[精品]货品管理

《[精品]货品管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、12・・关于货品管理（ABC管理法）…管理人员用一、货品分类主要分为三类：A.款式简单大众化价位适中容易搭配——高销售记录的货品B.本季潮流款式有特点合适年轻人具有畅销潜力的货品C.概念款搭配款体现陈列概念二、货品组合1、款式比例：A：B：C=20%：50%：30%2、数量比例：A：B：C=70%：20%：10%3、库存量：=铺场量+预计一个补货周期内销售量+在途量营业面积SKU数库存总量（对）仓库面积销售周期预计月销售15平方60〜80700〜8003平方10〜14天4〜5万30平方100〜1201000〜12005~7平方10~14天6〜8万40平方130〜200

2、1300〜25008〜10平方10~14天10~12万备注：最快2个月冋本，一般6〜8个月冋本，纯利20〜30%。三、全年的货品结构1、全年计划6次订货会。ABC管理其实是与未来有关的，是与未来的目标有关系的。其中2次是主订货会。春季订货会占全年订货任务30%,冬季订货会占30%,补充订货会4次各占10%o2、全年计划250-350个sku,其中春夏150-250sku,秋冬款lOOskuo女款:男款=60%：40%o四季款：季节款：特价款=70%：20%：10%四、客户的货品结构1、客户的库存主要包括正价货品/特价货品/预计新开店所需要的货品。此三种货品的配比为：5

3、0〜60%：10%：30-40%o2、正价货品中：按款式和数量的AEC原理配比。3、特价货品中：按当时的特价货品情况而定。4、预计新开店的货品：按款式和数量ABC配比。（此货品是预计给全年的新开店首批用的，不能动的）。若正常店铺销售的货品卖空，则用补充订货会的货品中补充。五、店铺的货品结构1、按面积分类：15平方/30平方/60平方/90平方2、按店铺类型分类：单店ABC品/形象墙AB品。3、按整个店铺ABC产品分类。六、存货管理1、订货原则/颜色尺码定货原则（1）按ABC原则订货。（2）按颜色/尺码原则订货。（此订货可与后期3个月销售情况汇总调整后的情况做对比，做好

4、下一次的颜色/尺码订货原则o）2、补货原则（1）返单时间：45天。（2）每周补货1次，每次补货每款按6的倍数对起订（针对客户）。店铺按销售周期预计销售数量补货，最好是一周补一次，周一补货，周四左右到货，周五，六，日集中火力做销售。（3）码数补货原则：按各地区域性差异销售比例来补：例如广东35/36/37/38/39码24对鞋子的比例为=5：8：6：3：2（4）补货相关事项：a）补货周期--根据销售量及仓存量，以满足节假日为目标。b）补货数量…根据销售量及存量，以满足节假日及各类各级分配比例。c）新旧货补货比例一换季时新旧比为5：5平时新旧比为8：23、库存管理（1）销

5、存比=1：1.5（需要2〜3个月时间的销售调整，控制到这个比率）（2）若销售与库存比率为1：3以上则为危险库存。库存过量会影响正常的新货流转，解决方法：做活动进行库存促销，或调货调整至正常库存。如库存不够，也将回影响到店铺的业绩，库存不足也是危险库存。解决方法：加大库存，补齐款式和码数。4、清货原则：（1）货品当中已连续两个月无销售的产品。（2）存销比大于8：1的产品。（3）公司通知已停产的产品。