读客图书研究笔记

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1、读客图书研究报告编辑出版1201李德平41211100自我国改革开放以來，图书出版业也逐渐走向市场化，而图书本身也被重新定义为某种意义上的“商品”。使用正确有力的手段经营这种“商品”，打造畅销书成为所有图书岀版业的主旋律，而读客图书无疑是这方面的佼佼者。读客图书以自己独特的眼光定位市场，用特有的营销理念使得自己经营的图书本本畅销，成为当代出版业最耀眼的明星2—。接下来我便从对读客图书的□身品牌以及它的出版的书籍和营销理念等方面的探究來认识和定位读客图书。一、读客图书的前世今生2006年4刀，一个对就业心怀不满的

2、理工诗人吴乂因为一个偶然的机会在广州见到了一个叫华楠的营销专家，经过一段交谈，他们发现他们Z间冇许多相似Z处，比如说同样看好未來的图书市场。于是一个图书出版公司开始酝酿，一周后读客图书有限公司在北京成立，一个“超级畅销书”的神话曲此展开。三年后，读客相继策划出版了20多木的图书，码洋过亿。而达到这个成绩业界平均水平需要做至少两百本书。同年，读客图书有限公司被中央电视台和广济文化研究所联合评为“中国岀版机构十强”，吴又与华楠也因此成为“2009屮国年度出版人”（《图书商务周刊》与非国有图书发行协会联合举办的200

3、9中国年度书商评选活动）。业界的殊荣铺天盖地而來，而“读客”也一夜之间也变成“畅销书”的代名词。吴乂是一个理工科毕业的学生，同时也是一个浪漫的诗人。毕业后曾在北京某公司做过一年的系统集成，倍感厌倦，于是回家赋闲两年，又回来做出版。（相信这才是他喜欢的职业）只是还没有遇到大展拳脚的机会罢了。华楠在没有遇到吴又之前已经是一个营销天才了，他和哥哥华杉在上海的营销咨询公司曾做过“皿七”、“三精蓝瓶”、“黄金搭档”等家喻户晓的广告营销策划，毎年公司净利润达数千万。然而，两兄弟正苦恼的是，他们现在只是帮别人卖东西，尽管销售

4、额可以达到几个亿，但是他们仍不为此满足。他们正等待着一个机会……当吴又遇到华楠，对图书市场的相同的见解，外加双方各自的需求，两人不谋而合，于是“读客”便风生水起，如日中天，三年就可以取得万众嘱口的成绩。读客成立至今已经八年了，随着时间的积淀，读客本身已经越来越系统，越来越完善。读客出品的图书依然木木畅销。二、“雅与俗”和“畅销与非畅销”读客在打造出版业“超级畅销神话”的同时也遭到业界的许多非议，例如,许多人认为读客出品的图书过于“俗气”。在《藏地密码》热卖后，读客紧接着又推出了《全中国最穷小伙了的发财日记》、《

5、流血的仕途》、《侯一卫东官场现形记》等图书，在这些图书大卖的同时，也遭到了许多人的非议，而且这些人屮很多都是出版人。他们认为书籍是用记载和传播文化知识的高雅作品，而读客的书过于“媚俗”，有些“太土了”。而读客的回应却是，“我们做书并不在乎雅与俗，我们只做畅销书和非畅销书。”“雅俗”Z争实际上指的是读客图书所出版的内容。记得冯小刚在开奖了说过这样一句话，“其实你说我俗，我觉得是在夸奖我，因为这个俗啊，它接地气……”而读客方面也曾做出过相似的冋应，“土，对我们来说是褒义词……”读客的书有着非常清醒的受众定位，他们时

6、刻站在读者（消费者）的角度来考虑一本书的价值，而业内的出版人则常常从图书的内容来考虑一本书的成败。读客在乎的绝非雅俗的问题，而是策划出版的图书是否畅销的问题。读客对此有着自己的出版理念，即寻找帀场潜在需求，打造绝对畅销图书。下面我以读客早期策划的《藏地密码》和《全屮国最穷小子的发财日记》为例，试图阐述读客的出版理念。2008年，在没冇名家资源积累及预算冇限的情况下，如何定位自身、切入市场并成功立足，这是作为后进入者的读客图书要面临的一个重要问题。这时，读客手里有一部长达160万字的小说稿，名叫《最后的神庙》，故

7、事发生在西藏,作者毫无名气，但行文中显出广博的知识，头一部分已经发表在网络论坛，可是点击率只有900次。这个产品怎么做？卖给谁？读客创意战略的价值，首先体现在对产品的“再开发”上，即通过分析产品，分析受众，为产品挖掘新价值。读客分析得到这样的结杲：惊险刺激的情节能够提供阅读乐趣是它的核心价值，丰富的信息量能让读者了解西藏是它的附加价值，后者可能成为平时不买小说的人群愿意购买它的潜在动机。为此，读客图书给这木书改了名字，用四个字涵盖了它的主卖点、次卖点，并给出一句简洁直观的标题：《藏地密码》一部关丁西藏的百科全书

8、式的小说。在选题方而，这本书遵循差异化选题的思路，《藏地密码》题材新颖，用小说來表达酋藏，内容精彩，出奇Z处还在于常出常新，像电视剧一样，情节跌宕起伏，悬念环环相扣。“拖泥带水”的连续制作带来持续的畅销。《全屮国最穷小子的发财日记》原本是网络上的一个谈创业的帖子，读客与作者签约Z后编辑将其改为一木日记体的小说，将这木书进行全面开发。据说当时作者一度坚持使用《绝地反击》这个名字，但读客方