机构筹建管理

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1、一、机构筹建管理（独立成册）1、机构筹备过程中的主体责任分支机构筹备过程中，总公司市场发展中心作为市场开发的先头部门，自然起着主导作用，为此也承担着主要责任。市场发展中心对所选拔招聘的拟定机构负责人的行为承担全部责任；对拟定机构负责人所上报的《机构市场调研报告》的真实性与可行性承担全部责任;对机构筹备评审内容及结果承担全部责任。营运管理部、市场部督导、总裁助理等其它负责人作为辅助市场部机构筹备拓展的支撑部门，分别对其所负责评审的相应内容及结果承担责任。一、机构筹备流程图•机构负员人调查、挑写《机构山场涮研

2、报告》（附件—）,并上报总公司市场部；・扔财柏应的业务内妁八业务人员、笛理人员等。练介评川《机构山场调研扌比告》.丿I寸报告的宾实性"可行性承担贵任。综介评屮《机构山•场调研报皆》•为対报告的可行性承扌旦贵任。营运管理、•刈所扌•”聘•的相八匸的业务内妙、业务人（A、r?ri!人员咎进行综合的人力资涼分析，并给出评中內容及结采。恵裁助理、•负责业务内妙理论知识、操作技能筲的」咅训1.市场部皆作.并负责考核丄作：导丨负贵、七务人另产&专业知识、市场捺展能力箸'的培训I•作.并饮彷考核。评山机构负贵人企业忠诚

3、度、帀场拓展等综合能力孑该机构设立的讨行啊"巾场发展前駅、预期收•根抑巾・场部、总娥助理、莒运耸理部、巾场部皆导咎负员人的评小内容及卸i来•UH了综合评议，决定足否设"XX机构。二、机构筹备流程图详解（一）市场发展中心按照总经理室年初所确立的企业发展战略及年度经营目标的要求，根据省内外不同的市场环境的初步调查分析，结合多渠道信息的反馈意见，制定各季度、各月份《机构建设推进方案》，报请总经理室批准后负责拟设立机构当地负责人的选拔；（具体选拔标准）选择标准：1）年龄30以上；本科以上学历；语言表达能力和文字写

4、作能力强，沟通和交流能力好2）能长期专注机构工作，机构工作中能有专职的工作方向，能分析机构工作中存在的问题和成绩并提出整改，负责人均为专职工作，不得兼职。3）能长期关注渠道的变化，建立畅通的渠道平台，处理突发事务；保证银行平台对业务工作的正常开展。4）认同公司制度、认同公司产品、服从公司管理。5）能够正确辩识团队文化及了解个别成员的能力及特性，运用适当，能够影响、塑造团队成员的态度与行为；激励及指引团队成功地完成任务。6）本地资源7）行业经验8）思想（二）市场发展中心所选拔的拟设机构负责人通过对当地市场进

5、行的深入调研工作，并结合自身对当地市场环境的认识，撰写《机构市场调研报告》（详见附件二），报请总公司市场部审核，（三）市场发展中心针对审核通过的《机构市场调研报告》，在报告首页做出“审核签字”，并在《安信公司—机构筹备审批表》（详见附件一）中签署相应评审内容及结果；（四）营运管理部对拟建机构负责人招聘的业务内勤、业务人员、管理人员等进行综合的人力资源分析，并在《安信公司—机构筹备审批表》中签署相应评审内容及结果；（五）市场发展中心督导负责业务内勤理论知识、操作技能等的培训考核工作，负责业务人员产品专业知识

6、、市场拓展能力等的培训考核工作，只有考核合格后方可正式上岗。最终在《安信公司机构筹备审批表》中签署相应评审内容及结果。（六）总裁助理通过与拟建机构负责人的交流与测试，评审负责人的企业忠诚度、市场拓展等综合能力；通过《机构市场调研报告》详审该机构设立的可行性、市场发展前景、预期收益情况等。最终在《安信公司—机构筹备审批表》中签署相应评审内容及结果；（七）总经理室根据市场部、副总裁、营运管理部、市场部督导等负责人的评审内容及结果，进行最终评议，同时在《安信公司_机构筹备审批表》中签署是否设立XX机构。四、《市

7、场发展中心XX机构市场调研报告》（一）综述针对筹备机构的基本情况、市场调研地区产品市场规模及前景、关键联系人员信息即人脉渠道等进行综合描述，并填制相应的《市场部XX机构概况表》（附件二）。（二）产品市场情况1、工程担保市场调研详细内容说明（具体数据怎么实现）1）当地市场的当年开发量：目的是对近期内该机构工程担保的总体业务量做出直观的分析和了解，以便在机构开设之前明确机构的目标利润和机构目标总收入，从而确定该机构的开办等级。2）城市规划未来三年（或两年）的总体开发量：目的是对远期内该机构的总体业务量做出直观

8、的分析和了解，并对远期机构收益有清醒的认识，从而确定该机构未来的发展趋势和发展方向。3）当地市场的平均房价：目的是对当地房地产市场的总价值和房产走势有一个明确的判断基础，房价低迷,则预示现阶段当地房地产市场总价值不高，当地房产开发市场的造价不高,机构收益偏低。反之，说明现阶段当地房地产市场总价值较高，开设机构有利可图。4）当地建委对民工工资担保的接受程度：目的是了解到当地建委在民工工资担保这一方面对担保公司设立的准入标准及要求