苏州电器行业发展现状和营销策略研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）苏州电器行业发展现状和营销策略研究摘要：苏州家电制造行业具有比较高的制造水平，家电市场呈现时尚化、中高端化的趋势，但是还是在营销策略的方面还停留在传统营销，缺乏品牌意识，营销渠道有待进一步拓展。关键词：营销;家电制造;渠道;品牌TheCurrentSituationAndMarketingStrategyResearchOfSuzhouElectricalIndustryAbstract:Suzhouelectricalappliancesmanufactureindustrieshashighermanufactu

2、ringlevel,andhomeappliancesmarketisinvogue,high-endtrend,butaspectsofmarketingstrategyisstillremainintraditionalmarketing,lackofbrandawareness,marketingchannelsneedtobefurtherexpanded.Keywords:Marketing;HomeApplianceManufacturing;Channels;Brand目录一、家电行业的发展历史……………………………………………

3、…………………1（一）世界家电产业发展历史………………………………………………………1(二)苏州家电行业发展历史……………………………………………1二、家电行业的发展现状分析…………………………………………………2(一)世界家电行业的发展现状…………………………………………………2(二)苏州家电行业的发展现状--以科沃斯为例……………………………2三、家电行业营销中存在的问题和制约因素…………………………………………2(一)苏州家电行业营销中存在的问题…………………………………………2(二)分析制约苏州家电行业发展的因素……………………………

4、……3四、家电行业营销策略探讨…………………………………………………………4（一）产品策略要创新……………………………………………………………4（二）渠道机制创新…………………………………………………………………5（三）加强营销信息管理:S/S管理…………………………………………………5（四）价格策略转型…………………………………………………………………5（五）促销策略要创新………………………………………………………………6（六）加强业务人员管理……………………………………………………………6五、总结………………………………………………………

5、…………………………6参考文献…………………………………………………………………………………7致谢……………………………………………………………………………………8一、家电行业的发展历史（一）世界家电产业发展历史世界家电行业发展至今可以划分为三个阶段：第一阶段以第二次工业革命为契机，从发展照明业开始，逐步生产收音机、电视机、冰箱、洗衣机等，直至开始建立电信系统；第二阶段从1945年开始，家电类产品开始普及，消费类电子产品逐步兴起；第三阶段从1980年开始，小家电开始进入消费者家庭，一些具有个性化、携带方便的电子产品受到消费者青睐。(二)苏州家

6、电行业发展历史第一阶段，苏州家电行业的兴起。由于全球产业呈递级分布，制造业向苏州转移，苏州企业凭借生产要素价格（原材料、人工、资产、规模效应）较低，获得了成本优势，成为全球最重要的家电制造中心，制造型企业获得了十分难得的机会，许多企业迅速做大，从而使得苏州的家电行业呈现一种上升趋势。第二阶段，苏州家电行业的成长。随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，城市化建设不断改进，居住与生活环境的改善与提升，内销市场需求迅速的发展，给了这个行业高速发展的机会，使得新加入的厂商机会很多。同时，这个行业的产业链也进一步延伸，使得家电商业类企业有了很大的发展

7、空间。第三阶段，苏州家电行业的挣扎。制造业陷入了规模化成本消化与市场化需求减缓的矛盾之中，又因为企业的竞争呈现了同质化，价格成为了竞争的武器。由于产业价值链的转移，商业类的家电企业渐渐处于强势地位，使得制造类的家电企业利润空间被大大压缩，面临了更大困境。苏州家电行业中那些简单粗放型、规模效应不够、技术支持不足的企业纷纷倒闭。 第四阶段，苏州家电行业开始重组。2006年开始，苏州家电行业从高库存、价格战、销量不佳中开始恢复。2007年销量大增、内销大有起色。苏州家电行业已逐步告别恶性价格战，转为通过品质、服务延展性销售等多样化竞争，行业的集中度

8、提高，进一步使龙头企业销售收入与利润都有了同步增长。二、家电行业的发展现状分析(一)世界家电行业的发展现状在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。世