《筹建机构工作重点》PPT课件

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1、机构筹建模式李宗阳2009年8月11日欢迎大家参加伟大的营销筹建在陇原大地上用先进的理念，用成熟的模式用和谐的文化，用专业的管理用创新的服务，建设一个强大的甘肃泰康创业宗旨前言甘肃泰康成立三年来，在谢总营销思想的正确指引下，还有全体营销将士的共同努力下，我们已经成功筹建了兰州本部、天水、武威、张掖、酒泉、白银等六家中支，形成了一套成熟的经营模式。思考：1、这家公司的模式对你是否适合？2、待遇引起的思考？3、自己的团队能否在当地市场做到第一？我们的优势：保险行业的快速发展，需要大量的干部我们的目标：提高自身能力，成为分公司培养的干部筹建你担心什么？本事不够？增不来人？1.是对市场、运作、把握、感

2、觉来实现的2.当地人口、地域辽阔、经济欠发达、人们的观念守旧。我们要把当不利的东西转化为自己的优势。一、筹建的总体感觉一、筹建机构总体感觉原则：1、处理好短期和长期的关系3个月筹建+6各月业绩=圆满2、把握量的同时掌握好质又大又好又强的团队，先有量，才会有质3、体系和项目的关系按军队的要求要求自己所有的事都要做到精准、细致、有质量二、机构筹建的注意事项1、职场确定及装修2、内勤团队建设3、外勤团队建设4、资产配备及网络5、品牌宣传及对外联络6、合规及成本控制（合规诚信教育）7、验收三、内外勤团队筹建模式1、目标：新筹中支人力必保600人，新筹县域人力必保300人引进当地干部，增加力量，节省成本

3、干部的引进：没有做不起来的地方，要有诉求专业的专业度思想不一样，面谈的方法、态度也不一样，要区别对待，发挥泰康的基本法优势！平安干部与中国人寿干部的区别平安：引进高级主任及三年以上的大主任，强调“寿险行业平台决定未来！”国寿：引进处经理以上职级的人，或者失去短期目标的外勤，已基本法利益的宣讲为主。三、内外勤团队筹建模式2、总体模式（层级增员）整体步骤：第一步：营业部经理30人（年龄35--45）第二步：高管20—30人要求应越来越严格第三步：主任层级4—5个培训班（强化组织运作，增员选材）第四步：大面积的产品说明会，招收业务员前期培训压力小，人力压力大中期培训压力大，人力压力小筹建期培训班模式

4、：1.1.3.6一个营业部经理培训班一个高级主任培训班三个主任培训班六个业务员培训班三、内外勤团队筹建模式3、筹建时间安排根据筹建模式，时间安排必须从高级到低级。2009年9月15日以前完成营业部经理培训2009年10月15日以前完成高级主任和主任的培训2009年11月15日前完成业务员层级培训三、内外勤团队筹建模式4、外勤收入及部经理架构模型强调直接增员三、内外勤团队筹建模式5、机构筹建的基本运作前期工作要做到细致、用心，以此来给伙伴们增加信心；须进行家访；所有入司人员必须办理入司手续，签订确认书。三、内外勤团队筹建模式6、聘请营业部经理的条件年龄：35—45男女对半，同业来的最好占70%以

5、上有一定的工作经验和一定的社会管理能力预祝伙伴们筹建成功！谢谢！