价格策略案例1

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1、价格策略案例及认识系别:姓名:学号:班级:价格策略案例及认识概念：价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成木比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。案例：某省电信公司固定电话ARPU值为40元，普及率虽然不高，但是随着移动的加速替代已经增长乏力，该省认为未來的固定电话将像

2、发达国家一样以包月为主，这样能有效捆绑用户。为此，该省制定了一个48元包月的资费套餐，并且对所有用户适用。该省认为，按照印象价格和套餐原理，这样既能激发大量新增用户，也能保有存量用户，还能获得8元的额外收入。殊不知，这样做的结果除了使自己的高端用户收入全部流火以外，没有带来其它任何好处。这是在制定套餐的时候不管价格歧视和差别定价原理的一个典型，这个定价策略同时也违反了“不封顶”的定价忌讳。包月制可能是未來固话的一个方向，但是现在还为时过早。按照印象价格原理，在价格策略上就不再是单纯地降低基本资费或者单价，而应该采取以套餐

3、为主的定价策略。图5说明了小灵通套餐的卬彖价格情况。假设小灵通原资费是0.2元/分钟，现在采収20元包30元的套餐，每分钟的价格降低为0.133元。这就是一个典型的印象价格，可以作为卖点有效地吸引川户。对电信运营企业而言，理论上最人损失为每个用户10元，但是实际上，一方而绝大部分用八并不能正好打到30元，20元到30元之间的差额就没有损失（按照理论平均是5元，所以实际损失减少为5元，相当于M1+M3的一半）；另一方面很多用户并不能每个月都打到20元，不足20元是电信企业的额外收入，根据统计，这个比例在10%在右，因此平均

4、能够获得2元的收益。因此，电信运营企业的实际损失只有3元左右,小灵通的实际价格不是0.133元，而是0.174元左右。小灵通的印彖价格大大低丁手机，这也是近两年小灵通获得大发展的主要原因么一。但是随着移动和联通口益广泛采川接听免费、单价降低以及行业组网等多种价格策略，小灵通的印象价格优势越来越弱，很多人都认为应该立刻采取措施，降低小灵通的基木资费，保持和手机之间的价差，以维持市场份额。但是这样做的效果实际上不见得好，因为移动的价格策略里ini有大量的价格陷阱存在，例如指定区域、保底消费、网内网外差别、不同品牌套餐川户之间

5、的转换壁垒、取消手续繁琐等等，如果小灵通单纯地降低资费，不仅难以起到有效的竞争作用，而且会造成自身存鼠收入的大幅度损失，联通的低价策略就是一个很好的前午Z鉴。这时候，只能采取卬彖价格和套餐策略，根据用户偏好制定差异化的套餐资费,人幅度降低印象价格（如果移动单向收费，那么小灵通的印象价格应该降至手机的一半左右），维持价差，这样既能维持差异化竞争优势，又能保护自己的存量收入。我的认识一个新产品上市，从立项到产品止式进入市场，一般要经过市场调研、产品研发、包装物设计、成本核算、USP设定、市场检测、开票销售这儿个步骤。虽然说产

6、品定价并没有形成一个独立的环节，但这一步却是决定产品命运的最重要的一步。在实际的市场运作屮，企业不仅需要不断地推出新的产品来满足新的市场需求，同时产品自身的生命周期，也会促使企业做出调价、退市、加大推广力度等一系列决策，从而对产品的利润空间、市场份额、销售量等进行合理的调控。调控的结果，一方而是产殆的市场农现非常活跃，直接带动市场竞争的升级，吸引消费者的注意力，在一定程度上刺激消费；另一方而也会分散产品市场运作风险，保障企业利润及市场控制力得到有效提升。因此，产品价格的确定，不仅关系到企业产品类群的建设，同时也决定了企业

7、投资回报的大小、速度，以及企业不可或缺的现金流控制。从这种意义上来讲，产品定价的意义，就不再是简单的产品问题了，而是涉及供需调查、消费习惯研讨、企业运营模式、市场分割等诸多方而的一•项工程。乐奇儿童益智手工乐园定价策略分析Y11-1-2一、定价目标：获取合理利润考虑到企业创建初期的发展，为了协调与消费者Z间的关系，树立良好的企业形象，木一企业决定采用获取合理利润为Fl标。这样不仅可以使企业避免与其他玩具店不必要的竞争，乂能获得长期较为合理的利润，而月•价格适屮，消费者肯定愿意接受。二、定价环境分析1、市场需求：新奇、具有

8、个性、能激发孩子兴趣的玩具对孩子有益，孩子愿意玩，家长也舍得花钱。现在的孩子人多都是独生子女，家长对孩子的健康发展更加重视。所以市场需求会很大，价格需求弹性相对小一些，在一定范围内价格变动不会对市场需求有太大影响。2、产品成本：店内大部分玩具直接从厂家进货，与厂家建立长期合作关系,成本较低。店内雇佣一些销售兼指导人员