新团购时代_团购平台分析

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1、新团购时代：新型团购平台分析——四四的产品学习之路(fourfourl63.blog.163.com)♦为何有此文：某某互动集团旗卜-团购网站某某网于2010年6月23日上线，第一天仅第一款团购产品就达到了15W的订单量。为何会有如此高的订单量？1、是团购产品非常便宜且质量有保证？2、参与者将此信息传播范围非常广,速度非常快?3、消费者真正对此商晶/服务有需求，还是兴奋型需求？作为一名非常年轻的产甜经理，或许是因为有着些许的职业习惯，以及对网络购物的兴趣所在，四四抱看学习与交流的心态，以此文表达一下对新团购网络平台的一些口我认识与想法，希望能得到更多的反馈交流。♦历史背景：其

2、实传统的电子商务I才I购，早在2001年就己经有了发展，但并不像现在的新型团购网一样：发展迅速、针对性强、辐射而广、传播速度快，我想应该是受到以下儿点原因的影响与制约：1＞支付方式不成熟；2、商品信息量太大，索引不方便；3、信息传播范围不广、传播速度效率不高；4、线上平台与线下实体的衔接渠道不成熟；5、消费者与商家的需求均不强烈。而如今，满某网、美某网、爱某因、米某网、某米网等等新型团购网在一夜之间如雨质春笋一般，疯狂涌现。为何团购网会病/毒式的高效率蔓延？本人觉得有如下因素的影响：1、天时：支付方式已经有非常多的方式供消费者选择，且均以相当成熟；2、地利：提供商品/服务的商

3、家在木地区域的营销渠道上，迫切需要开辟新的领域；3、人和：SNS等Social类平台已经聚集了相当数量的用户群，为大而积病毒式传播提供了条件，电子商务的发展时机已经非常成熟，消费者有需求，商家有意愿；4、新型团购网的技术开发成本相对较低，能较快进行平台的上线；同时运营成木有相当一部分在线下完成；而推广与营销方式的资源已经对以直接余来用(如:用户类群,推广渠道)，而不用再去投入时间与成本去寻找及开发。这就是新型团购平台在天时，地利，人和三大条件均倶备的前提下，社会性Social网络平台与线下商业的完美结合。♦用户群分析：1、消费者：中低收入的白领阶层。具有网络购物的意识与兴趣，

4、有网络购物的成功经验，具备一定的支付能力，同时具有一定的社交圈。为何是针对中低收入的白领阶层？口领阶层，一般都有较强的网络消费意识，这些潮男潮女们喜欢去追寻有新鲜感的事物，通过网络购物的途径更具有•尝鲜感；同吋，新型团购网所提供的人多数均为打折及促销类的生活消费型商品/服务，更符合中低收入阶层的需求与消费水平；故后，白领阶层具有较为广泛的社交人脉，抓住这部分人群，推广的速度更快，推广的范围更广。2、商家：商家类型主要为生活消费型类别，所提供的商品/服务的人群范围为中低收入白领阶层；令营销促销的计划（甚至是赔钱赚吆喝），同时也有向多渠道方向发展的意愿；能配合平台保证商品/服务的

5、质量。这是一个双向双赢的计划，无论是消费者还是商家均可以得到收益,重点在于平台提供了这个桥梁作用，同吋起到润滑及刺激的作用。♦业务模式：to消费者：捉供给消费者物美价廉的商品/服务。其商品/服务有如下特征:1、焦点性：在平台上每天只提供一种商品/服务，更易获得焦点；2、超低价性：商品/服务非常实惠，横比条件下，更具竞争力；3、限时性：到时间即截止，有紧迫感，给人以抢便宜的感觉；4、限量性：只允许一定量的用户参与（当然，实际上多多易善）；5、地域性：提供商品/服务的实体及参与者大多数在本地进行。to商家：将商家有竞争力的商品/服务放到平台上来。能给商家带来以下收益：1、单笔收益

6、：此笔团购业务可能能给商家带來收益，有可能是薄利，但印证了多销的原则；2、额外消费：此笔团购能给商家带来其他的额外消费，有了潜在消费者的加入，就有可能将这些潜在消费者变成准消费者；3、长远关注及消费：给商家带來了较好的宣传效果，大大提高了品牌知名度，获得了一部分关注。♦运营模式：商家方向：1、产品确定：线下联系商家，约定合作原则，确定具体产品，协商合作分成；2、上架准备：通过线上线下调研（比如热点、季节），在合适时机推出单品上架；3、过程咨询：团购过程屮，辅助商家进行川户反馈与咨询；同时多渠道的提供给川户此商家的一些客观的利好信息；4、协调完成：线上团购结束，提供给商家单品相

7、关数据，并协调、督促商家完成商品/服务的相关实施；5、结束整理：平台与商家在既定吋限内完成协议，商家反馈单品完成的信息给平台（实际消费名录、消费者其他资料等），平台完成线上线下的其他相关事宜（线上如好友推广返点确认，消费者反馈调杳）。参与者方向：1、充分利用社会性Social互动社区（如SNS）等平台的用户祥及社交互动来进行推广，吸引潜在参与者；2、提供给用户持续的I才I购信息提示；3、在己参与者中，进行奖励式营销；4、鼓励消费者分享消费后的评价，增强消费者的参与感；5、平台根据用户对商品/服务的关注类