国网吉林供电公司电力营销策略

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1、国网吉林供电公司电力营销策略第2章吉林供电公司电力营销存在问题2.1公司概况2.1.1公司的行业隶属和经营范围吉林市在吉林省内综合排名第二，面积也是第二位，仅次于省会城市，全国仅有的与省会重名的城市。冬季因雾淞而成为人们来观赏的圣地，给吉林市旅游事业带来了活力，因此有“雾淞之都”的美誉。吉林市的化工产业是吉林市的带头性工业产业。吉林市位于吉林省中部偏东，面积27100平方公里，市区面积17650万平方公里，超过159.8万人的城市人口。吉林市的名字由满语“吉林乌拉”而来，翻译成“沿江的城池”，以“北国江城”著称，被誉为中国四大

2、奇观之一的吉林雾淞，享誉屮外。吉林帀自然环境优越，真山真水，成为最适合人民居住的城市之一。吉林供电公司供电面积达2.76万平方公里，辖区内共有用电客户190万户，年售电量近100亿千瓦时，负贵吉林地区的输电、变电、配电业务，电力供应和电力销售，在东北电网占有很高的地位，为企业创造利润也名列前茅。2.1.2公司的经营业务构成“三集五大”后吉林供电公司部门设置有所改变，主业设立45个机构，现有机关职能部门14个，基层单位有25个，农电公司6个，员工人数达5000多人。截至2014年末，公司总资产近24亿元。拥有220千伏变电站13

3、座，变电容量31()万千伏安；66千伏变电站180座，容量447万千伏安。66千伏及以上线路163条，总23670公里，其中最著名的是吕庆森巡护的线路“红白线”。6截至2014年12月31日，吉林供电公司售电量完9575514万千瓦时，同比降低1.90%,完成年度计划的47.15%。电力销售平均单价完成648.69元/千千瓦时，同比增长9.07元/千千瓦时，比年度计划增加6.10元/千千瓦时。利润总额完成250714万元，同比降低3.71%,比进度预算减少3.50%,完成年度计划的25.55%c主营业务收入净额完成298686

4、万元，同比降低1.77%,比进度预算减少7466万元，降低2.44%c主营业务成本发生47615万元，同比增长9.56%,比进度预算增加1601万元，增长3.48%0可控成本发生4157万元，同比增长13.58%,比进度预算增长1.49%,占年度计划3.68%。市场占有率完成95.65%,同比提高0.13个百分点，比年度计划降低1.77个百分点。2期以来，吉林供电公司认真贯彻落实吉林市委市政府和国家电网公司的重大决策部署，坚持企业文化建设，努力把国家电网公司的企业精神、核心价值观、服务宗旨，和服务理念落到实处，实行“首问负责制

5、”，全心全意为客户办实事、办好事。强化经营管理、狠抓队伍建设、积极构建和谐稳定的发展环境，全而履行社会责任，加速电网发展和公司发展，为建设“一强三优”的现代公司和地方经济社会的快速发展，作出了较大的贡献。近年来，国家电网公司实行“三集五大”建设，构建大营销体系，改变了原有的组织模式，合并客户服务中心、电费发行中心、电费计量中心，与营销部合署办公，进一步细化电力营销业务，建立监督机制，制定风险防范措施，保证电力营销市场的有序性、健康性、稳定性的运行发展，促进人营销体系建设。2.2电力营销特殊性分析在全国经济一片大好的情况下，人均

6、的生活质量逐渐攀高，对电力产品的需求H趋增大，电力客户购电需求H趋复杂，对电力企业发展来说具有一定程度的挑战性，电力企业必须转变营销理念，通过营销手段解决供给和需求之间的矛盾，适应电力需求和电力供应。电力营销具有以下特点：7（1）电力产品特点：电力企业产品单一，只有电能一种产品，电能具有传统产品的屈性，也具有不同于一般产品的特殊性质，它不能够贮存，产、供、销一次性完成，在不同时间和季节电力需求和负荷变化较大。特别是近年来风电、光伏等新能源的快速发展，给电网运行和调度带来了极大的挑战，对现有设备、人员和技术都提岀了更要的要求，统

7、一智能调度刻不容缓。电能也具有无形性，是一种看不到，摸不着的东西，只有借助仪器、仪表才可以测量，并且通过电器才可以体现它的存在，具有极大的危险性，因此，对消费者安全用电和可靠供电需要很高的要求。电能这种产品也是一种绿色能源、具有清洁、高效、便捷的特点，很大领域上具有不可替代性，但随着能源的发展，也出现了一些可替代产品，对电能产品的竞争性很大，但在国家推行环保的背景下，电能产品也受到了绝大部分消费者的青睐。电能产品流通过程特殊，需要借助电网来实现，对高新输电技术和输电材料也要求很高。（2）电力需求侧管理是电力营销管理屮最为重要的

8、一个环节。由于电力生产的特点是产、供、销同时进行，所以电力生产与需求之I'可的矛盾包括电力生产与需求在空间和时间上的不统一、在需求量、用电质量、电价及需求信息上的矛盾等。因此，电力需求侧管理是电力营销重要的工作之一，预测上必须保证及时、准确，才能确保电力营销顺利进行。（3）电