经管类跨专业综合实验心得报告

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1、经管类跨专业综合实验心得报告10级国贸1班20100847白冰心贸易公司七CEO此次实验是经济学院和商学院联合举办的，旨在通过实验來提高我们两个学院的学生的实践操作能力，同时也是为了帮助我们即将毕业的大四学生提前感受企业成立和运营的历程和相关的规则。虽然时间仅为短短三天，在万宇博业公司提供的专业操作软件上的实践，让我感受到实际企业运作的流程，更重要的是通过这次试验让•我感受到理论只有联系实际那才是真正的本事，无论是什么样组织活动，团队的协作精神是非常重要的。实验刚开始第一天，了解这个软件的使用方法，主要设有银行、工商局、税务局、审计局、会计师事务所、物流公司、制造公司、媒体公司和贸易公司。要组

2、成一个金业就要招聘组员，于是大家就要先竞选企业CEO,木以为大家会竞选的比较激烈，但是出乎意料的没有如愿，人数够了大家也就不参加了，或许是大家已经是大四了对这样的活动没多大的热情了吧。在没有多大竞争压力的情况下，我就成为了一家贸易公司的CEO,虽然这样但是我心里还是感受到自己启负的责任，要把项目做好并得到奖项，我想这是每个队伍领导人都经该有的野心,同时我也希望自己能在这次实验屮带领我的组员们好好体验，只要最后大家都齐心协力并各有所获的话这就是我初心。首先，我们学习的内容是企业注册的流程：1、建立企业架构，CEO对各岗位进行岗位设置；2、到工商局进行金业登记注册；3、到银行进行开户中请；4、到会

3、计师事务所提交验资申请；5、到银行获取询证函并到会计师事务所获取验资报告；6、带着验资报告和企业设立登记申请书到工商局进行企业设立登记；7、获得营业执照后，到税务局进行税务登记，获取纳税人识别号，填写税务登记表;8、银行开户，办理银行结算业务账户。金业注册成功。我们贸易公司分别设有市场部、采购部、销售部、财务部、企业管理部，共有7个人。这期间我们组员相互讨论企业的名称、LOGO设计，宣传海报的设计，企业注册等，大家和互分T合作，没有谁不参与进来的，积极性都非常的高，谁都没有把它当儿戏。企业名称和谢标的讨论时各种想法讨论，淘汰一个接着思考下一个；宣传海报设计时,本可以吃午饭了但大家还在想该怎样进

4、行设计，她们一起全神贯注在那画画的情景让我觉得很美丽；企业注册要跑到各地方去处理，忙忙碌碌但是也不抱怨的组员们让我感受到了活力和激情。这也让我明白队员们也想我们队伍取得成绩，这让我感到希望的同时也感到压力。接下来就是金业的运营，这一环节需要的是我们各部门相互协作，流畅的沟通和时机的把握对企业的运作非常重要。对如何进入一个市场要进行计算分析，而且进入市场时机一定要把握好，要开发多少个市场和市场的投入等方面都是关乎后面的操作，环环相扣。市场部的市场定价关乎后面的销售竞价的竞标扣分，竞标扣分述与企业市场影响力、产成品性能等级、企业资质等级、信息化销售能力有关，竞标扣分越低就能拿到竞单。刚开始我们对竞

5、单还不是很了解，第二季度的操作我们就没有竞到单子，而在第一季度和第二季度企业利润就为负。下一个季度之前要提前在各个市场的产品定价、做好市场的开发投入、前一•个季度临时开发的市场要在下一个季度做好市场维护费的投入、多开发一些市场就能竞到更多的单子、与各制造商做好价格和产量的协商等等都是需要敏锐的眼光投入，而且不能只顾眼前的利益而不关心长远的利益，抓好时机是非常重要的。市场的投入方而，考虑的是用什么样的宣传手段，每一种宣传手段投入的多少所获的企业竞争能力是不一样的，而且是临时开拓还是永久性开拓所需投入的资金也是不一样的，在短短四个季度的交易中，需要考虑的是哪一种方式的开拓方式才是最划算的，特别注意

6、的是临时性开拓的话要注意什么时候需要对山场进行维护，要不要在开拓的市场上买下厂区，如果不买就得租赁，租赁就要考虑租赁的成本和购买的成本哪一个更合理。我们组在第一季度时开拓了长江中游的市场，因为我们通过市场投入图屮发现长江中游进入的企业比较少一些，此时我们进入竞争力会比校强劲。同时我们也在那买下了厂区和仓库，这一步对我们后面的第四季起到了关键的作用，因为我们第二季度是开拓了南部沿海的市场，但是是临时开拓而且没有在那买下厂区，第三季度结朿前我们没有交第四季度的南部沿海的市场维护费，使得第一季度我们买了厂区长江中游市场成为我们企业运营的救命稻草。市场部的产品市场定价关乎着销售部的销售竞价。销售竞价只

7、能在市场定价上下浮动300元，定高或低影响着竞标扣分的高低。同时了解竞争对手的定价也是作为I己企业定价的参考。销售部的销售竞标也耍及时，抓住竞价的时间点，及时的进行竞拍，竞拍时多进行本季度支付的单子竞拍比较好，但是卜-一季度的单子竞拍也非常重要，因为你也不知道在卜-一季度的竞拍时有多少是下一季度竞拍的单子。万宇博业提供的软件中贸易企业一个季度竞拍单子的最人数量是20个。但是多拿些单子还是比较好的。