合同签定履行中的风险与防范修改稿

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1、合同签定履行中的风险与防范主讲人:张波祥律师引言：今天讲座的这个题目叫“合同签订履行中的风险和防范”，在座的各位都是我们企业的管理者,我的法律顾问单位绝人部分是从事经营的各类企业。我的很多客户來向我咨询的时候，也经常会有这样的疑问，有的是一种无奈：我们跟客户签完合同以后，我们总是门己很诚信的履行合同，但是往往总被别人骗。要不然呢，就是觉得对方违约了，觉得对方没按合同办事，但是把合同翻出来一看，好像还没有办法怎么追究他，还有的情况呢就是，我感觉我自己很有理，那么打官司一打就输了，到底什么原因？我们分析一下，很大

2、程度上，实际上还是那个合同签的不是那么很完善,对口己不是特别的有利，所以说才会导致上面这些情况的出现。我们就想通过这个讲座，能够让大家稍微地解决一些上面的疑问，让大家有个概念，在以后的经营活动中，在签合同的时候，我们能够签一份对自己相对而言，能够相对有利的合同。第一部分概述企业在经营中都面临哪些风险？我总结了一下，可能主要是三个方面：第一个方面的风险，可能是自然风险。什么叫口然风险？碰到一些天灾人祸，汶川地震、南方雪灾这样的情况，刚好你有一个买卖合同，货物在运输途中，碰到雪灾，结果延谋了，这都是可能碰到的一些

3、自然风险。还有一些就是商业风险，企业经营肯定有商业风险。那么主要的商业风险恐怕就是自己决策上的失误，有的决策上可能失误了，判断错误了，导致一些商业风险。另外就是说，假如一些买卖合同，由于对市场价格的预测不准确，我们本來想买完了Z后，能卖一个高价，结果由于价格卜•降，导致口己受到损失，这都是商业上的风险。还有一类就是法律风险。自然风险、商业风险往往有的时候，也是以法律风险的形式显现出来的，有的时候最后可能也落脚到法律风险上。举例来讲，刚才那个货物运输过程中遇到雪灾了，延谋了，那么如杲你签的合同里边，关于这样的情

4、况有明确的约定，有对自己承运方有一个免责的条款，相对来讲对自己就有利一点。如果不然，又不会被认定成不可抗力，那你就可能承担违约责任，所以说最后就落脚到法律风险上。商业风险有的时候也是这样，很多时候，最后是以法律风险的形式显现出來的。另外一个就是说，口然风险、商业风险，往往来讲，它是或然的、偶发性的，就是说你不可能经常判断错误，犬灾也不是天天都有，都让你赴上，所以说这个概率相对來说比较小。但是法律风险不是，法律风险你只要在搞经营，那么你可能天犬对外都要有合同，只耍签合同，就面临着一定的法律风险。所以说这个法律风

5、险是无时无刻不在的。另外来讲，法律风险一定意义上來讲，它还是相对可控的。不像白然风险、商业风险，有的时候你无能为力。但是法律风险，你如杲风险控制好的话，那么可能会降低你的法律风险，那也是我们今天來听这个讲座的意义所在。法律风险不仅仅只有合同方面的风险，其实我们在经营过程中存在多方面的法律风险，主要也是三个方面的风险：第一个，刑事责任风险。大家听起来可能觉得比较远，我平时搞正常经营，怎么还能頂担刑事责任，其实这个刑事责任风险也无处不在，那么我们统计了一卜，我们国家的刑法里边，关于单位犯罪的，大的罪名就100多条

6、,不算其中小的罪名。就是说，你只要在13常经营中，如果自己注意不到，就有可能触犯100个法律的刑法罪名，有一些罪名，说句实在话，我耍是不把刑法翻出來看看，有的时候我都不清楚，我平时也很少碰到。举个例子，有一个罪名叫国有企业工作人员签订履行合同失职被骗罪，这大家听起來挺有意思，被嵋了是犯罪。当然它这个犯罪构成有一些严格的规定，要达到的一定的数额，造成严重的后果。但是毕竞有这样一个条文，而且这个条文我们国家有一些国有企业的工作人员，曾经被用这个条款追究过刑事责任的。另外还有一个例了，这个是我们所里边自己办的一个案

7、件，我们的一个客户，他是一个民营企业，他是做这种食品、食品添加剂、调味品，进口的,他是一个食品公司，都是从国外进口这些东西，他进口的这些食品类的种类就特别多，调味品的种类也特别多，那么进口大家都知道，是要上关税的，那么不同的种类，关税的税率不完全一样，他每年从国外进口的这些食品、调味品、添加剂，可能有几百种，他门己肯定对这些种的税率不是特别的清楚，另外所有这些做进口的这些企业，有的时候为了方便，他把报关的这道程序，基本上他外包出去，就是说他只负责从国外订货，是国内的销售，关于进关、报关、上关税，所有这一套，一

8、般都会外包给一个报关公司，这个在国内都很常见，那么报关公司每年时候为了节约成本，他每年都会在上一年度年末的时候就开始招标，我第二年度进口的计划是什么，种类是什么，那么招标报关公司，那家公司给出的价低，他用那家公司。结杲最后他是被以走私罪追究的刑事责任，为什么以走私罪追究他的刑事责任，走私罪是一种故意犯罪，什么叫走私，我采取瞒报的方式，或者变更种类方式，总之我弄虚作假，把我应该上多的那个关税降卜•來，