北美枫情品牌推广建议1026

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1、北美枫情项目建议书上海乾图营销策划有限公司2004.10.26一、北美枫情身处何处？1、超大容量的中国市场不断扩张的住房装潢需求，持续拉动地板行业及相关木制品行业的快速增长。2003年度全国地板总销量达两亿平方米，地板产业销售总额为200亿到300亿之间。全国共有地板生产企业5千多家，品牌地板近500家。根据专家预测，到2005年中国地板的年复合增长率高达20%。2、竞争进入白热化市场竞争日趋残酷，品牌地板附加值日益摊薄。2004年复合地板的价格战愈演愈烈，已经从低端市场波及到中高端市场，十一黄金周

2、部分一线知名品牌如：圣象、柏高等品牌竞相降价，促销方式五花八门。3、推广手段层出不穷地板品牌概念战如火如荼，打抗菌、纳米、地热等各式概念。消费者被厂家的各式概念搞的满头雾水，其市场效果往往是剃头担子一头热，消费者并不领厂家概念的情。4、市场进行成熟期地板行业的消费心理基本成熟，无须进行高强度的市场教育。5、行业进入整合期地板企业数量惊人，但管理水准和营销水准参差不齐；主导品牌市场开拓已成气候，行业集中度相对偏低；二、北美枫情的现状品牌建设尚停留商标层面，急待建立完善体系形象基本要素虽已完成，但缺乏明

3、确定位，浅表层面的停留，无法多渠道广泛、正确的触及消费群体。探索建立独特的营销模式终端市场体系处于起跑准备阶段尚无产品策略，产品尚未进行整体包装一张白纸，最能画出最新最美的图画。方向大于方法，趋势成就优势：找准行业软胁，取得全新突破！系统先行，齐头并进，后来居上，全面超越！品牌建设产品策略营销模式终端体系三、北美枫情和我们共同面对的几大问题如何快速建立北美枫情的品牌体系？如何让北美枫情在地板产业的品牌形象顺利过渡到关联产业？如何为北美枫情品牌扩张打好基础，形成企业价值提升载体？如何将北美枫情的品牌塑

4、造的积极影响有效传递给集团客户？如何让品牌塑造和迅速的市场回报相得益彰？如何迅速建立北美枫情牢固的混合模式营销网络？如何在塑造北美枫情品牌形象的同时，产品强势登陆快速引爆市场？四、行业的软胁就是我们的机会!品牌虚弱症，没有三高品牌品牌塑造先行，避开低层次竞争概念战风行，企图把消费者搞晕。塑造良好形象，推行理性消费恶性的价格竞争。注重品牌溢价，价格暗藏杀机行业服务体系的极不规范。服务品牌先行，服务体系突破产品高度同质化个性品质并举，创造领军概念劣质产品充斥市场，行业诚信度低。用足外企背景，营销公关并重

5、五、品牌策略如何占领制高点？1、某些品牌公司常见的品牌塑造和市场营销的误区误区一孤立塑造品牌无法营销落地品牌塑造混同于视觉传达品牌的核心价值无法在产品、服务、推广、终端等环节有效体现品牌塑造、营销推广两张皮品牌传播手段单一，对广告的依赖性过大误区二孤立追求市场短期业绩，无法建立持续良性的品牌形象运用片面的促销手段，获得短期的业绩增长透支品牌资源，让品牌成为短期获利的止痛针没有品牌的灵魂支撑，营销推广系统缺位2、我们的品牌整合营销体系3、北美枫情的品牌DNA的四大原则高度差异化产品同质化严重情况下，把

6、北美枫情从一般品牌隔离开来，形成鲜明的品牌个性。紧密结合消费者切身利益通过独特视角，发掘消费者的需求，制定符合消费者切身利益的科学策略具备广阔包容力，预设品牌延伸管线北美枫情作为承载企业远景发展的多品类综合品牌，在塑造品牌独特DNA时，预先规划并设计品牌极强的包容力。有利于获得品牌溢价塑造成熟个性品牌，让北美枫情获得三高收益——更高售价、更高利润、更高回报五、北美枫情营销落地的致胜武器北美枫情营销落地的两大关键-奇正之道奇追求市场瞬间爆破亮点正建立系统科学的营销作业执行流程产品卖点奇服务特色奇广告创

7、意奇营销方式奇产品品质正服务流程正广告传播正营销执行正白酒品牌多如牛毛，如何突围？如何准确体现差异化？三大支点，支撑起天然生态美酒概念。成功范例围绕生态美酒概念，进行情感诉求，使产品差异化与消费者之间产生情感共鸣。成功范例成功范例抢在所有对手之前实现消费者截流准确定位巧打感冒药空档成功范例成功范例成功范例概念的强化与传播2002全国优秀报纸广告大赛金奖、特别奖成功范例为北美枫情服务的总体指导思想：根据目前市场情况及北美枫情现状以及北美枫情的长期发展战略，北美枫情应以品牌DNA的塑造来领航市场营销，采

8、用奇正之道，籍品牌与营销两翼并进抢攻市场，让短期利益和长期回报相得益彰。通过北美枫情的市场推广策划全案的制定、实施，打开市场局面，促进销售，让“北美枫情”成为中国实木复合地板市场的领跑者。六：乾图营销可以做什么七大强势服务板块◆品牌规划管理系统建设◆品牌识别管理系统建设◆品牌传播表现规划◆新产品上市策划◆市场推广策划◆招商策划◆营销培训◆品牌规划管理系统建设1.品牌竞争环境分析2.品牌属性定位3.品牌的使用者定义4.品牌的核心价值定义5.品牌形象特征描述6.品牌架构规