电信市场营销策划x

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1、电信市场营销策划依马木艾山،艾麦尔江1.在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上。随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。二.环境分析2.不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看板,随处可见密集的广告轰炸,

2、打造出中国电信天翼189手机业务的知名度和企业的声誉。只要广告投入能起到较好的促销效果,随着销量的逐步攀升,市场份额和利润总额就会同步增长,这对企业今后的中长期发展至关重要。新推出的强大3G网络,是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力,使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位,去年的重组行业中发生翻天覆地的变化,在竞争中处于优势的地位.SWOT分析1.优势:第一,绿色网络,环保手机;据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二安全保密,保护隐私:这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝

3、宽带,高速上网:目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进,让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、尊贵号码,稀缺资源189号段好记、容易上口,其中的“8”和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得上是精选的号段。第五、丰富的信息化应用:中国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。2.劣势:第一,该手机品牌知名度不大,大部分学生现在都有手机,进入校园推广有一定的困难,由于网络支持的原因,必须要换一部手机,我个人认为这是最大也是最困难的障碍

4、。第二、在资费方面,相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题。第三、手机上网是现代大学生很关注的一个问题,相比其他网络运营商来说,中国电信推出的该业务在这方面有绝对劣势,在电信的资费说明中,它每月只有5小时的上网时间,这与我们学生的要求是背道而驰的。3.机会:第一,有广阔的校园空间。第二、有较强的人际关系。第三、有雄厚的科技力量和资金。第四、189手机的号码新颖,用户很好接受,有很大的市场机会和消费群体。第五、学生对于手机上网有很打的需求,189手机上网的速度快,反应灵敏,在市场竞争激烈的情况下。第六、在上网方面

5、,其它手机还没有上网速度快的,竞争对手不是很多。第七、毕业生会有想换手机的,189可以从毕业生开拓市场。4.威胁社会上的竞争者:相对于社会上的竞争者,我们具有技术领先优势和较高的文化品位,并且由于都是同龄人,对学生的实际需求非常了解,具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势,以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。第二、校园的潜在竞争者:威胁因素中还有一个校园潜在竞争者,即我们公司进入市场后,随后跟进的和我们一样的公司,相对于我们,他们不占有任何优势。第三、我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁,这个状态对

6、我们来说是极其不利的,我们应该尽量避免处于这种状态,只有通过奋斗来克服困难,减少处于这种状态的时间,这是一段艰难的时期,是对于我们公司的考验的磨练。三、企业营销战略1、创新是企业不竭的动力,建造核心竞争力---天翼189手机。2、建立反应灵敏,运作高效的营销机制。3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和进入校园推广。4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的88%。5、注重品牌效应,推进品牌战略达到知名度的87%。6、建立强有力的营销队伍。六月份----八月份能够达到市场占有率65%,利润率占到55%,知名度70%九月份开学时机,能够达到知名度的87%,

7、是顾客都知道天翼189手机中国电信CDMA用户10月份达2840万;宽带用户10月份达4288万,今年10个月累计净增723万;中国电信一方面运用了业务捆绑的套餐方式,把固话、宽带和移动电话捆绑,试图把自身所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面,以商务领航为主要捆绑体系,主动跟政企合作,开拓政企高端的移动业务。四、目标市场定位客户定位:以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户对象。产品定位:走中低端路线,产品主要为经济型,方便型。当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对

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