国内建陶连锁河北营销传播策略

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1、广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司是国内集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业，在陶瓷行业首家被认定为”国家火炬计划重点高新技术企业”，并首批荣获”广东省高新技术企业”称号。公司占地23万多平方米，拥有18条大型现代化生产线，17条先进抛光生产线，年产能力2250万平方米，专业生产瓷质抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖等系列主品，并以其档次高、质量稳定、花色品种多、价格合理等优点畅销国内外，忖前拥有覆盖全国所有省区的3000多个和海外40多个国家和地区的300多个销售网点。公司成立于1992年，一直秉承”以顾客满意为中心，办一流企业，创一流产品”

2、的质量方针，不断创新，新品不断，曾先后引导了儿次陶瓷行业产品升级换代的革命，国内首创产品”雪花白石”入选2002年国家重点新产品计划，”微晶玻璃彩饰砖（微晶石）”入选2003年国家火炬计划项日，这在陶瓷行业是十分罕见的。公司于1999年10月通过了IS09002质量体系认证，2002年11月通过了IS09001-2000质量体系改版认证，先后荣获”中国名牌产品”、”国家免检产品”、”中国建筑陶瓷知名品牌”、”广东省著名商标”、”广东省高新技术金业”、”广东省名牌产品”、”佛山陶瓷十强企业”等荣誉称号。现拥有专利2项，实用新型专利4项，外观设计专利8

3、0项。2001年，开发出售前服务系统•”微笑天使”陶瓷消费预知系统，让消费者在购买前享受到方便、快捷、可视的服务，休验全程增值的服务。继往开來，公司将秉承”以市场为导向，以科技为后盾，以人才为根木”的发展方针，致力于为人们美化家居环境，提高生活品质，提供艺术的、高品质的陶瓷产品。—•市场分析1.1.市场环境■行业背景我国是世界上最大的陶瓷生产国，有着悠久的陶瓷生产历史，随后是西班牙，意人利排lit界第三。据统计，自1993年起，我国的建筑陶瓷产量就位居世界第一位，2001年建筑陶瓷砖产量超过21亿平方米，约占世界总产量的五分之二，主要生产地区包括广

4、东、福建、山东、四川、河北、华东等地区。2003年,产量更达到32.5亿平方米，其中广东的新中源、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、唯美及上海斯米克、信益、亚细亚、浙江杭协、现代等60家知名品牌企业的产量合计占我国陶瓷墙地砖总产量的30%,并且形成了具有口己特色的品牌。目前，我国现有的建筑陶瓷生产企业约为3000多家，原來唐山、佛山、博山所形成的建筑陶瓷业“三山鼎立'啲格局逐渐被打破，广东、山东、四川、福建、浙江、河北、江苏、河南、上海及周边区域等都己成为建筑陶瓷的主要生产地区。位居前六位的广东、山东、四川、福建、华东和河北等地区共拥有建陶企业数量占全国的6

5、3%以上，生产能力约占了全国生产总能力的86%。上海及周边地区建陶企业数量不是很多，但企业装备好，技术力量强，产品档次高，注重企业品牌宣传，主耍销售方向为本地区和出口，相当大一部分用丁•满足附近区域的市场，此地区集中了大陆以外的投资，主要是台湾，也有日本，其产品质量可以代表我国建陶T：业的发展水平。佛山地区建陶金业数量多、规模大、集屮度高、综合服务配套能力强、物流业发达、屮髙档产品居多，其建陶产量达16亿平方米，约占全国总产量的50%-60%,占全球产量的25%左右，而卫生陶瓷产量也达到1300万套，占全球的4.8%,全国的16%以上。福建以外墙砖

6、为其主导产品，以晋江为生产中心，具有产量大、价格低的特点，约占全国总产量的10%o山东以中低档砖、釉面地砖为主要特色，由于地理位置的优势，近儿年企业的销售形势一直不错。四川地区的企业得益于中央的西部大开发战略，发展较快，但大部分产品价格便宜、档次较低。■蒙娜丽莎产品背景一、品牌名称：蒙娜丽莎二、生产厂商：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司三、产品系列：（一）抛光砖系列：微晶石又名微晶玻璃复合板材，兼具陶瓷和微晶玻璃的优点于一身，其表面零吸水率，完全抗污，是目前陶瓷行业最富科技含量最尖端的产品。客户定位：机场、星级宾馆、高级会所、私人別墅、高档住宅。产品系列：

7、汉金白玉、金星玉石、晶魁石、雪花白、蓝B玉石、云影石、浪花白石、金花米黄、丽影石、碧痕石、渗花砖、新石韵、纯色砖。瓷砖规榕：500*500mm600*600mm8OO*8OOmm800*1200mm（二）工艺砖系列：工艺砖系列产品为工程装修提供多种个性化的选择，满足了工程装修的不同需要，在进行工程装修时，楼梯、柱体、墙脚等特殊场所的装饰材料往往需要不规则的形状和尺寸。客户定位：工程装修产品系列：艺术拼花砖、梯级砖、踢脚线、波打线、腰线砖、花边线、门套线和片型加工系列。瓷砖规格：600*120mm—1200*1200mm不等规格；（三）釉面砖系列：功

8、能定位：釉面内墙砖产品系列：丽晶砖、雅光砖、碟韵石、仿古砖四、销售网点：华耐•立家蒙娜丽莎红房子店华耐•立家蒙娜丽莎怀特家