《市场营销》期末试卷

《《市场营销》期末试卷》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、40营销班《市场营销》期末试卷一、填空题：（20分）仁生产资料需求量的大小归根结底还是由决定的。2、是指价格变化所引起的需求量变化的程度。3、消费者购买决策过程的五个阶段是：、收集信息、购买决策、购后评价。4、消费者对商品需求的是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为o5、主要适用于资源力量有小企业。6、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的o7、、、,是生产者市场细分的标准。8、消费者市场细分的对象是,生产者市场细分的对象是o生产者市场的消费基本是购买。9、有效市场细分的条件有、实效性、、o10、生产资料市场与

2、消费品市场的根本区别在于11>是指消费者对某种产品的要求不尽相同。12.营销就是把整体市场作为企业的目标市场。二、单项选择题：（10分）1>马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（A、生理需要B、安全需要C、社交需要）D、尊重需要2、生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）A、商家的信誉B、经济因素C、常年的业务关系D、售后服务3、按所经营的商品的用途划分，市场可分为（）A、商品市场、技术市场和金融市场等B、生产资料市场和消费品市场C、综合性市场和专业市场D、现货市场和期货市场4

3、、在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权的技术许可证贸易形式为（）A、普通许可证B、独占许可证C、独家许可证D、分售许可证5、不属于消费者市场细分的依据的是（）A、地理环境B、人口因素C、用户规模D、购买行为E、心理因素6、使用者情况属于（）D、购买行为E、心理因素A、地理环境B、人口因素C、用户规模7、下列细分变量中，属于人口变量的是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销9、（）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业采用。A、避强定位B、迎

4、头定位C、重新定位10.产品市场集中化战略是指（）A、企业向各个顾客群同时供应一种产品B、企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品C、企业的目标市场集中在一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群D、企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品三、多项选择题：（14分）1＞从市场营销学的角度来看，完整的市场构成要素主要包含（）内容。A、商品和劳务B、有支付能力的需求C、商品交换的场所D、经营者2、影响生产资料购买行为的主要因素包括（）A、经济因素B、环境因素C、组织因素D、个人因素E、从事因素3、生产资料购买决策的参与者主要有

5、（）A、决策者B、使用者C、采购者D、影响者4、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）A、产品特点B、企业状况C、市场特点D、产品寿命周期E、竞争者的策略5、企业占领目标市场的方式有（）A、市场产品集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全面涵盖6、在出现下列（）情况时需考虑重新定位A、销路少，市场反应差的产品B、为了扩大市场占有率C、能有效地与竞争对手相抗衡D、企业决策失误E、出现竞争对手，但本企业市场占有率未变7、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）A、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有

6、尚未满足的需求和购买力B、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力C、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场四、判断题：（10分）五、名词解释：（10分）仁需求价格弹性：2、产品组合:3、目标市场:C、消费者的个性D、消费者所追求的利益8、一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用()策略。4、中间商:5、集中性营销:六、简答题：（26分）仁新产品开发的程序是怎样的?2、市场细分的程序是

7、怎样的?3、影响分销渠道选择的产品因素有哪些?4、企业的定价目标有哪些?5、品牌统分策略包括哪些?七、案例分析：（10分）你认为可口可乐公司进入中国市场时，要从哪些方面考虑消费购买行为？并根据中国消费者的购买行为，建议可口可乐公司应注意哪些方面？