x模块(卷烟营销策划)练习及答案

《x模块(卷烟营销策划)练习及答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、X模块（卷烟营销策划）案例分析第一题：卷烟营销策划（共30分）A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。表一：A市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况A市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况（单位：万支）零售价类市场需求量实际供应量满足率300元/条以上50045090%200-300元/条100085085%130-200元/条2000150075%80-130元/条5000450090%50-80元/条10000850085%30-50元/条150001400093%30元/条以下

2、140001300093%合计475004280090%表二：A市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况A市市场消费者需求偏好情况消费者需求偏好分类需求偏好分类消费者需求占比需求偏好分类消费者需求占比其他消费者需求占比产品配方香气充足稍粗糙30%丰满细腻60%淡薄10%烟气浓度浓25%淡65%其他10%口感舒适度苦涩、干燥感强15%苦涩、干燥感弱70%其他15%包装设计包装硬包60%软包30%其他10%包装颜色红40%蓝30%黄10%白5%灰5%其他10%表三：工业企业产品情况企业产品卷烟类别产品价位香气烟气浓度口感舒适度包装设计包装颜色

3、货源状况BB产品一300元/条以上丰满细腻浓苦涩，干燥感弱软蓝紧张CC产品一200-300元-条淡薄淡苦涩，干燥感弱硬白时紧时松DD产品二130-200元/条丰满细腻淡苦涩，干燥感弱硬红充足请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。1、A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）91、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。（12分）2、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分）第

4、二题：卷烟营销策划（共30分）某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH，低焦油混合型产品ZN，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX，含税批发价180元，零售价200/元条。B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖CBD商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟经营能力强的客户，根据零售客户的分类标准，选择CY1、CY2、CS1、CS2、CN1、CN2的零售客户为主要投放对象。同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每月底在库存信

5、息采集基础上推算总体上社会库存，月底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业月底存销比以0.3-0.6为合理区间。具体投放为：1月采取选点投放，每户每次最高投放5条，当月实际投放5000条，月底社会库存2000条。2月保持此投放策略，实际投放3000条，月底社会库存为1000条。3月在维持上柜率基础上采取放量的策略，实际投放10000条，商业企业月底库存2000条，月底社会库存4000条，推算社会存销比0.50、社会库存水平正常。请根据以上案例，回答下列问题：1、SX卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）2、SX品牌卷烟

6、在B市的零售渠道规划中的具体采取了那些做法？相应考虑了那些因素？（12分）93、请对3月份底社会存销比的推算数据及社会库存水平的判断结论进行检查分析，并在零售渠道与商业企业库存监控数据关联分析的基础上，对货源投放策略提出合理建议。（计算结果保留2位小数）（12分）第三题：卷烟营销策划（共30分）A市烟草商业企业在2011年与B工业企业合作开展知名品牌培育工作，由B企业研发某一知名品牌001号，填补A市场空缺，扩大该品牌在A市场的知名度和美誉度，为此B工业企业应用品牌核心视觉元素，开展卷烟产品001号设计进行产品定价，同A市烟草公司协同开展渠道设计和市场布局，

7、进行渠道管理，制定供应政策，策划并实施了卷烟推广策略。请根据案例回答以下问题。1、B工业企业在001号品牌核心视觉元素上要通过哪些步骤开展应用？（6分）2、B工业企业在给001号产品定价时，首先在A市开展了消费者调研，询问消费者能够接受的最终销售价格，推算出001号产品A市烟草商业企业的批发价格和B工业企业的出厂价格。B工业企业的这种定价方法是哪一类定价方法，其特点是什么？（6分）3、A市烟草商业企业在该知名品牌消费者基础好，目标群体集中、市场发展良好的核心C区域市场先行投放培育，然后通过产品流通、渗透效应逐步向C市场的周边市场扩张。A市烟草商业企业采取的是

8、哪种市场导入次序？在进行市场布局时需要注意什么？（8