北京读客图书有限公司参加比赛

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2、告厅举行。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~14~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------北京读客图书有限公司参加比赛 【各位读友，本文仅供参考，望

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4、-----------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　以下是快消服务文化类决赛比赛现场实录：　　主持人：有请第三个案例，《（藏地密码）：读客图书的营销密码》，有请上海华与华营销咨询有限公司总经理华楠先生！　　华楠：我提一个问题，中国人有没有文化，大家都觉得这是一个笑话。在这个笑话之后提第二个问题，为什么我们生产输出、消费世界上最多的电脑、手机、袜子，但图书消费比不上芬兰这样一个欧洲效

5、果，而且图书消费指数还在下滑，读书的人越来越少。后果会非常严重，文化产业引擎缺乏动力，大量依赖国外产品，中国文化的世界影响力降低，所有中国制造商品的附加值降低，这不是耸人听闻，而是今天的现实，这些必须改变，吸引更多的人进入书店，让更多的人读书、买书。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~14~-------------------

6、------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　今天介绍一下北京读客，一家成立2年多的公司，单本平均销量20万册，与此同时中国单本平均销量是6000册。读客畅销效率超过行业水平33倍。其中代表《藏地密码》。读客打破出版行业的陈旧认识，不在视图书为特殊商品，而鉴定的将图书的营销角色视为普通快速消费者。我们看我们怎么做到这一点的，中国大众图书市场，三类核心销售人群，第一中学生，第

7、二中高端商务人士，第三都市白领和大学生。我们定位在都市白领和大学生，他们购买频次最高、购买种类最、传播力最强、对未来的影响力最大。　　不管平时喜欢不喜欢读书，都设计一个充满诱惑的买书的理由给你。比如有一部作品摆在面前，里面有160万字，探险小说，背景发生在西藏，作者知识渊博，叙述技巧高超。作为大型的通俗小说，作品有丰富的知识结构，西藏这个庞大的题材拥有持久的生命力和号召力，普通会说这是最好看的小说，这是某某的巅峰之作，如果了解西藏，我们的销售目标、对象就扩张到所有人，读者不是因为想买好书而买好处，而是想了解西藏

8、而买书。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~14~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料------------