蘇商品牌戰略探究

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1、蘇商品牌戰略探究【摘要】經過三十多年改革開放大潮的洗禮，“蘇商”作為一個從事工業制造、流通貿易、現代服務的群體，為江蘇經濟大省地位的確立做出瞭令人矚目的成就。當前，在我國經濟轉型升級時期，“蘇商”能否順利實現由“中國制造”到“中國創造”，由“加工貼牌”到“自主品牌”的跨越，是每一個“蘇商”企業所面臨的新考驗。本文試從企業、政府、社會三個層面，探究如何實施“蘇商”品牌戰略，使江蘇由經濟大省成為品牌大省、品牌強省的方略【關鍵詞】蘇商經濟轉型品牌戰略品牌強省一、蘇商品牌戰略現狀與存在問題中國近代工業史上，作為浙商、潮商、徽商、晉商等五大商幫之一的蘇商，在榮宗敬、榮德生，楊宗濂、楊宗翰

2、，周舜卿，薛南溟，唐定謙、蔡緘等人“實業救國”號召的引領下，掀起瞭振興民族工商業的熱潮，從1895年到1911年，“蘇商”共有218傢工礦企業，資本總額4252萬元，占全國新辦民族工業的50%,產業涉及絲綢、棉佈紡織印染，糧食、茶葉種植加工，日用化工等，培育出一批如“福新面粉”“申新紡織”等令國人自豪，與洋貨抗爭的民族品牌1978年，我國對內搞活、對外開放的歷史性變革，無疑為“蘇商”的崛起奠定瞭堅實的基礎。鄉村工業蓬勃興旺，資本市場逐步解禁，一代“新蘇商”如雨後春筍，迅速成長壯大。據統計，截至2009年，全省共有各類“蘇商”企業近百萬傢，幾乎涵蓋國民經濟各個領域，年創造地區國民

3、生産總值34061億元，貿易遍及世界各國如果說，當今中國是巨大的世界工廠，那麼“蘇商”就應當是這個工廠的核心車間或中堅力量。經濟增長年均12.6%,人均GDP突破6000美元，進出口總額4000億美元，年銷售過百億的企業超100傢，科技進步貢獻率達49%,世界排名500強的企業,有381傢在江蘇落戶。一組組數據足以說明其發展勢頭異常強勁。但是，在這些驕人業績的背後，仍存在的一些不容忽視的實質性問題，那就是“蘇商”的品牌戰略並沒有得到足夠的重視2008年下半年至2009年金融風暴席卷全球，由於國際市場疲軟，“蘇商”企業遭受瞭巨大的沖擊。出口訂單銳減，産品交貨期縮短，使得生產力急速

4、膨脹的外貿企業不堪重壓，尤其是服裝紡織業普遍開工不足，超過半數的企業處於停產、半停產狀態。殘酷的現實，給“蘇商”敲響瞭警鐘著名營銷學傢拉裡•萊特曾經精辟的指出“擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占統治地位的品牌”O事實上，“蘇商”恰恰就缺少這些占統治地位的品牌。據相關資料顯示：江蘇經濟總量雖已穩居全國第二，但自主品牌的擁有量隻能屈居第五，大量的“蘇商”企業均屬加工型廠傢，主要靠承攬加工配套産品或生産貼牌産品生存。由此産生瞭一個奇怪的現象，“蘇商”生産的産品遍佈全球各地，市場上卻很少看到江蘇的品牌，“蘇商”企業創造瞭巨大的社會財富，卻隻能獲得微薄的加工費。尤其

5、是風險來臨時，“蘇商”的境況最慘、最悲壯。付出與收入不相符，風險與收益不匹配。為什麼？隻因為“蘇商”品牌在市場中並沒有完全立足，"蘇商”企業不同程度的受制於人，沒有話語權。由此可見，僅有“世界工廠”的美譽是不夠的，“蘇商”必須要有自主的品牌，能贏得消費者，在市場上叫得響的品牌論及"蘇商”品牌戰略現狀，有幾個普遍現象令人擔憂：其一，隻有工廠，沒有品牌。為數不少的企業傢們，任勞任怨的“為他人作嫁衣裳”，長期滿足於加工承攬，生産貼牌産品，至今不去設法改變這種被動局面。其二，有品牌，卻沒有品牌的經營理念。一些企業隻把品牌當作普通的商標名稱，品牌的定位不準確,品牌策劃、品牌管理、品牌維護

6、流於形式，缺乏有效的保障機制。其三,品牌質量不高，在市場上叫不響。據相關資料顯示：江蘇全省共有品牌註冊產品數十萬件，但其中擁有省級和國傢級的名牌産品不足800個，産值僅占全省規模以上企業比重的25%造成“蘇商”企業品牌戰略現狀滯後的原因是復雜的，可以從兩個方面分析主觀方面：因為“蘇商”企業很大成分上是傢族式企業，企業傢們多數是由新式農民轉化而來，文化層次不高，傳統意識濃厚，對品牌在市場中的作用缺少足夠的認識客觀方面：一是眾多“蘇商”企業是由改革開放初期的鄉鎮工業、村辦企業演化而來，底子薄、基礎差、人才缺乏，而品牌建設需要長期的資金、技術支持，經營者能力有限。二是我國改革開放實踐

7、時間較短，而品牌的確立需要長期的文化積淀和市場考驗。三是政府主管部門監管不到位，市場假冒偽劣商品屢禁不絕，企業維護品牌成本過髙。四是社會消費者盲目崇拜外來貨,對本土品牌缺少情感與忠誠度，這些因素在很大程度上影響瞭“蘇商”品牌戰略工作的實施二、蘇商品牌戰略應具備的幾種理念經濟全球化，科技進步，使得商品市場的競爭由傳統的供求競爭、價格競爭轉變為品牌競爭。大衛•奧格威認為“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和，品牌同時也因消費者對其使用的印象以及