“读客现象”对图书出版企业的启示毕业论文

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1、河南农业大学本科生毕业论文（设计）题目“读客现象”对图书出版企业的启示学院经济与管理学院专业班级学生姓名指导教师撰写日期：2014年5月20日目录摘要I1.引言11.1研究意义11.2研究目标12.图书出版企业的现状12.1人均阅读水平较低12.2图书出版企业经营存在问题22.2.1重利不重质22.2.2重质而轻利32.3文化壁垒阻碍外商发展43.读客图书的经营分析53.1“读客现象”53.2读客图书的营销背景：华与华公司53.3读客图书的经营分析73.3.1产品定位73.3.2产品开发73.3.2.1话语体系73.3.2.2品牌寄生83.3.3产品设计93.3.3.1书名设计93.3

2、.3.2封面设计93.3.4推广战略105.启示105.1转换思维，看清图书的商品本质115.2合理运作，以市场为导向进行新规划115.3兼顾文化，合理分配畅销与长销126.结束语12参考文献14ABSTRACT15致谢16“读客现象”对图书出版企业的启示摘要目前，我国图书出版行业的众多企业面临经营的压力。但是，读客图书公司却独树一帜，推出实施“像卖牙膏一样卖书”的方法，使图书单品平均销量超过20万册,是中国图书行业平均销量的33倍，并只用了三年时间做到码洋上亿，形成独特的“读客现象”。本文以案例分析的方式，较为详尽地分析读客图书的运作方式，力图发掘现象背后的原因，以期能够对我国图书出

3、版企业经营理有所启发。全文共分为三大部分。第一部分结合我国实际现状，分析了图书出版企业面临的三个挑战。第二部分从了解读客图书的营销背景开始，深入到对整个运作过程的具体分析。包括产品定位，开发，设计以及营销战略，揭示了读客图书的独特经营理念。最后，论文的第三部分是对读客公司分析后的总结与归纳，提出了对出版企业经营问题的三个建议。包括转变观念，看清图书的商品本质；合理运作，进行以市场为导向的新规划；兼顾文化，合理分配畅销与长销。关键词：读客现象；图书出版企业；案例分析；启示1.引言1.1研究意义读客图书公司提出“像卖牙膏一样卖书”,创立五年来所有图书平均销量超过20万册,是中国图书行业平均

4、销量的33倍。而读客推出的所有超级畅销书作家均为第一次出书的写作新人。对“读客现象”的分析研究，对于大多数仍对经营问题存有疑虑的出版企业具有重要意义。1.2研究目标本文以典型案例分析的方式，对读客图书从确定产品购买理由直到终端陈列的经营行为进行分析，并以此提炼出现象背后的理念，归纳出适用于出版企业的一般启示。通过研究，本文一方面能对出版企业的经营问题提出相应建议，另一方面也能对其他快消品企业提供理念上类似的启示。2.图书出版企业的现状在这个信息时代，由于遭遇了电子阅读和盗版的双重冲击，图书出版行业的经济发展每况愈下。全国新华书店系统、出版社自办发行单位年纯从2005年的403.95亿元

5、增长到2012年693.59亿元，而历年累积库存则从482.92亿元涨至目前的884.05亿元[中国产业洞察网数据监测，2013]，库存增长远高于销量。在图书出版这个产业链中，大量书店倒闭，电商面临价格危机，传统图书出版业前景仍有待探索。2.1人均阅读水平较低本节数据来自十一次全国国民阅读调查：2013年，中国成年国民的纸质图书阅读率为57.8%，比2012年的54.9%增长了2.9个百分点。中国成年国民人均阅读图书4.77本，与2012年的4.39本相比，增加了0.38本。第15页该调查显示，不同特征的群体图书阅读率存在明显不同。年龄较轻者、学历较高者(尤其是博士研究生的图书阅读率高

6、达99.5%)的图书阅读率显著高于其他群体。从职业类型来看，“学生”的图书阅读率最高，达98.0%；其次，“企业领导”、“教师”、“律师”和“公务员”等群体的图书阅读率也显著高于“离退休人员”和“农民或农民工”群体。另外，男性的图书阅读率为58.7%，比女性高出1.8个百分点；城镇居民的图书阅读率为60.8%，较农村居民的54.8%高出6.0个百分点。中国国民对纸质图书的阅读时长略有减少。2013年，中国成年国民人均每天读书时长为13.43分钟，比2012年的15.38分钟减少了1.95分钟。其中，成年人在工作日的图书阅读时长为13.49分钟，休息日的读书时长为13.27分钟。从我过图

7、书阅读情况的发展历程来看，1999年，我国国民的图书阅读率曾高达60.4%，此后多年，尽管经济一路飞速发展，图书阅读状况却总体呈现出一种倒退趋势，2005年曾跌破50%，仅为48.7%。2007年以后又逐年回暖，至2009年再次回升至50%以上。从2007年至今已经连续七年稳步回升，但与1999年相比，仍然有很大差距。与世界上一些发达国家相比，我国的国民阅读水平更显落后。联合国教科文组织进行的调查显示：2012年，韩国国民人均阅读量约为每年11