苏州电器行业发展现状和营销策略研究【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销苏州电器行业发展现状和营销策略研究一、选题依据（背景与意义、国内外研究现状与发展趋势）世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。家电行业是一个高度竞争的行业，家电厂商一般追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；家电行业也是一个高资本投入的行业，由于投入高，白色家电行业的新进入者不断减少；随着全球经济一体化进程的加快，家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的

2、战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量；同时国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。中国家电行业现状是：1.行业经济效益呈现持续下滑事态2.行业成本增长速度相对较快3.行业资产结构有所调整4.小家电产品产量保持较快增长水平5.家电产品出口在平稳增长中回落6.高端市场成为盈利亮点7.企业不愿投资过高的成本。影响家电业效益增长的因素有：1..基础能源原材料价格上涨，增加了家电行业的成本压力2.住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求3.人民币升值对家电产品出口形成冲击4.人民币升值对家电产品出口形成冲击5.房地产业降温影响

3、家电产品的更新需求。我国家电产品在出口上并没有形成有影响力的自有品牌，出口的产品很多仍是贴牌生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设上需要付出极大的努力。另外，在产品核心技术上我国家电产品仍没有取得本质的突破，仍以引进和仿制技术生产，关键部件仍需要从跨国垄断企业购买，出口产品的自有技术含量不高，处于利润链的低端环境，出口规模很大，但赢利能力不高。这些因素使得我国家电产品尽管出口形势表现良好，但依然存在较大的发展障碍，出口市场的扩大存在较大困难。城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑现在面临的是村家电市场会有所升温，家电产品技术升级趋势将加快，价格竞争的日益白热化已

4、经促进了家电企业不断增强技术研发，以产品的技术含量提高和产品技术结构的日益升级保持和提升企业的竞争能力和盈利水平，家电产品结构的技术升级趋势将不断加快，为行业保持稳定的增长提供动力。同时，居民消费结构的升级也需要家电行业提供更多新兴产品满足市场需要，节能、环保、智能、安全等特点已经成为消费者对家电产品新的要求，消费升级和家电产品的结构升级将形成良性的互动促进家电行业不断以结构升级获得增长动力。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）目标：研究现阶段苏州家电行业的发展状况，营销策略。主要内容：一、家电行业的发展历史(一)世界家电行业发展历史(二)苏州家电行业发展历史二、家电行业

5、的发展现状分析(一)世界家电行业的发展现状(二)苏州家电行业的发展现状--以科沃斯为例三、家电行业发展中存在的问题和制约因素(一)苏州家电行业发展中存在的问题(二)分析制约苏州家电行业发展的因素四、家电行业营销策略探讨（一）产品策略要创新（二）渠道机制创新（三）加强营销信息管理:S/S管理（四）价格策略转型（五）促销策略要创新（六）加强业务人员管理（七）加强法律意识五、总结三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等方法手段：1.通过在科沃斯电器有限公司的实习来了解家电行业的发展状况2.了解科沃斯电器有限公司的营销策略技术路线实验方案：1.在终端的实习经验2.通过

6、对绍兴的四家门店进行升入了解3.观察周围的销售群体的消费欲望和习惯四、中外文参考文献[2]闫治民.深度营销的品牌宣传策略[J].品牌建设,2005(7):66-68.[3]马骏.小议交易成本下企业营销渠道管理[J].企业管理,2009(6):148.[4]庄贵军,周筱莲,王桂林1营销渠道管理[M].北京:北京大学出版社,2007:2471[5]杨瑞龙．企业和企业集群的创新机制:理论、经验与政策［M］．北京:中国人民大学出版社，2009:33[6]张小蒂、朱勤：《论全球价值链中我国企业创新与市场势力构建的良性互动》，《中国工业经济》2007年第5期，第30-38页。[7]徐

7、建中.网络营销环境下消费者行为分析[J].集团经济研究,2006,(10):257.[8]贾月梅.网络时代消费者行为特征及营销策略[J].现代财经,2001[9]桂素彦.网络营销环境下消费者行为变化浅析[J].科学大众.科学教育,2010.[10]刘红梅.web环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响[J].中小企业科技,2007.[11]茅于轼.微观经济学十讲[M].广州:暨南大学出版社,2005.[12]李怀祖.管理研究方法论.西安:西安交通大学出版社,2004.[13]张全忠.充分利用企业内部的培训资源———建立企业内