市场营销期末试卷2

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1、您甫惭……申汎竝載£，如載■眾知那&M報藕郞得分评卷人1.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭4.在生产者市场中，（）是产品的主要组成部分。和*学院oJO*学年度第1学期期末考试试卷（B卷）经管系市场营销专业科吆级市场营销课程题号—•二三四总分统分人得分一.、单项选择题（在每小题的四个备选答案屮选出一个正确答案,并填在挂号内，每小题1分，共10分）2.在生产者市场屮，购买商品或者劳务的一般是（）。3.无差异性目标市场策略面对的

2、是（）0A.整体市场B.—个子市场C.多个子市场D.相关市场A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料5.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。A.企业B.政府C.顾客D.产品6.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。A.单一产品-市场集屮化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化7.消费者对tl用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利B.价格C.随机D.个人心态8.代理商的最大特点是（）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产

3、品所有权D.以购销差价为回报5.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺,这种进攻策略称为（）。A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻6.营销渠道的宽度是指（）。得分评卷人A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数二、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）1.企业增加产品组合的广度，有利于（）。A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多

4、需要2.西方营销学评价广告信息的标准是（）。A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖血广E.具有特色3.企业的竞争控制通常有（）。A.过程控制B.信息控制C.策略控制D.预算控制E.目标控制4.人员推销的优点是（）。A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效5.影响生产者购买行为的个人因素主要是（）。A.职权B.职务C.个性D.年龄E.志趣6.企业的促销订价策略主要包括（）等。A.折扣订价B.招探订价C.零数订价D.俘虏产品订价E.特殊事件订价7.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新

5、的市场，通常可考虑以下方法（）。A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中I'可商市场1.（）属于产品附加部分。A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务1.消费者对商品的态度包括（）。A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的2.为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段,可采取的主要方法有（）。B.反省法B.回顾法C.预期法D.惯例法E.举例法得分评卷人三、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划”7”，错误的划”x“每

6、小题1分，共10分）1、生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求屮派生岀来的。（）2、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。（）3、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。（）4、社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。（）5、一般来说，行为识别是企业识别系统的最重要内容。（）6、产品质量属于产品整体的核心部分。（）7、人口环境是企业营销最基础的因素。（）8、当产品处于衰退期吋，应主要采取广告作为促销手段。（）9、宣传报道是公共关系最重要的活动方式。（）10、内部

7、公众是企业开展公共关系的基础。（）得分评卷人四名词解释（每小题4分，共16分）1、市场渗透2、广告3、环境威胁4、欲望得分评卷人五、简答题題（每小题5分，共20分）1、简述消费者行为模式。2、简述新产品开发的程序。3、广告媒介决策包括哪几个方面的内容?4、简述产品营销渠道的主要功能。得分评卷人六、论述题（每小题10分，共20分）1、试述差别订价策略，并举例说明。2、试分析论述产品成熟期特点及企业宜采取的营销策略。得分评卷人七、案例题（共14分）44.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需

8、求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴FI本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，H本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不己。在调查基础上又按年龄层次将口本女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁（婚前