X模块营销策划练习题

《X模块营销策划练习题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、X模块第一题烟草营销策划（共30分）A市烟草公司为了响应国家局重点培冇全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调杏，A市卷烟市场状况见表一、表二。表一：A市烟草公司上一•年度各价类卷烟实际满足情况A市烟草公司市场各价类卷朋实际满足情况（单位：万支）零售价类市场需求量实际供应罐满足率300元/条以上50045090%200-300元/条100085085%130-200元/条2000150075%80-130元/条5000450090%50-80元/条10000850085%30-50元/条150001

2、400093%30元/条以下140001300093%合计475004280090%表二：A市烟草公司委托笫三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况A市市场消费者需求偏好情况消费者需求偏好分类需求偏好分类消费者需求占比需求偏好分类消费者需求占比其他消费者需求占比产品配方香气充足稍粗糙30%丰满细腻60%淡薄10%烟气浓度浓25%淡65%其他10%口感舒适度苦涩、干燥感强15%苦涩、干燥感弱70%其他15%包装设计包装硬包60%软包30%其他10%包装颜色红40%蓝30%黄10%a5%灰5%其他10%表三

3、：工业企业产品情况企业产品卷烟类别产甜价位香气烟气浓度口感舒适度包装设计包装颜色货源状况BB产品—300元/条以上丰满细腻浓苦涩，干燥感弱软蓝紧张CC产品—200-300元•条淡薄淡苦涩，干燥感弱硬白时紧时松DD产品二130-200元/条丰满细腻淡苦涩，干燥感弱硬充足请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。1、A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产甜？为什么？（6分）2、A市烟草公司在

4、选定产詁后，如何配合工业企业开展卷烟产站设计。（12分）3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产站开展渠道管理？（12分）一、卷烟营销策划1、A市烟草公司卷烟营销屮心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）答案：（1）应该选择D产品（3分）（2）因为130-200元/条价位的上一年度市场满足率为75%,木地60%的消费者喜爱香气丰满细腻，65%的消费者喜爱烟气浓度淡，70%的消费者喜爱苦涩感、干燥感弱，60%的消费者喜爱应报，40%的消费者喜爱红色外光的卷烟。评分标准：没回答出一个得0.5分，共3分。能回答

5、出选择的各指标原因，未列具体数值不扣分。2、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产甜设计。（12分）答案：（1）进行市场可行性研究,形成《XX市场关于XX新品开发并进入市场的可行性报告》；（2）开展需求调研,形成《XX市场关于XX新品的市场需求特征报告》；（3）配合工业企业开展样品卷烟烟支外观及吸味的测试;（4）开展样品卷烟包装的测试。评分标准：每题2分，共12分。3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产站开展渠道管理。（12分）答案：（1）选择分批次投放,重点监控零售渠道库存水平及变化情

6、况;（2）库存指标需要警戒区域、有标准，维护产站市场价格稳定;（3）供应策略为满足供应；（4）库存控制策略为,通过存销比控制客户不脱销，保持介理的期末库存水平。评分标准：每1叫答出一点得1.5分，共12分。一.卷烟营销策划（共30分）某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH,低焦汕混合型产品ZN,当前，根据市场竞争形势，推岀而向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX,含税批发价180元，零售价200/元条。B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要

7、覆盖CBD商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟经营能力强的客户，根据零伟客户的分类标准，选择CY1、CY2、CS1、CS2、CN1>CN2的零售客户为主要投放对象。同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每刀底在库存信息采集基础上推算总体上社会库存，刀底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业刀底存销比以0.306为合理区间。具体投放为：1刀采取选点投放，每户每次最高投放5条，当刀实际投放5000条，刀底社会库存2000条。2月保持此投放策略，实际投放30

8、00条，刀底社会库存为1000条。3刀在维持上柜率基础上采取放量的策略，实际投放10000条，商业企业月底库存2000条，刀底社会库存4000条，推算社会存销比0.50、社会库存水平正常。请根据以上案例，回答下列问题：1、SX卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）2、SX品牌卷烟在B市的零作渠道规划中的具体采取了那些做法？相应考虑了那些因素？（12分）3、请对3月份底社会存销比的推算数据及