山东营销策划商业模式资源整合创新_图文

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1、山东营销策划：商业模式资源整合创新作者：史石头春秋战国时期，齐国派国书为大将，兴兵伐鲁。当时的鲁国实力根本抵不过齐国，如果与齐国硬拼，只有死路一条。鲁国如何运作，才能做到使鲁国转危为安呢？孔子最著名弟子子贡，根据鲁国危机现状，导演了整合吴国、赵国、晋国等国，利用几国之间的资源需求，从而使鲁国转危为安、以弱胜强的资源整合游戏。林胡义渠丘巴祈齐历中山国・丁"O阳开/晋国吧:;我们从以上春秋战国地图看出，齐国、吴国、晋国、秦国、笼国、越国等国，是实力最为强人的国家，都想争着做春秋的紺主，这就为弱国在夹缝中生存，提供了“沃土”。面对鲁国危机，子贡

2、必须找到可以化解危机的资源，那就是齐国、吴国、晋国这三个大国，因为这儿个国家在争銅的过程屮，谁都没有能力凭借白己打败具他大国。那么这些大国最担心某一个国家吞并另一个小国，当前均衡利益格局被打破，会危害自己国家的利益。子贡就是利用各个国家的资源所需，而进行了以下的运营。第一，了贡了解到齐国的田常有蓄谋篡位的野心，要铲除人将国书的意图，就劝说田常应该攻打吴国，借强国之手铲除异己，［□常心动。第二，子贡劝说吴王夫差，如果齐国攻下鲁国，必定攻打吴国，吴国应该联合鲁国攻打齐国，这样就能抗衡强人的晋国。第三，了贡又跑到赵国，劝说赵国与吴国结盟，派兵随

3、吴伐齐，这样解决了吴国的示顾Z忧。第四，子贡劝说晋国，吴国伐齐胜利，必定攻打晋国，争霸中原，于是晋国加强备战,以防止吴国的进犯。后来发生的战争，都是按照子贡的设计，吴国联合魯国、赵国，攻打齐国，齐国大败。吴王夫差在胜利的冲动卜.攻打晋国，由于晋国有精心的准备，吴国被打败。这样，了贡利用大国Z间的矛盾，也就是找到各国Z间的资源需求，进而分解、组合,重新设定战争対象，从而使弱小的鲁国花费最小的代价収得牛存的空间。从子贡的运营中，我们可以看出，鲁国虽然弱小，但是弱有弱的价值，把自己的价值发挥到极致，充分利用外部的资源，善于资源整合，形成白己独特

4、的竞争优势，也能取得竞争的胜利。零分贝营销策划史石头认为：随着工业化和互联网的高速发展，产业价值链的每个环节分布大量企业，大量企业产销不平衡，就会出现产能过剩，这种产能过剩就会催生资源整合的可能，这样整个价值链就会被拆分和重组，形成新的商业模式，资源整合是商业模式创新最重耍的推动力。当前的竞争不是企业•企业的竞争，而是价值链少价值链Z间的竞争,确切的说是商业模式创新的竟争。史石头认为：面对经济下行的压力，处于困境的很多企业，像当年“鲁国”岌岌可危,但是面对危机，如何化“危”成为“机会”呢？要从商业模式的创新入手，以自身资源为屮心，发现客户

5、价值，重新定义交易结构与价值，整合其他人的资源，通过资源整合，为“我”所有，以“有限”来撬动“无限”，达到四两拨千斤的效果，从而实现金业利益相关者价值最人化。零分贝营销策划史石头认为：危机并不可怕，最重要的是改变运营企业的惯性思维，从商业原点入手，找到企业成长的空间和利润的增长点。