移动电话网系统容量达到1305万线，基站8868个，信道24万个，用户473.2万八；数字移动通信网络成为世界笫二大移动通信网，覆盖全国31个省（市、口治区）,系统容量达到8297多万线，基站55078个,信道275万个，用户5455.6Ji户。2.中国移动通信制造业发展状况我国移动通信制造业的生产规模比较大，生产技术与管理水平也是比较高

4、的，但产业的主体是以中外合资少外商独资为主，生产形式是处在散件组装少整机装配阶段(SKD、CKD)O冃前国内具冇一定生产能力的GSM移动通信设备生产企业共27家，其中国内独资企业10家。从总的生产情况看，根据对23家国内主要手机企业今年1〜6刀的产销情况统计，手机企业共生产手机2141.6万部，销售2076.9万部，手机企业在满足国内市场吒盛需求的同时，出口手机802.5万部。从国产手机企业生产情况看，10家国内企业从无到有，牛产能力快速增长，今年上半年产虽超过140万部，市场占冇率达8%,比1999年的3%冇较大幅度的提高。貝有我国自主知识产权的移动通信产品的开发，特别是以国产程控交换机技术

5、为基础开发的移动通信交换设备起点高、技术新、并具有组网灵活的特点。就GSM系统而言，H前有人唐公司、华为公司、屮兴公司、巨龙公司、金鹏公司开发的移动交换机与基站通过了生产定型鉴定，正在逐步进入人批量生产阶段并占领部分市场。就GSM手机而言，己有十家国内定点企业开始形成大规模生产能力，目前的市场份额约为8%。就CDMA系统而言，目前国内TS-95A移动通信系统已进入了生产样机定型试制和即将进行开局商用试验阶段。第二章中国手机市场发展简述和PEST分析2.1中国手机市场发展历程我国的第一部手机开通在1987年，国内手机市场开始启动。根据赛诺最新的预测，2009年，国内手机市场的预测规模为1.84亿

6、，实际整体已达到2.15亿。在20多年里，国内手机市场以后经历了模拟机时代，模拟机转数字机，国产手机进入市场并分得半壁江山，国外品牌大举反攻收复失地、取得绝对份额，手机拍照取消，电信重组及3G牌照发放等重大事件。可以把整个这个过程按照国产手机的发展轨迹来划分为几个部分：国产手机进入市场前(1987-1998),国产手机进入市场并取得过半份额(1998一2003),国外品牌人举反攻重新夺取70%市场份额(2004-2008),电信重组、3G牌照发放一国产手机新机遇(2008至今)。2.1.11987年一1998年屮国手机市场启动并快速增长1、模拟技术阶段屮国自1987年开始在上海、广州等地开放蜂

7、'窝移动电话业务，直到1994年,应用的主要是从国外引进的模拟移动技术。摩托罗拉和爱立信，在这一时期就进入了中国市场，他们积极扩大各口的网络覆盖。我国于19%年1月1「1起开始正式全国联网运行，实现全国自动漫游。这一阶段，摩托罗拉更是一枝独秀，最高时曾一度占据了中国移动通信市场80%的市场份额。2、数字技术阶段为了在电信市场上引入竞争机制，国务院1994年决定组建中国联通。联通公司成立伊始，就决定