美的果蔬生活社区体验活动执行方案

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1、“果蔬生活社区体验活动”执行方案前言自述活动综述活动清单为配合美的生活电器七、八月份传播旺季，今天，我们来聊聊:关键词：健康便利时尚“果蔬生活”社区体验活动背景美的已成为国内生活家电强品牌，但在大品牌的光环笼罩下，消费者缺乏对于美的旗下生活电器品类的认识及了解；榨汁机、豆浆机等小家电最适合演示推广，才能生动打动消费者；7-9月作为榨汁机、豆浆机等生活电器的销售旺季，是美的主题活动推广的重要时机；而针对卖场高昂的活动推广成本、条件苛刻的推广环境，可考虑活动移至社区，深入消费者生活环境传递品牌。活动背景附件：社区活动优势分析活动背景社区优点：人流量多，销量提升明显缺点：消费者停留的时间短

2、，品牌和消费者之间的情感交流难以维系；活动严格受卖场限制，且成本更高优点：能更深入的和消费者产生交流，建立品牌和消费者之间的感情；产生的销售毛利更高，现场回款缺点：人流量相对较少，但可针对特定的社区人群优势对比家电卖场大型超市活动主题“果蔬生活加碱一夏”直接目的消费者认知：通过现场演示、互动，让消费者了解产品的强大功能，让消费者深刻感受到美的生活电器“健康、便利、时尚”特性。品牌差异化：让消费者感知美的生活电器与竞品的差异。现场促销：通过让消费者参与互动体验，让其产生使用欲望，现场购买。由于没有渠道成本，销售所产生的毛利率将倍增，销售额可当场回款。最终目的为了进一步提升美的榨汁机、豆

3、浆机以及果蔬净化机等生活电器在上海/南京市场的品牌知名度，和宣扬健康“果蔬”的最新理念，提高区域市场。活动目的活动基本信息中高档社区门口或人流密集小区中心花园场地大小：30-50m2活动地点2008年7月--9月每周周六-周日，下午15：30-18：30活动时间每个社区2场活动场次参与者小区的所有居民[根据大贺过往社区活动经验，这个时段居民大多不睡觉、不忙、悠闲、心情舒畅，多在社区散步，易被聚集起来参与活动][大众社区，以中老年具多或是有父母在身边或有小孩的家庭为主]社区推广活动预热活动阶段果蔬生活社区体验活动果蔬生活社区体验活动现场进行主题演示、吸引试用、试尝进行品牌教育活动告知

4、地点：通过安康快告发布灯箱广告、LED信息；在活动社区附近家电卖场、超市、便利店张贴活动海报。活动推广阶段活动场地前期宣传方式安康快告POP人员沟通位置社区干道、中心花园等社区附近便利店居委会、业主委员会目的告知活动信息制造热烈气氛吸引目标人群寻求当地社区协助形式一：安康宣传栏告知投放时间：7月上旬至活动前期[建议预热投放一个半月，前一个月投放产品广告，后半个月投放活动告知广告]告知方式：全天候即时LED资讯传递灯箱画面发布发布区域：活动小区，及周边小区活动场地前期宣传形式一：社区附近便利店、超市POP投放时间：活动前一个月告知方式：吊旗玻璃贴包柱等发布区域：活动小区，及周边小区活动

5、场地前期宣传活动形式热卖及展示区生活电器陈列、演示热卖区消费者互动区PK赛：“来加碱一夏”PK赛：“快刀巧厨”互动娱乐：“酸碱平衡，健康百分”活动场景图活动场景图活动场景图舞台中心[地贴]舞台背景产品销售陈列区产品销售陈列区互动体验区[游戏、比赛、品尝]人流方向人流方向活动时间表项目内容时间时长（分钟）第一场第二场活动预热舞台节目健身舞15：30-15：3517：10-17：055主持人开场活动介绍15：35-15：4017：05-17：105加碱一夏选手报名烹饪果汁料理15：40-15：5517：10-17：2515居民品尝投票评委打分现场颁奖16：05-16：1517：25-17

6、：3510快刀巧厨选手报名销苹果皮16：15-16：2517：35-17：4510现场称量评比颁奖16：25-16：3517：45-17：5510酸碱平衡健康百分营养师健康知识宣讲16：35-16：4017：55-18：005参赛家庭报名，榨汁中和酸性醋液，刚好中和平衡者获得奖品16：40-17：0018：00-18：2020Ending新产品价格竞猜，促销17：00-17：1018：20-18：3010游戏目的在炎炎夏日，清凉可口的新鲜果蔬汁在最短时间内捕吸引消费者的参与欲望，体验果汁机使用乐趣如何实现？实现手段1.果蔬汁使用演示2.居民参与创意果汁料理比赛1.1互动活动：加碱一夏

7、比赛规则邀请社区料理巧厨参与榨汁料理比赛（吸引家庭煮妇/夫一族关注、参与）；每组5位选手，任意选择主办方提供的水果、牛奶、冰块等原料，创意发挥，在规定时间内（如10分钟），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔；现场请参观居民品尝投票打分（占比60%），再结合专业评审团的打分（占比40%），整场活动选出一位获得得分最高的参赛者获得大奖（如，电风扇一台）；专业评委团队（由主办方邀请）：营养师一名（营养学校老师）厨师一名（当地知名酒店大橱）食品安全监督局技术专员一名1